刘强: 价格场景 23 代卖模式今天没搞定，货主降价场景中发生的问题以及原因问题档口是价值过认同且愿意放假的
刘强: 但货主不希望便宜卖，原因是货主不清楚这么低的价格卖档口有没有吃钱
刘强: 货主认为自己的市场高价可以卖得掉，不想便宜卖
刘强: 货主没有安全感，做了这一单，不知道还有没有下一单，便宜是否有价值
刘强: 解决问题要达成的目标，协助档口搞定货物，货主的加减，持续稳定销量
刘强: 常见问题经办人标准动作及话术六步法全商家行为动作，货主不愿意降价，档口无效沟通，价格降不下来，确认看下行为结果，商品销量下滑，而且没有持续一星的低价支撑销量，改善结果路径和档口一起找货主沟通，解决货主疑虑，然后货主以低价方式持续稳定供应
刘强: 和档口讲你不了解它降价的原因，我们和档口一个一个的来解说原因，他不是怀疑你的价格不透明，你实际卖了高价，或者认为他在现场可以把高把货高价卖掉，或者不知道跟标果，或者是跟标果做的生意能做到什么这样的策略，把和标果售卖的商品状态跟他讲清楚，品质问题要承担，售后那个卖了多少在账号上一清二楚，你可以把账号加他管理员，让他知道中间是没有任何差价的，要给他分析行情是不是真的可以卖得掉
刘强: 与栗子问他之前有没有自己卖的，没卖掉以更低的价格亏损多，卖掉了也可以举别人的例子，让他知道你的端口，如果和标果长期供货，可以有端口牵头，让他成为标果的稳定客户
刘强: 再把标果的 6 个价值跟他说一下，可以获得的价值跟他讲一下，可以支撑他生意长期稳定，只要凭证标准等级上下就没有问题，只要不卖烂货，不掺假标果是不会拒绝长期合作的
刘强: 第四点，如果他遇到了困难，确实亏了很多，那我们档口也可以做出一个让步，就今天这一单，档口有 4% 也可以让单位费也可以让出一个点、两个点、一个点的
刘强: 如果我们还有课本的标可，也可以给你集中爆品和流量位，长期获持续稳定销量获得流量位可以获得标果补贴，但是首先我们要拿到流量位，如果是不稳定货主汽车的档头档口可以怎么做得更稳定
刘强: 要牺牲一点，做几票以后再看看，如果不熟或偶尔来的货主没有这种力度，没有办法让货主觉得这个档口是他最好的选择
刘强: 把新货主变成老货主，老货主要守得住档口
刘强: 以上这些东西做不到
刘强: 说实话我也不愿意跟你合作，愿意去和能做到以上鸡蛋档口合作，因为我觉得你端口的生意做不大，我也在你这里看不到希望，也给不了你给我带来的价值，那就把这个价值给别人
刘强: 持续改善的计划，每天去档口了解每个货主的状态，档口一起做好长期计划，和一些稳期的货主做长期的计划
刘强: 和稳定的机构或者连带端口一起把销量提升