屈江波: 好，今天的话是数量场景，那么嗯，给标果，对吧
屈江波: 预采的一个定量的一个货卖，补完之后又这个退回来产生损失，那么后面的话就可以标我限量标准，限量场景分析场景问题原因和目标跟进问题的话就说是，嗯，这个商家把商品预采入库之后，这个卖的太少了，结果卖的太，因为卖的太少了，然后后面的话又把货又预采货，又退给商家，预采货又退给商家，好吗
屈江波: 大家不开心、不高兴啊
屈江波: 那么后面的话，对平台上的一个系统库存会限量，限制一个比较少的量，目标什么原因啊
屈江波: 场景分析原因
屈江波: 诶诶，原因的话是这个昨天商品卖得好，今天这个客户下单之后拿到货对比下来，综合考虑的话性价比不是特别高，不高就不愿意再去下单复购，那么同时也没有根据这个复购的一个数据，那么仅仅是通过这个表面那个销量还进行一个入库，第二个的话就说是，嗯，虽然拉了一个近七天的一个销量数据，那么也进行了一个平均销量的一个入库，但是遇到了就是碰到这个别人正好同样的一个商品啊
屈江波: 同样的商品它这个，嗯，同品质价格更低，那么同时的话也会也有一些比较好的一个流量位，所以导致我们那个货嗯卖不动，销量很少，那么
屈江波: 目标的话就说是商家的商品有个比较稳定的，持续稳定的一个比较高的一个销量
屈江波: 打标往下来，同时的话这个库存也有库存一直充足，库存也能够充足唉
屈江波: 那么标准动作及话术六步法，第一个首先确认商家行为，那么商家的话预采入库的时候，预采这个预入库的时候那么很高兴，很高兴那么卖不完退回来获得一个退库存货的时候也不开心，不高兴，比较失望啊
屈江波: 那么这样的话对后面结果的一个量，这个有个限量，控制一个商家的一个数量，控一个商家数量
屈江波: im a。
屈江波: 实现商家行为结果，因为他本身对这个控制的这个库存量，也控制了他的一个库存量，但是又没有更多的客户要买
屈江波: 所以说这个导致它设置的最大的一个库存量就是它的一个最大销售量，那么销量的肯定是确实这个上不去改善路径，跟商家的话分析它的一个价格品质，还有就是在平台上的一个流量位，把这个找到分析完之后找到一个问题再去找商家进行沟通，再保证这个重置这个
屈江波: 通知那就是比价，同价那就比质，那从下仍然能够提升自己的一个竞争力，竞争这个竞争力，做到这个同质这个价更低，同价是更高啊
屈江波: 还有就是根据这个目前平台上那个流量规则，对吧
屈江波: 去积极争取这个流量位，等稳定一段时间以后，根据它的一个日均销量，平均的一个日均销量再去制定预采入库的一个数量，这个是同时做好推品的动作，确保这个出库率咱们 70% 以上， 70 以上
屈江波: 具体的话术，具体话术
屈江波: 嗯，跟商家沟通，告诉他昨天，只是昨天卖得好，但今天就卖不好啊
屈江波: 那么这种一定是因为昨天下单的客户下单之后，然后这个
屈江波: 他通过这个价格和这个，他通过这个价格对比价格和品质，对比价格和品质帮忙觉得这个比不上别人的，别，别上别的商家，别让别的商家的货好，才导致这个销量持续在下滑啊
屈江波: 试一下，听起来这个价格是有优势，但实际上是质量是，其实不合格，质量，其实品质的话不达标，不符合客户的一个要求
屈江波: 那么导致客户买来之后发现这个商品对这个商品有个新的认知，所以说这块的话我们只能说是先通过低价，通过跟进价格，还是商量做上去
屈江波: 如果说接下来的话能把品质这个调整啊
屈江波: 他平时像这种控制特别控制下来，那么还是要通过这个低价先跑起流量，让这个更多的客户感知到的你的一个品牌的一个品质的一个变化，这样的话再提高这个价格，提高价格好还是能够保证总体的一个销量是下降，总体的销量是不下降
屈江波: 我们那些看起来价格更有优势的，那实际上品质不符合的客户预期，他后面肯定也是不买这个商品，因为他也对这个商品有了新的认知啊
屈江波: 但这个实际操作下来看的话就这种，嗯，品质达标，那么
屈江波: 品质不代表我们，上品之后他对这个产品的品质有认知，只能以是以，我们只能是以更低的价格，更低的一个价格，然后想办法把这个销量搞上去
