王丽平: 友商高粘性，商家有价格倾向问题，友商让商家给标果更高的价格
王丽平: 或者说是商家对标果目前的体量并不看好，原因就是商家对标果不了解，认为在标果平台上只有关系好的才能把量做起来，做好货，或者是觉得标果销量潜力不大，弱势了，跟标果的合作更倾向于把优势给到已经合作的这个平台，目标就是解决商家不给标果溢价的这个问题
王丽平: 通过和商家沟通表明咱们标果是一个很有潜力的渠道
王丽平: 嗯，先通过低价来获得客户还有这个销量，然后就会实现总利润的增长
王丽平: 行为动作就是向商家确认是不了解标过平台，觉得标果是一个
王丽平: 嗯，小平台，没有什么发展
王丽平: 嗯，如果说给了标果价格就会得罪其他的大客户
王丽平: 或者说因为标果目前的销量小，所以就不愿意给到我们一个低价确认行为的结果就是向商家明确表示我们标果是一家很有潜力的线上交易平台
王丽平: 嗯，如果说你在这的价格比别人高，想获得一个好的销量和利润是很困难的
王丽平: 改善的路径就是要让商家在我们平台做上一个月的低价引流活动，看一下就是销售的效果怎么样
王丽平: 平台的客户因为价格比较低，因为低价格所以就会产生了一个初次的购买维护商家做到品质稳定的话，就会留存一批稳定的客户，然后销量就会提升
王丽平: 具体的话术就是我们标果是一家服务于 30 万家的线上交易平台，我们已经服务了 1 万家商家，帮助他们实现了实规模和商家的规模和利润的双增长，商家从小规模做到大规模，看到我们平台的发展趋势很好，而且潜力也比较大嗯
王丽平: 但是想做起来的话，价格肯定是要降下来，不能别人高
王丽平: 嗯，等到客户对这个商品认可了，然后产生了复购之后，我们再继续以薄利多销去持续销售
王丽平: 嗯，我们继续保持低价客户就是时间长了对这个价格就不会很敏感，所以最终就会实现总体利润的增长
王丽平: 可以让商家在我们平台上面大胆地尝试一个月，然后拿结果验证标果给商家带来的价值改善的计划，就是平台上面以最低价格进行一个销售，然后就可以获得大量的一个新客户，还会留存一部分稳定的客户，量大
王丽平: 做起来之后我们就继续以薄利多销的形式慢慢去提升这个价格，后续在做周期性的一个活动，这样就会有不断的新客户增加嗯