刘琦: in。
刘琦: 销量一般，商家不愿意降价
刘琦: 场景分析问题，商家销量不大，比较稳定，想通过让商家降一点价，降点价，然后但是商家不愿意，原因，不愿意亏本生意，不愿意做亏本生意来增加利润目标
刘琦: 跟商家沟通，让商家重视规模，只有价格，只有价格，然后保持竞争力
刘琦: 价格保持竞争力，然后销量持续提升啊
刘琦: 场景问题、经办人场景问题、基本人标准动作及话术六步法
刘琦: 然后商家行为动作商家行为动作商家，商家不愿意用降价来增加销量
刘琦: 结果商家行为结果销量上不去上，销量上不去，维持稳定路径
刘琦: 放大那个标果 6 个价值观，然后嗯， 6 个价值观通过扩大销量，然后嗯，才能，嗯扩大销量，以低价扩大销量
刘琦: 然后让商家产地收货成本降低，增加、增强竞争力，增强竞争力，增强竞争力
刘琦: 如果不愿意降价，我们目前还是会跟商家合作，但是如果有商家愿意放假冲量，那我们会优先选择其他商家，那标果平台这个优质渠道，嗯，将会失去标果，商家将会失去标果
刘琦: 然后话术商家目前的价格在市场中等偏低，销量一般般实现不了 6 个价值啊
刘琦: 嗯，市场上面如果你的销量降低，别人就会上升，是会上升，然后销量下降，你的收获量、产地的收货量就会下降，你的经营成本、档口费、人工费都会因为销量的下降，然后导致成本变高
刘琦: 因为量是批发批发商，量是批发生意的生命线，量是批发生意的生命线
刘琦: 量式批发商生意的生命线是批发生生命线，是生命一个生命线
刘琦: 收获的经营成本下降，产地收获的经营成本下降，去降低，降低成本去降低成本去降低，降低成本，降
刘琦: 不对，商是经营成本下，降低经营成本才会有价格优势
刘琦: 然后通过品质稳定来支撑生意呃
刘琦: 这人生意在别人不敢来货的时才可以，才会才有机会获得别人不敢来货的高利润嗯
刘琦: 如果因为现有的销量而不愿意向，不愿意降价，那么就是就不足以实现我们标果的，就是价值，不足以实现我们共同的那个目标啊
刘琦: 嗯，只有通过量来降低成本，然后制定一个制定，制定一个销量目标的计划，能得到商家三分最大车型的 1/ 3 的货量，然后甚至后面量做到两车三车两中山车、两车山车两餐三策
刘琦: 然后如果商家只看重利益，只看重利益，只看重利益嗯
刘琦: 那么我们可能就不能长期合作了，只有量起来之后，只有量大，我们在产地收获量大，收获成本降低一毛，运费成本降低一毛，然后市场分摊成本降低一毛，然后再然后把降低的这个成本的利润给到标果，才能持续保持有竞争力
刘琦: 然后嗯，商家持续，嗯，通过这个方式持续拿到最，拿到低价
刘琦: 在市场上面商品流速快，流速流速流速快，然后新鲜度高，长期能够生意好，这才是我们想看到的
刘琦: 而且我们标果是对品类有坑位的，嗯，有坑位，有坑位的，有坑位，如果如有坑位，如果你不愿意降价维持现在的销量去卖，我们暂时也还是会跟你去合作
刘琦: 但是如果碰到那种，碰到有愿意冲冲销量的商家，有冲，冲到有销量商家，那这种，那坑位就给你，就是，嗯
刘琦: 坑位那就会给到别人，你这，嗯，商家不珍惜，嗯，给到别人你商家如果你如果不珍惜，虽然你现在有钱挣，或者能挣点钱，但是我们应虽能挣点钱，但是标果也是需要发展的
刘琦: 那我们就没有合作的基础，因为没有合作的基础了，我们是有共同的利益达，达到不达达不成，我们共同的利益达不成共同利益，然后持续改善的计划，跟商家持续去沟通沟通，让商家真正认同标果的价值观，主动愿意、主动去配合，主动配合降价，主动降价、配合降价
刘琦: 如果一个星期之内他不愿意去配合，那我们也会明确告诉商家，我们会去找别的商家，明确商家因为长期不配合，这个生意就没法做
刘琦: 而且我们如果愿意配合的，我们要时长持续关注来货的计划，持续来关注来货的计划
刘琦: 然后要给到标股最低价，然后实现增量