屈江波: 嗯，如果说这个，如果说接下来的话能够把这个品质，把这个品质把控调整到嗯，这个更好的一个状态啊
屈江波: 更好状态，这样的话还是要通过低价先跑几天量，让更多的客户感受到你的一个品质的变化，那么后面的话你再提高价格，我们还是能够保证销量不消耗的一个情况下，这个品质的一个稳定性客户他还是能够接受你少量的一个加价
屈江波: 上来的一个少量的一个加价
屈江波: 另外一个就是根据过去的一个销量，还有复购情况，正常的一个入库的量一般都是卖得掉的啊
屈江波: 那因为手机、电话有别的一个商品，同样的一个商品，别的有一个同样的商品，价格的话更低啊
屈江波: 没有流量，有量位的，那么客户选择还是另外
屈江波: 只能选择另外一家客户，另外一家商品
屈江波: 然后这样的话没有选择我们，这样导致我们说明这块的话，我们还是要有一个稳定性，也有稳定性，那么同时要做一个关心一下 IP 这个货后面的话如果说是降价以后，我们降价以后客户把货退回来，把货拿回来的话，其实也能够
屈江波: OK。
屈江波: 因为我们这个证明我们的一个钱的价格还是有很多这种虚高，有可能虚高
屈江波: 嗯，那么如果我们的量能够跟得上，我们还是可以先预采入库的，售后可能可以影响用户的时候，这个
屈江波: 我们如果说能够接下来能够把品质调整上去的话，那还是要通过低价再跑几点量，能更多的客户能感受到你品类的话，然后再来提高价格，再来提高价，这样的话就能够在保证销量不下滑的一个情况下，品质的一个稳定性，会让客户品质，你只要保持稳定，品质不要稳定，客户也会能够接受啊
屈江波: 嗯，加少量的一个价格，那么我们根据过去的一个整体的一个复购也好，需要商量情况也好，那么正常你要雨伞入库的，那肯定是要好卖的，是能够好卖的，能卖得掉的啊
屈江波: 嗯，那么这里的话就是说因为我现在有这种同样的外包装
屈江波: 但是价格更低，价格很低，而且有这种流量位，所以说这块的话我们选择这个，选择另外一个物业，另外一个商商家，这样的话说明我们的产品还是比较稳定的啊
屈江波: 接下来的话就是造假以后能够把这个量拿回来，这么说明我们的以前的价格还是一个比较虚高的一个状态，那么我应该能够，我应该有尽快回升，这样的话我们可以，嗯，这个正常来，正常的入库量来入库，正常入库量来入库
屈江波: 什么商品没有稳定性，而且性价比也不高，如果是降价以后能够把这个量客户再争取回来，量再拿回来，那么这样的话说明我们以前的价格他这个虚高，那么还是能够回升到正常的一个预产的量，预产入库
屈江波: 嗯，那如果说是别人的话，长期卖低价，从这个别人也能够做到，价格也能低，那我们肯定也能做到，那么就应该降价啊
屈江波: 如果我说不想通过竞价，诶过量的话，那我们只能去提升成产品的品质，让客户的，让客户感知到我们品质的一个提升啊
屈江波: 我们还是要通过三天第一个活动让客户知道品质好了再来商量，少量的再来，再进行少量的一个加价，同时的话也观察一下线下客户，嗯
屈江波: 它的一个结束度，嗯，如果说加到销量变少，那我们应该再降一定价，这样的话可以这样，我们这种持续增长价格就试出来啊
屈江波: 所以后面的话我们还是尽量给客户一个买的价格该调整调好，那如果说这个不挣钱甚至亏钱，那我这个的话，我建议这边这个考虑一下，看是不是这个
屈江波: 还是不完全只是一个就是按销量，这个不完全是直接按销量，那么带来一个利润，那么它关键最关键的是它能够支撑你整个生意的一个总利润，所以你要这样去考虑的话，那么我们带你的 6 个价值还是要再理解思考一下，看长期的一个利益情，一个一个利的一个情况
屈江波: 诶，计划的话是每天和商家在价格品质，在价格品质，价格品质活动位活动上做一个对比分析，跟市场价格对比，长安的价格我们一定是要品质更优，我们如果说同样的品质我们一定要价格更低，这样的话
屈江波: 嗯，去长期帮客户稳定一段时间之后，那就，嗯，销量，等到销量稳定以后再被这个足够的在为这个雨彩的货先预彩吧
屈江波: 足够的一个入库量，商家经营售卖好以上