胡鼎: 今天我们讨论的问题是平台做活动，商家不愿意降价，就是平台做活动的时候商家不愿意降价，原因主要是，嗯，平时的价格比较低，没有利润，而且我们做活动的次数有点多
胡鼎: 第三就是你可能商家的货自己不愁卖，这几个原因，你们主要的一个目标是通过价值观的沟通，能够让商门店我们的商家在我们平台做活动的时候，他的活动价比平时价更有优惠力度
胡鼎: 主要的话术是商家不愿意下调商城价格，不参与活动
胡鼎: 第二就是说他情愿下架也不愿降价，确认商家的一个行为，结果就是这会导致我们商家的一个销量下滑，平台，我们平台的活动效果不好，然后门店对我们商城活动的优惠的全面性以及它的一个体验感差，改善的路径是我们要与商家沟通，跟我们
胡鼎: 平台合作是一个是需要算总这样的重视，它是一个持续发展的一个竞争力嗯
胡鼎: 我们的活动不是针对你一个商家的，每一个商家都要参与的，不是说单独你一个人降价，是所有的商家做活动期间都需要别人你的销量下滑，别人的销量会增长，然后你的规模就会，你的客户就会被别人抢过去，你每一次这样子你的规模就会降低
胡鼎: 第二就是如果你不做的话，会影响你的一个来货计划和一个商品的流速，时间久了就会出现补货的情况，还有一个滞销风险嗯
胡鼎: 第三我们做活动也是说为了吸引新客户以及留住我们老客户的复购呃
胡鼎: 可能我们做活动不挣钱，但是我们的商品流速快了，然后我们的易车变两车、小车变大车
胡鼎: 嗯，一年的来户的总量增加了，然后它会分摊我们的房租、人工以及运营成本
胡鼎: 整体来说它就是别人不敢来的货，你也敢来了，整体来说你的规模就会增加，你的盈利机会多，你的总利润也会增加
胡鼎: 而且你的流转商品的流转速度更快，每天都是新鲜货
胡鼎: 嗯，也可以卖更高的价格
胡鼎: 同时你业务因为你的获取线下，你的线下有，你在线下也会获得更多的客户，依然是会增加
胡鼎: 而且当你随时都来或遇到涨价行情的时候，你那个可以更多的挣一些超额利润
胡鼎: 所以说在我们平台搞活动的时候，你要有一个支撑量
胡鼎: 你平时的话给一个成本价稍微高一点的价格就可以了，但是做活动的时候你就需要适当的亏一点，然后我们也才会长期支持你，把你的生意做到做强
胡鼎: 然后做活动的时候，我们只要低于市场价 10% 到 15% 的价格，然后你就会获得更多的一个新客户，还有那些呃
胡鼎: 但是如果你不做的话，我们就会把这个给别人
胡鼎: 你看那些大户的大客户，他都是在大客户身上会更便宜，甚至亏钱卖，而且他还账期多，存在说一个跑路的一个风险，然后我们的账期，我们没有账期，然后资金也更加安全
胡鼎: 如果说那个商家持续不参与我们的活动超过三次的话，我们也可以给人汰换商家