徐奔荣: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双双增长呃
徐奔荣: 来讲一下六条价值观啊
徐奔荣: 第一条资金回笼快，我们是可以实时到账的，不管是节假日我们都可以体现都可以实时到账
徐奔荣: 像现在的话，我们商家在很多实际经营当中就会碰到很多这样的，会有很多这样的连锁店、大型商超、水果店、 2P 以及团购，像这些包括一些像我们这种 b 端的平台商户，比一些 BB 端的平台客户，比如说我们标普、淘宝什么三点连载，像这些客户，但是我们的供应商不是所有的客户，和他们不，并不是说所有的客户都是给现金的
徐奔荣: 有很多是有账期的，有长有短，比如说 3 ~ 5 天的多的，有些大的，有一些大的，可能说大的客户可能说一个月的账期也是有可能的，越大的客户他们的账期就也会越涨，但是我们这样的欠账有账期的一些客户，他其实存在这个很大的风险的，一个账期账单烂账的一个风险，其实账期金额越大，资金的占用就越多，其实这个也是一笔费用，占用呢呃
徐奔荣: 又占用了，又不给力一些啊
徐奔荣: 在我们经营当中也会有一些千张乱张的情况，比如说你自己有 10 家客户，有 10 家这样的做，有 10 家这样做账期的客户，如果哪一天烂掉了一家账，可能就是说整个利润的话就没有了，整个利润就没有了啊
徐奔荣: 所以说只要有一家滥装跑路了，等于其他的利润全部就变得利润很薄了
徐奔荣: 嗯，所以说看起来很挣钱，实际上它并不挣钱啊
徐奔荣: 这就是说如果资金出现出流转出现了问题的话，你可能还会有资金断裂这样的风险
徐奔荣: 但是我们标果，我们标果的账期是比较短的，其实像标果这样很优质的一个大的渠道，其实它销量大，但是我们偏偏账期就很短，这就是我们做生意其实最大的保障
徐奔荣: 如果账期生意的话，嗯，说是做挣了多少钱，但有可能钱还在别人的口袋，所以我们是有，所以我们是很安全的，我们更有保障
徐奔荣: 然后我们的优势就是我们不光说出，嗯，既是出货量大的一个渠道，然后又是资金回拢比较快的，然后第二点的价值观，第二点，嗯获客多，留住外生意好，损失少
徐奔荣: 像这一个的话，嗯，其实商家，我们商家不管是无论是在线下的批发市场，还是线上的一个渠道，都是需要客户来支撑的
徐奔荣: 嗯，那线下我们会看到那些档和卖货的嗯
徐奔荣: 嗯，线下卖货的有时候生意不好的时候就比较就要发朋友圈，是吧
徐奔荣: 打电话线下生意都是说要什么人脉广、客源多，对吧呃
徐奔荣: 商家对线下的客户就非常热情，但是客户是没有那么忠诚的，今天谁家的便宜哈
徐奔荣: 谁家便宜我去搞谁家的货
徐奔荣: 所以在市面上商家那互相抢客户的现象也是比较频繁，但是特别是量大的客户，谁都想去抢商家获得的更多的客户，商家想获得更多的客户，就希望自己也去开拓他的其他的客户群体啊
徐奔荣: 但是我们标过的优势，我们因为我们是一个线上的渠道
徐奔荣: 哈，我们的优势就是我们有，不光我们有我们自己的销售团队，然后会开发不同的一些区域，开发不同区域，然后也在不断地扩张，因为我们的平台可以把很多这样商家哈，免费给我们的供应商哈，他直接在我们平台上展示一些他的图片、视频、文字、价格、大小、口感这些信息，他基本上就能获得这些客户哈
徐奔荣: 所以我们每一个商家都希望自己的货更多，因为客户少，生意就做不下去了啊
徐奔荣: 然后就是一个流速官，流速官在市场上同样的价格大小、口感，嗯，那就是比谁的货更新鲜，比谁的货更新鲜，谁的货假期更长
徐奔荣: 那当然，如果后更新鲜，我们还是可以议价的
徐奔荣: 然后我们的量大，一个单品的购买量都会超过很多二批，还有一些商超
徐奔荣: 所以我们能够带来商家的流速快，货更新鲜，因为我们量大哈，所以说能带给商家一些整流速快货供新鲜这样的一个好处，在标股平台卖货是天天流速快，就是为了天天到新到货，天天卖新鲜货，这样才是更吸引客户的流速快的前提
徐奔荣: 我们商家在我们平台线上量大薄利多销，才能守住流速快，线下的生意也会因为流速快变得更多的，更产生更多的利润
徐奔荣: 如果你一旦在平台上涨价，那流速快就实现不了了，变得流速慢是因为你涨价了，流速快就变成了流速慢，那这个时候你可能就是说你的新鲜就新鲜度就会下降，流转速度就变慢，你在线下获客的能力就会变弱，所以我们流速怪是建立在薄利多销的一个可持续上的，那在我们平台上获客多哈生意好，获客多哈才会有流速快，所以就新鲜哈
