谢昆: 价格场景，16，销量一般，商家看重利润，不想降价呃
谢昆: 场景中发生的问题原因，问题，商家的销量不大，相对来说比较稳定呃
谢昆: 希望商家能够将一点价格可以得到更多的一个销量
谢昆: 商家不定义降价原因，商家不讲亏本，做生意想增加利润，解决问题需要达成的目标呃
谢昆: 和商家沟通，让商家重视规模的增长
谢昆: 能够持续，能够让商家持续低价，那会让生意变得更稳定呃
谢昆: 在规模和利润都在双增长的情况下，商城的价格需要保持这个竞争力才能获得这个销量的一个持续提升呃
谢昆: 场景问题，经办人动作话术六步法确认商家行为动作，商家不想用降价来换取更多的一个销量呃
谢昆: 确认商家行为结果商家的销量上不去，需要维持稳定的一个水平啊
谢昆: 改善结果的路径需要告诉商家标果能够带来的 6 个价值，在这个生意的经营当中需要扩大销量成本，降低这个增强市场的这个竞争力啊
谢昆: 同时和标狗合作，那这个标果作为这个优质的渠道，那会优先选择能够选择冲量的一个商家
谢昆: 这个那如果说这个在你这边不运营降价的这个情况下，那将会失去这个标国的这样的一个优质渠道路径，具体的话术需要告诉这个商家，目前的这个价格在目前市场的定位当中，定位中等偏低，销量一般，那这个价格标果没有办法给你带来的这个 6 个价值
谢昆: 那同时市场上在这个总量没有变的情况下，那你不愿意降价，那你的销量下降，别人的销量，那会这个别人的销量上升
谢昆: 那这个的话，同时这个商家在残疾的这个收货量也会下降啊
谢昆: 经营的成本和在这个市场的一个分摊费用、档口费用、人工费用啊
谢昆: 那这个都会因受到这个销量下降而导致这个成本的成本增加啊
谢昆: 那这个量的增加，那这个也是我们做这个批发生意的这个生命线，那在这个量的提升，那这样也可以帮助你去做这个成本的一个下降，那标果能够实现的一个价值，那个需要把我们商家的这个销量给做起来，然后去降低成本，然后专门来这个产生这个好的价格优势，在我们这个品质稳定的情况下，嗯，来支撑我们这个生意的稳定
谢昆: 如果说在这个其他商家，嗯，在不敢来货的时候，那同时这个获取的这个高利润的机会也会更大，目前占的一个量不能够足以实现这个成本降低的这个这样一个效果，所以我们需要这个制定一个这个销量的一个目标，然后
谢昆: 再通过我们的这个价格的优势，然后这样把你的这个车型这个变大，然后这样整体的把我们这个货的流速流转起来，那在我们的这个销量持续得到提升的情况下，我们可以做个两到三车
谢昆: 但目前来看，如果说你这边看重利润，不愿意降价的这个情况，那目前的这个体量，这个是不够足以支撑
谢昆: 那这个你在标果上面获得这个利润的，然后我们也叫这个算一下总账
谢昆: 那我们在产地的收货的成本降低，运费降一点啊
谢昆: 还有这个市场的这个的分摊费用，是分摊成本上再降一点，那我们的这个，我们要把这个降下来的利润的空间，那这给到我们标果，那这个在标果上的这个商品的价格，这才能保证有保持这个有竞争力
谢昆: 嗯，那这个时候，那我们标果才能够给你带来这个量的一个提升，那也能够让你在产地能够持续地拿到这个低价
谢昆: 那同时也能让你的货卖得会更快或新鲜度高，这样也能够合着你长期让你的生意越做越好
谢昆: 那这个，嗯，你那才是我们想要的一个结果
谢昆: 那同时标股的坑位它也是有限制的，如果说今天不愿意降价，然后通过我们规模的一个增长来降低你的一个成本，那么这个现有的这样一个进，这个现有的这样一个坑位的一个名额，那我们只能暂时选择说和你进行合作
谢昆: 如果有别的商家有人愿意降价走量的情况下，那这个坑位的机会那就不一定给到你来上架了呃
谢昆: 所以我们从这个长远的角度来看，这个在目前他这个有一点销量的情况下，那这个能挣点钱，或者说标果，他这个我们标果他这个也是需要发展的
谢昆: 那我只能选择不上你的屏啊
谢昆: 那我们因为我们这个没有合作的这样一个基础，没有达成目标的共识，我们没有一个这个和这个利益啊
谢昆: 那同时，那这个，那你这为了这样获得这个你魄力的这样一个方式在标稿上面赚钱，那这样的一个认知，那标果平台上面那么多的客户这个性，但是有没有性价比给你带来增量
谢昆: 那这样的一个情况下，那标国是没有办法去提升你的一个销量的持续改善的计划，那我们需要和商家沟通我们的这个价值观，同时这个真正意义上让商家认同，并且主动配合我们这个价值观能够带来的价值
谢昆: 那我们在合作的这个过程当中，我们也需要这个明确的告诉商家不愿意降价，那我们就只能去找别的商家来进行上的商家来进行商品进行售卖
谢昆: 如果我们需要继续合作，我们需要进行确保这个让商家清楚商家美税这个来货的一个计划，同时这个要这个商家无条件的给到我们标国底价，那这样的话才能够帮助商家去提升这个规模和销量的一个增长