王玉阳: 好，嗯，开始了，是吧
王玉阳: 嗯，开始了
王玉阳: 品质、场景四鲜度差的演练
王玉阳: 首先第一个它导致限度的原因，导致它的一个问题就是商家供货的产品不新鲜，出现了打回以后这个客户他对这个鲜度不满意的售后会有会产生
王玉阳: 对鲜度不满意的售后，那原因就是卖家卖货，就是我们的商家卖货还是喜欢这个先进先先出，先进先出
王玉阳: 那后面的这个新鲜货不愿意给到我们那，滞销了一部分不新鲜的货，对吧
王玉阳: 那看到这个客户或者说这种渠道有哪个好说话的
王玉阳: 有说好糊弄的，能掺一点就掺一点，那我们要达成的一个目的就是第一个保证我们商家这个供货的单品都是最新鲜的状态，然后以最新鲜的状态发给我们的客户，对吧
王玉阳: 那我们客户收到货以后，对于这个鲜度能够满意，然后能够持续地提升销量
王玉阳: 那商家的确定商家的动作就是首先第一我们在这个上架的时候就要一定说好我们的这个验货的标准，对吧
王玉阳: 和承诺的一个限度，如果这个先度这个，这个在我们这个实际交付的过程中，对吧
王玉阳: 先度不达标，对吧
王玉阳: 或者说这个部分不达标，或者说参货不达标，这个结果就是产生批量打回或者说少量打回，如果有个别，对吧
王玉阳: 然后这种侥幸发出去以后，会产生这个监督的售后，对吧
王玉阳: 导致商家的这个量做不起来，那改善的路径首先第一个就是对齐先度标准，然后第二个的话就是最新鲜的货一定要给标果，然后第三个的话就是鲜度不适合的单品，对吧
王玉阳: 不上架
王玉阳: 那第四个的话就是预存入库上架
王玉阳: 嗯，那我们具体的话术就是首先一定要告诉商家，在我们平台，然后这个先进先出是这个不合适的，就是一定是把最新鲜的货，对吧
王玉阳: 给留给，给我们，留给我们，对吧
王玉阳: 那这个第二个就是如果你掺几件之前的货，对吧
王玉阳: 那你的核心是为了减少损失，对吧
王玉阳: 但这种做法并不明智啊
王玉阳: 然后第二个就是提前降价，对吧
王玉阳: 那我们都知道就是货在最新鲜的时候，对吧
王玉阳: 降价跑快一点，然后我们就不至于滞销啊
王玉阳: 那如果有这个新货的时候，对吧
王玉阳: 我们有新货的时候，售卖的价格要对比其他的价格的话，还是要就是鲜货的价格，对吧嗯
王玉阳: 对比我们这个不新鲜以后，然后这个降价以后的价格要低很多，对吧
王玉阳: 那这样的话，其实你最开始，对吧
王玉阳: 从新鲜放到不新鲜，那你不新鲜的这个货损失是很大的，是吧
王玉阳: 那鲜货降点价，是吧
王玉阳: 提前出那损失是小的
王玉阳: 嗯，提前规划这个货量，就是我们应该提前计划好，然后我们自己的这个量，对吧
王玉阳: 批发生意的量一定是第一个有自己的出货渠道，对吧
王玉阳: 你能够调节这个平衡，那第二个的话就是如果没有调节好，那我们也不能够去这个投机取巧，对吧
王玉阳: 去参这个不新鲜的货，或者说直接交这个不新鲜的货，然后到我们平台，然后导致，对吧
王玉阳: 伤害了平台的客户，对吧
王玉阳: 也影响了你的销量，因为平台是一个长期生意那种，那这种现象会导致他这个以后的这个销量，哪怕你货好，他也不会买你的啊
王玉阳: 那第二第三就是我们平台的话，他会调节流速，那平台可以帮你调节流速，那就是在你卖不动货的时候，对吧
王玉阳: 那嗯，我们去找其他的老客户，对吧
王玉阳: 那有的时候，当天他白天基本有的时候不会来，是吧
王玉阳: 要卖也是第二天，那但是平台不一样，对吧
王玉阳: 平台的话它是今天女放假，对吧
王玉阳: 那我们第二天它就只第二天提货，对吧
王玉阳: 而且平台的这个客户量很大，对吧
王玉阳: 那你完全可以依托我们的这个大的销量来做好你的一个来货计划和这个
王玉阳: 流速的匹配尽量我们不产生的一个不产生滞销，对吧
王玉阳: 然后我们不产生这种不新鲜的货，尽量能够做到当天的这个货当天出完，对吧
王玉阳: 不滞销，对吧
王玉阳: 然后从这个损耗这一块来减少损失
王玉阳: 那持续改善的计划就是首先第一个每天去问这个到货情况，对吧
王玉阳: 和这个商家线上线下的这个流速来进行分析，对吧
王玉阳: 提前如果有赌货的这个这个前兆就是提前做活动走量，对吧
王玉阳: 避免滞销的这个产生，对吧
王玉阳: 然后第二个的话，就是如果市场有滞销货和新到货的时候，一定要这个现场监督，对吧
王玉阳: 一定要交新鲜货给平台，那长期养成客户的习惯以后，我们再通过这种品控打回，然后售后数据，然后来这个分析，对吧
王玉阳: 这个商家是否真正地做到了啊
王玉阳: 然后优先货，新鲜货优先送给标果，那如果真正出现了滞销货的时候，对吧
王玉阳: 新鲜的货我们可以做 a 级，或者说级别更高的等级，对吧
王玉阳: 价格可以高一点，那滞销货我们可以卖一个更低的价格，对吧
王玉阳: 但是我们要在这个商城描述或者这些里面去讲清楚，对吧
王玉阳: 但是一定要达到我们这个 c 级标准
王玉阳: 那如果达不到 c 级标准的话，那也是不能上架售卖的，一定要求商家自己在线下处理，不要在线下销售来影响我们的客户