唐霞: 为什么我们演练的场景
唐霞: 是啊，价格问题，品牌货供不应求，就是市场上有很多品牌货，一线二线，你专版项之类的一个问题，就是品牌货供不应求，不一定会给平台给谁卖，基本上就不降价，价格高，二个原因就是商家没有认识到品牌货想要进一步发展，也是需要通过低价降低价格来推广
唐霞: 三个目标就是说服商家扩大品牌影响力跟那个稳定性降价啊
唐霞: 我们的那个 6 个话术跟那个标准动作就是一行为动作，向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的销量到手价跟市场卖价一样，平台就没平台，价格就没有优势，那么就没有销量
唐霞: 第二结果就是说如果得到商家是该品类不是最低价格，在价格没有足够低的情况下，平台销量少是正常的
唐霞: 我们的改善路径就是说跟商家说我们的平台资金是安全请流速快，很多客户只需要就是说，哎呦，因为我们的客户是越来越多的，稳定，然后持续拿货
唐霞: 嗯，品牌的那个影响力怎么来着
唐霞: 然后，嗯，可以你询问商家他有没有就是说账期比较仓，然后不好要账的客户可以把这一些就是用到稍微就是说降价的方式给我们平台来销售
唐霞: 我们就先就是那样，就是定一个目标值，假如说今天销售刚上来，就是销售 50 件或者 100 件做一个限购推广，然后嗯，低价，就是说虽然不会有太多利润，但是我们可以推广这个品牌，就是减少一个账期，嗯，他就是说不用，嗯，卖给或者那种商超又容易跑路的那种客户
唐霞: 你的话术就是说我们平台是比较尊重品牌实力的，因为我们的在我们的标果平台，那个品牌是不进行一个比价或者调价的
唐霞: 然后它是有一个品牌效应，而且我们的抽佣它会比普通货的抽佣低，因为我们抽佣降低，抽佣也是在亏本运营啊
唐霞: 就是说，嗯，平台跟商家共同努力，就是这样显示，就是各让一步，显示的价格就是市场价格一致就可以了，我们的价格就是至少低于市场的 5% ~ 10%
唐霞: 来拉新那个推广
唐霞: 嗯，如果说线下有客户到档口来问，就是为什么标过他那个价格那么低
唐霞: 因为我们就可以跟客户说我们是因为有标果的补贴，因为他的那个抽佣是比普通货的低，然后如果有就是能力在产地扩大收获量，我们还可以就是说把我们平台销量走起来，然后获得利润跟销量的双增长
唐霞: 然后我们维护我们品牌货是需要维护的，也是需要成本嗯
唐霞: 因为我们都是线下推广，有需要很多时间精力推广到各个区域，然后同产地商品，如果你就是有需要运营的品牌货，那么你也可以进行一个扩品经营，也可以在标果平台上快速建立一个品牌，在标果平台上快速建立品牌的话，需要就是大概 15 天两个周，然后因为需要一个复购率，嗯，得到客户的认可
唐霞: 我们的一个计划就是说跟商家沟通，把价格往下调整，就是根据同品类的商品，然后嗯做的价格，嗯最优，然后嗯加上我们因为有加上平台的抽佣，嗯，加上我们的那个到手价要是低于就是市场，一个线下市场的一个销售价格，这样才有优势啊
唐霞: 就像举例的话就是一个，嗯，帝都果蜜瓜，它就是前期它是一个品牌
唐霞: 现在我们平台他就是前期舍得放假，然后砸出来的低于人家 5 ~ 6 毛，然后现在他在我们平台的销量是相当大，而且品牌效应只要挂上去不做活动他都能卖，高于人家 3 ~ 4 毛都能卖动，所以说这就是一个品牌效应的一个好处