徐超阳: 价格场景8，渠道多，不在乎平台销量呃
徐超阳: 场景分析场景中发生的问题及原因，问题是销货多，销货渠道多，销货渠道多，把标果当做一个普通客户进行高价销售，导致平台销量低，原因是不了解标国，不了解标，不了解标果
徐超阳: 不了解标国规模的支撑资金流转，派资金安全保障是一家优质渠道，然后总利润增加
徐超阳: 第二个是解决问题要达成的目标，目标商家，商家不给标果最低价，商家不给标果最低价，商家不给标果最低价，商家不给标果最低价
徐超阳: 以，商家不给标果最低价，以价换量，持续到持续薄利到薄利多销，到薄利多销到薄利多销
徐超阳: 目标到薄利多销，经营稳定，总利润增加，总利润增加3
徐超阳: 嗯，总利润增加
徐超阳: 目标路径、场景问题、经办人标准、动作及话术六步法
徐超阳: 第一确认商家行为动作，不了解标果
徐超阳: 不了解标果，不知道标果能带来的价值
徐超阳: 能带来的价值
徐超阳: 不了解标果，不知道标果带来的价值
徐超阳: 以不知道标果带来的价值，通过以价换量到持续薄利多销
徐超阳: 然后第二个是确定商家行为，结果商标过商，确认商家结果价格没有优势，导致销量偏低呃
徐超阳: 第三个是路径，具体的路径，改善结果的路径
徐超阳: 第三条改善结果的路径
徐超阳: 善结果的改善结果的路径
徐超阳: 改善结果的路径
徐超阳: 第四条是路径，具体的话术路径，具体的放数标果优势资金回龙块
徐超阳: 标股优势资金回动态
徐超阳: 档期第四条是标股优势、资金安全、规模覆盖率广、资金安全回龙块资金、回龙块资金为等算
徐超阳: 资金为农回农快的标果平台资金
徐超阳: 回龙块的平台优质渠道不多，渠道多可以比较欠账，钱难收呃
徐超阳: 人无远力，便有必有近忧嗯
徐超阳: 长期供货，长期靠谱，长期合作伙伴，今天有了标果支撑你的扩张，你的体量是
徐超阳: 嗯，生生存能力更强，总量不变，市场总量不变，你不做大就越做越小呃
徐超阳: 今天拒绝我，我帮其他销量做大
徐超阳: 已经合作优先你，但是价格要最最低，要有优势，长期客户的最低降10%，目前不挣钱不代表不重要，能够支撑你的规模，竞争力、影响力，破组货主更愿意把付到你这里卖，然后总利润增加5
徐超阳: 持续改善的计划，以低以最低价，用最低价把销量
徐超阳: 超过
徐超阳: 其他渠道
徐超阳: 超过其他渠道
徐超阳: 超过其他渠道慢慢，慢慢回到行情价，慢慢回到市场行情价，慢慢回到市场行情价，周期性降价拉新客户
徐超阳: 六、引用头部商家案例可选