徐奔荣: 然后你因为新鲜，你这个声音才会好，才会有一个稳定性啊
徐奔荣: 然后损失少，然后商家在线下的批发场景中，当中最大的风险就是当他的货卖不掉，货卖得太慢，导致三四天还在手上滥掉哈，水果就会烂掉啊
徐奔荣: 那大部分商家会选择在烂掉之前降价的形式把它卖掉，那这个时候就产生了损失，有的打 6 折、打 5 折，甚至更有甚至可能要打 3 折，那有的实在卖不掉，可能都要扔掉，这个损失是最大的
徐奔荣: 那标股的优势就是你可以提前出货，减少损失，市场生意基本上是当天可以，都以当天白天和早上为主，到了晚上就没有生意，晚上没有人去批发市场了
徐奔荣: 那实际上我们的标果平台，你当天的货走不掉的时候，你还是可以在平台上卖，因为我们客户的下单习惯是在晚上卖完货以后发现店里面缺什么再下单，第二天再送过去，我们就可以提前一天先把这个货卖出去
徐奔荣: 如果你货堵了，如果你堵货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家堵货的时候都要打五折，但是你在平台上可能七折、八折就抽掉了哈
徐奔荣: 就是我们一个粉丝少的话，第三点我们经营稳定盈利机会也就比较多，因为经营稳定，盈利机会就会比较多
徐奔荣: 和标果合作哈，在标果薄利多销，走量有标国走量兜底，让商家有信心敢来货
徐奔荣: 在市场别的商家不敢来货的时候，以标果合作的商家就能够知道更多的市场或少的高额差价利润
徐奔荣: 在保持薄利多销，在竞争中就不容易被淘汰出，在竞争中就不容易被淘汰出局啊
徐奔荣: 最后其实算一下总账哈，规模到了，其实你规模的大了，总体的利润也会增加哈，总体的利润增加了，那标过的稳定性主要体现在哪里啊
徐奔荣: 其实我开来说的，我们服务超 30 万家的水果电话，而且包括帮助 1 万家以上的供应商、批发商卖货，就是这几年足以证文证明我们的能力
徐奔荣: 我们账期也是越来越短了，从以前的一个礼拜五天到现在的三天到两天，和标股合作的商家就一个稳定的弹性空间，就可以持续去来货
徐奔荣: 标果如果实现商家的经营稳定性，可以给我们商家进行兜底，未来和标果合作的商家很多商家都没一个好的出货，都没有一个好出货兜底的地方，没一个好出货兜底地方
徐奔荣: 当他在市场卖不动货的时候，他就会产地说这个少收一点，不要发货，还没有卖完，这样不敢发货哈，那不敢来货，那市场上很多很多供应商，他就不来货了哈
徐奔荣: 那跟标果合作，跟标果合作，和标果合作盈利机会就多，那有标果的兜底的商家，那在其他商家不敢来货的时候，那我们就敢来货，结果市场上就会出现平时 100 车或今天只编了 30 车，那这 30 车那肯定就要涨价，这种盈利机会它就比，它就会比平时的批发利润高很多
徐奔荣: 一个 3 块钱的东西有可能直接要卖到 5 罐，平时可能只卖 3 块5，所以这种盈利是商家最感兴趣的，因为商家一年下来真正挣钱就是靠这个这种盈利机会
徐奔荣: 哈，那打个比方说，比如说这个现在这个哈密瓜的市场，哈，前段时间哈读货读着，很多人不敢来了哈啊
徐奔荣: 但是在平台上他可以卖 4 罐好，他不一定能卖，要卖 5 罐好，因为守住平台这些打底量，更是因为平台的打底量才让他持续在一年当中有更多是的机会，获得这种高利润的机会，获得这种高利润的机会，那平台持续，那平台持续比现一下价格，平台持续比现下价格，平台持续，比线下价格更什么
徐奔荣: 那平台持价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说的吃不得几天宝办好像就得瑟了
徐奔荣: 这个时候你不在乎平台，又在平台上加价，平台的量就变小了吧
徐奔荣: 那你这个经营稳定性就会下降，由于平台，由于你这种加价导致销量，如果你加价导致销量下降了，那平台也会选择去支持别的商家经营稳定的哈
徐奔荣: 创造别的商家的一个盈利机会，创造别的商家的盈利机会，那获得盈利机会的基础就是如果你要获得和标国获得盈利的机会，或者盈利机构的基础就是和标国的长期合作，只有和标国的长期合作，你要守住标国给你带来的稳定的体量，支撑你拿到更多的盈利机会在线上，也要保证线上的量化
