苏鹏: 数量场景8，不入库、不上架、限量销售，那么问题就是说商家在这个，因为商家的商品因为它这个品质不合格，产生了大量的这个售后啊
苏鹏: 所以说在早上临检的时候，这个就送货领检的时候经常有这个不合格打回，那么原因就是说商家对标准不清晰，然后按照自己认为的一个最低标准来送货
苏鹏: 第二个就是说商家的知道他这个标准呢呃
苏鹏: 知道标准但是存在这种侥幸心理，然后故意送这种不好的货过来，想从标果发出去，那么目标就是说第一个通过全检入库的一个方式，养成商家对这个标准的一个认知，并且认同在品质稳定以后，他在不入库也能就是说合格的商品交付行为的动作，就是说这个送货前他不按照标准来自检，认为就是说能够达到标果的这个达标，然后直接就送货到仓了啊
苏鹏: 然后第二个就是说明知道自己的货不达标，存在这个侥幸心理，然后或者说直，然后直接送仓交付，结果就是导致这个连续性的一个批量性批量打回，那么侥幸地逃过品控的检查，然后产生了大量的一个售后，大量的客户提售后，那么再一个就是说导致了这个该商品的一个货号，它这个
苏鹏: 导致了该商品的这个括号呃
苏鹏: 导致了该商品的这个货号，嗯
苏鹏: 导致了该商品的这个货号销量下降，最后一个就是执行这个不入库、不上架嗯
苏鹏: 怕卖不掉，然后所以说就向量下降，或者说取消上架执行力，执行不入库，不上架，然后怕卖不掉，怕卖不掉，所以说就，嗯，嫌麻烦，怕卖不完、嫌麻烦，所以说库存量就比较少啊
苏鹏: 它的一个路径就是说多次地和商家去沟通，我们要多次地和商家去沟通，执行这个不入库、不上架，那么要按照标准来送货啊
苏鹏: 嗯，然后要经过这个多次的沟通，是，嗯和培训要让他知道商品的一个标准，并得到一个承诺
苏鹏: 然后再一个就是说根据每天的这个入库的一个情况，入库全检的一个情况来，嗯，上架销售，不合格则上架，不合格则汰换商家呃
苏鹏: 具体的话术就是说向商家介绍我们平台上这个销量大的其他商家，他能够持续增长的一个核心原因是在一个品质达标，而且这个而且稳定同样的价格的这个情况下，我们的这个它这个商品的同样的品质的情况下，它这个商品的价格要比别品质要比别人好，那么能获得标果带来的 6 个价值，和标果一起去发展共赢，那么规模和利润均有了增长
苏鹏: 以后你自你目前就是说的品质会比别人，没有比别人好，嗯，能没有比别人好
苏鹏: 然后但是就是按照平台的这个，嗯，同样的这个价格，你要，嗯你的品质没有比别人好，在这个同样的这个品质下，你这个所以说才会出现了这种连续性的一个批量的一个打回啊
苏鹏: 那么导致这个货送出去的那个售后，然后有客户大量的去提交售后，然后，嗯，标果平台和商家其实是共同发展的，然后像是这样达不到标果的一个标准，那么所以说才出现了这样的一个连续批量的一个打回，那么按照平台的规则，要么就是我们去嗯，寻找另外的商家上架，那么要么就是你入库全检，那么我们要么就是我们去找的别的商家合作，要么就是你送货过来，我们入库全检啊
苏鹏: 然后或者这个商品保证这个商品或者价格没问题，同样的价格下你的品质要比别人差
苏鹏: 这样送出去这是一个售后就特别高，那么才能，嗯，你要你就送过来，嗯，全检，那我们就才能上架销售，那么这样做的一个原因就是说标准和平台是共同发展的，所以说要你要，就是说基于这个销量是要持续地增长，规模的一个增长嗯
苏鹏: 然后所以说标果如果说执行要按照这个执行才能上架去销售，然后这样
苏鹏: 才能支持商家去获得标果带来的 logo 价值，但是同时才能获得坑位呃
苏鹏: 那么平台在不断地开发这个客户的情况下，基于品质能够持续的就是说提升销量，那我们就应该去沟通调整，对吧
苏鹏: 以过去三天平均销量的这个 1.2 倍去入库销售，那么有的时候会不
苏鹏: 不一定卖得完，可能会剩下一小部分，那在剩下的这个小部分里面，我们在第二天发完车以后，会给你免费的送回你的档口，然后你可以在市场上把它给嗯卖掉，然后再以当天的这个新货来入库，然后要如果说你限制这个相对来入库，卖不了这个呃
苏鹏: 做不到持续上架销售你的商品，那我们就则要去选择其他的商家，上架权限就会取消你的一个上架权限啊
苏鹏: 嗯，持续改善的一个计划，就是说第一个严格地执行，不入库、不上架，然后价格、品质、数量都要去实现，都要按要求去兑现啊
苏鹏: 然后再一个就是说商家品这份连续 7 天要大于 85 分才能解除，不入库、不上架
苏鹏: 嗯，然后第二个就是说执行的过程当中，如果商家打折扣则汰换，商家则立即停止上架入驻，转入商家或者说汰换啊
苏鹏: 那么再一个就是说，如果说经办人搞不定，嗯，则关掉经办人的坑位权限，那么如果说所有的经办人都没有坑位权限，嗯，都取消了，那么则由这个供应负责人去开发商家来选择上架