黄亮: 你给我找点 80 块钱， 100 块，接下来我们来演练这个代卖模式，没有肯定这个货主降价值一个 100 块钱
黄亮: 是我爱你大口，是认同这个价值观的，是不是认同标果价值观的且愿意放价的，但货主不希望这个便宜卖你，原因是因为这个货主不清楚端口有没有这个吃钱
黄亮: 然后货主第二就是货主认为他不货可以高价卖得掉，第三就是他没有安全感，那么解决的目标是吧
黄亮: 我们要协助档口搞定货主，是吧
黄亮: 能够在持续，能够还有自己的内容，货主降价，持续的在平台上销量稳步提升，那么确认商家的行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
黄亮: 在商城确认商家的一个行为，结果商品的一个销量下滑，是吧嗯
黄亮: 没有持续性的支撑，低，没有持续性的这个低价支撑，这个销量的持续增长
黄亮: 改善的路径，和这个档口一起去找货主沟通，解决货补的余力，这个解决货主的余力，货主这个能够持续的低价方式在平台上获得这个稳步的销量提升价值，团队价格特殊，具体的话术就是排查原因，是吧
黄亮: 第一个就是一方面就是排查原因，是吧
黄亮: 和当考讲你是否真正的了解他这个不愿意加价的一个原因，是吧
黄亮: 我们来一个一个的来这个排查他，这个排除原因
黄亮: 那么第一个是不是他是不是怀疑你的价格不透明实，你实际卖的高价，然后他做到的是低价
黄亮: 第二个是不是第二个是他认为这个他的货可以高价把货卖掉，在市场可以高价把货卖掉
黄亮: 第三就是他不了解标果，然后和标果做生意会获得什么，然后就这个他真的很困难，然后这个低价赔的太多，对应的策略原我的，原我这个商品售卖商品的状态，商品状态跟他讲清楚品质问题是要承担售后的，然后也可以给他加一个管理员，是吧
黄亮: 让他知道中间有没有正差价，然后跟他分析行情这个货是否能可以卖掉，然后这个有没有之前，是吧
黄亮: 自己没卖掉，然后以更多的这个价格亏损，把好货卖烂，然后亏得更多，是吧
黄亮: 可以举例子给他讲一讲，那么让他知道这个长期标我供货的话，可以成为标我的稳定客户，是吧
黄亮: 再把标我的业务价值给他讲一讲，然后是标我是可以支撑他生意的长期稳定，只要他的这个标准等级，是吧啊
黄亮: 没有问题，不作假，卖大货标我是不会拒绝长期合作的
黄亮: 嗯，最后一个就是他真的是遇到了困难，确实亏得多
黄亮: 那么这个时候大家都要做一出一部分让步，比如说档口也有4%， 4% 这个代卖费，是吧
黄亮: 也可以让出一个点、两个点，那么我们也可以给他这个自动爆品的流量位，长期的话还可以入围这个周计划获得标股的这个补贴
黄亮: 那么对于这个负稳定的货主，是吧
黄亮: 那么档口其实也要牺牲一点，是吧
黄亮: 卖几票之后再收取代表单位，因为这个对于这个不熟的货主用户标签力度，你要是不给他点力度，他就他也不会觉得你这个档口是他最好的一个选择，是吧
黄亮: 当然如果说是这个跟我们达不到这个背靠背，那么我们在这，在你这里看不到希望，那么我们可能也会把这个标准的价值去找别人去谈，那么持续的改善计划就是每天去了解每个货主的这个状态，然后和档口一起去做好长期的规划和一些稳定的这个货主
黄亮: 做长期的规划和几个档口和几个稳定的货主，然后联合着这个档口一起，是吧
黄亮: 把这个销量做大啊
黄亮: 最后是引用一些案例来做这个讲解，OK，出现一下情况的话，主要影响这个区域