马兴田: 看中利润，销量卖不好还不想降价
马兴田: 场景分析，问题就是有些商家销量不大，但是他卖得比较稳定，我们希望他降点价来卖得更多
马兴田: 参加活动商家就商家不愿意，原因就是这些
马兴田: 这种商家他不想做亏本生意，只想做利润，只想增加利润
马兴田: 目标就是要跟商家讲价值观，让他重视规模成长，在平台保持价格竞争力，才能够有销量的持续提升
马兴田: 确认商家行为动作就是商家不愿意用降价换取更多的销量
马兴田: 确认商家的行为结果，销量上不去
马兴田: 改善结果的路径就是要给他科普我们的六个价值，怎么来扩大销量、降低成本，增加他的竞争力
马兴田: 我们对于成本降低是能够做到一个薄利多销的这种模式
马兴田: 如果他长期这样会失去标果这个渠道，具体路径的话术就是要跟老板说他的这些价格销量一般实现不了我们标果要给商家带来的价值，你这些就是属于中等偏低的价格
马兴田: 如果你的量下降了，别人上升了以后面有可能就会被淘汰，并且你的收获量下降也对你的经营成本会影响
马兴田: 你量大了人工费、档口费也会摊低，你下降了你就会成本变高
马兴田: 所以说我们要怎么样去降低成本来产生这种价格优势
马兴田: 在品质稳定的情况下不交了，做好我们的生意，跟标果合作，就是别人不敢来货的时候，你有量，你敢来货，有标果兜底，等那个时候你就有高利润
马兴田: 所以说我们要实现这种薄利多销，不要太看重利润，最后就是要会算总账，根据这个运费成本、收货成本、市场的摊位成本都来降低之后，我们来看一下，当我们的量起来之后，我们的竞争力怎么样
马兴田: 只要你有量，各种成本下降之后，你在产地还能够拿到低价，并且在市场能够形成流转快、新鲜度高，别人看到你每天的货到多少卖多少，长期以来都知道你的货新鲜
马兴田: 最后就是我们是有坑位限制的，如果说你不珍惜我们这种，你不适合标果这种合作，这种我们是要做规模的，那么你失去了性价比，那么最后你可能就会被淘汰
马兴田: 持续改善的计划就是要跟商家多沟通，如果长期不降价，我们就要明确给他说，你这样子我们就直接去找别的商家
马兴田: 必须要跟我们合作，就要给到标果低价，最后可以引用头部商家的案例来给他讲一讲，我带你去看你拖延吧