熊涛: 好，没有开始喽，我后面好了，下面我们要延年的场景是销量一般，看重利润，不愿意降价
熊涛: 场景分析场景中发生的问题及原因啊
熊涛: 问题呃
熊涛: 销商家在平台的销量不大，但是比较稳定，我们需希望商家降点价获得更高更多的销量啊
熊涛: 但是商家不愿意，原因，商家不想做亏本生意啊
熊涛: 嗯，只想增加利润
熊涛: 嗯，解决问题要达成的目标商呃
熊涛: 我们应该让商家重视规模的增长，然后让商家放点价，让价格在商城上保持竞争力，销量得到持续增长嗯
熊涛: 场景问题、接班人标准、动作及话术六步法，第一个确认商家的行为动作，商家不愿意降价来换去更多的销量，扩大自己的规模嗯
熊涛: 第二个商家的行为结果销量上不去，维持在一个稳定的水平，一直是不多不少嗯
熊涛: 第三个，改善结果的路径，给商家沟，给商家描述，给商家说标果的 6 个带来的 6 个价值观在经营中可以帮他扩大经营、扩大销量，成本降低，增强竞争力呃
熊涛: 如果商家在他众多渠道不要给我作为一个优先的供货渠道，我们可以帮助他冲量，但是如果的话就是一直维持这个平台的话，他可能会失去标果这个优秀的渠道是改善的，改善具体的话术，改善的具体话术，第一个叫商家先跑量，商家的价位在市场上，商城是属于一个中等偏低，销量也一般般，也在市场上的总量也没那么多，但是如果你的销量下降了，别人就上升了呃
熊涛: 你在产地的收货量下降了你的经营成本、人工成本、各种分摊成本
熊涛: 嗯，烂狗费都会变高，成本都会变高
熊涛: 嗯，所以说量是批发商的本钱，这是生命线
熊涛: 所以说我们要保证最基本能量，我们先可以通过我们标过给大家带来的 6 个价值观，我们可以先通过降低成本，我们去产生价格优势嗯
熊涛: 在销量稳定的情况下支撑你的生意的稳定，让你在别人不敢来货的时候，你敢来货，争取高利润的机会，今天你这个量还不足以支撑我们整个标果平台的一个销量呃
熊涛: 所以说我们要定一个销量目标，可以拿到你的一个，现在先可以从你最大车型的 1/ 3 的量或者是一般的量开始流转起来
熊涛: 嗯，我们看一下，我们应该看中利润的话，但是如果你看到利润的话，这个量是完全不够的，我们应该一年下来算总账量起来后收货成本降一毛，运费成本降一毛，市场分担成本、人工成本再一人建一毛，就降了 4 毛了啊
熊涛: 你持续在市场上好，平台上有竞争力
熊涛: 嗯，给你带来的，给你在团队收获带来更多的优势，还有坑位置，我们标果平台是有坑位限制的，这一是有坑位限制的，一个商品就只有那么几个商家在卖，如果你不珍惜这个坑位，嗯，可能就是想挣一点点啊
熊涛: 省这一点的钱，成绩稳定又不做增量，一天想的是有钱挣，能挣点钱就算了，但是这个是违背了我们的一个意愿，我们应该在合作的基础上是达到共同的利益呃
熊涛: 整个一个我们如果先把量价格放下来，做一个性价比，把我们的规模和利润都增长起来，持续地改善计划啊
熊涛: 通过和商家的持续沟通，让商家真正的认可我们标果的价值观，并且我们愿意主动配合啊
熊涛: 如果一周星期之类，他还不是，他还是不认同我们的一价格我们就可以考虑汰换去，然后去找别的商家，我们应该和商家沟通好，只那个去到一个来货计划无条件
熊涛: 让商家无条件的把给到标果低价，引用头部商家一个案例
熊涛: 第六个引用头部商家案例，举例说明我们基本上的商家，之前文涛果园是一个很小的一个档口，几乎也没什么量，都喜欢支持你小小本生意
熊涛: 但是和标果合作之后，他越他突然就想通了，再去供应接班人，给他说一个六个价值观的情，只要他是想空了，慢慢的放假，把自己的规模因素越大，从一个小档口，现在做成了一个大的工业园区，他一年算总算下来规模和利润都是得到了双增长
熊涛: 然后整个品质各方面都是做得非常好的，他的人工成本，然后收货成本这些都是得到降低，降低了就是你只有成本降低，就是利润规模也做得相当大，现在也是标过了头部商家