徐奔荣: 那还有一个就是货品经营哈
徐奔荣: 第四点，货品经营哈，那增加商家的多品类经营的可能性哈
徐奔荣: 当然了，我们是如果说货品经营，我们是不支持商家在这个同事中保护哈，那是没有用的哈
徐奔荣: 那货品经营的风险也会降低啊
徐奔荣: 货品经营的风险降低那同产 t 的货品经营对于商家做得比较好的话来说，而是在一个产地进货，这个产地可能不，不只是一个品类的产地，可能不是，不只是一个品类的产地，比如说五指红提和红提都是云南的，那也有黑迪，也有阳萌的群体，对不对
徐奔荣: 那我们这个商家如果说你想要扩大自己的生意，一个单品做得好，那你想再增加一个单品
徐奔荣: 因为从经营上来讲，商品的丰富性一定会带来商客户的一个整体的更多，哈，只有这样可能有进这个品类的RP，哈，还有一些品类的，那你进的这两个品类就会获得更多的客户哈
徐奔荣: 那交叉客户也会因为这个品类带来另一个品类的，是客户去交叉客户那货品经营的一个好处，那我们能够给商家带来的货品经营一会这个机会就是扩大它整个整体的一个营收，扩大它整体的一个营收，包括它的利润的整体增长
徐奔荣: 第五点，第五点 15 天快速建立品牌
徐奔荣: 嗯，那我们的客户群体大，哈客，我们的客户群体大，我们的销售也多
徐奔荣: 那我们这面向很多水果店的哈，很多水果店哈，让商家的这个商品能够快速的个品牌化，知名度更高，可以产生一个品牌的溢价
徐奔荣: 我们从品牌溢价建立品牌的优势，其实现在对水果行业在这个品牌其实很少，比较知名的可能就只有这些什么加农加配
徐奔荣: 但是品牌溢价其实可以挣更多的钱，而且抗风险能力是比较强的，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格比别人高很多，当它遇到这个赌货风险降价的时候，那优势就很明显，因为它的利润空间比较大，是吧
徐奔荣: 所以它的风险是很低的啊
徐奔荣: 品牌就代表了好的口碑，它有持续盈利的能力啊
徐奔荣: 那做品牌的条件，那就是要品质稳定，货源也比较稳定，做线下做品牌的成本高，那如果你自己要做品牌，那如果你自己单单靠你自己线下推广，不能看自己线下推广，那成本是很高的，而且效果不一定很好，是吧
徐奔荣: 那我们标果的优势就是我们在推广一个品牌，建立品牌的时候我们有很多方法，对吧嗯
徐奔荣: 因为销售比较多，是吧
徐奔荣: 可以做销售考核，对吧
徐奔荣: 销售推比之类的，因为我们确实是有数以万计的客户嘛
徐奔荣: 那我们 15 天就能建立，嗯，初步的一个品牌效应，嗯，当你这个商品达到了这个品质的稳定性，你肯定就可以做品牌啊
徐奔荣: 然后我们就先好货哈，这个品质好像好货低价哈，好货低价存款，好货低价值观，好货低价好先好货低价好，客户认同了品质之后，我们再产生品牌溢价，对吧
徐奔荣: 让客户多次购买以后，就会体会到你的品质稳定性了，就他不断地复购，才能体会到你跟别人家的一个品质的不一样，你的品质稳定性才能体现出来
徐奔荣: 然后第六点我们一个收货成本下降，收，降低成本，一个收货的成本下降啊
徐奔荣: 嗯，还有一个就是运费下降啊
徐奔荣: 运费下降主要几天，大车换小车换大车
徐奔荣: 降低这个运费的成本主要是体现在一个运费的下降，还有一个收货成本的下降，因为你这个产地收货量越大，其实更有溢价的空间
徐奔荣: 以上就是但是
徐奔荣: 该运费怎么降
徐奔荣: 比如说我们很多人生意不好，花一个9米6，但发不完、卖不完，又归结，对吧
徐奔荣: 他可能从9米 6 变 6 米8，对不对
徐奔荣: 但是我们的车辆成本相差可能就是一千两两，一两千块钱，那如果说你这个因为有标果销量的兜底，对吧
徐奔荣: 你这个车辆成本的相差就会小了，对吧
徐奔荣: 你如果说从9米 6 有变成变成 13 米，对吧
徐奔荣: 这个销量，这个运费就会更便宜了，那肯定就是大车更便宜
徐奔荣: 运费成本降低哈，那个这收货的成本降低了哈
徐奔荣: 运费的成本又降低了，对吧
徐奔荣: 所以我们的市场的优势就会更明显，优势会更明显，你就不要，所以说你千万不能丢掉标股的体量，是吧
徐奔荣: 走着，薄利多销，哪怕在标股不挣钱，不但是稳定性会增加，这个生意一直做下去，你的总利润会增加的