王永: 今天来背诵这个品牌场景，就是只接受现金这个成就，发现了问题和原因哈
王永: 问题是商家在平台卖货只想收现金，这个原因是第一个是不想有账期，第二个是怕扣钱
王永: 解决这个问题要达成的目标就是目标是让商家接受这个账期接收在标果平台的一个规则，把平台作为这个重要的一个渠道，让更多的这个门店客户可以在平台买到这个性价比高的这个品牌货呃
王永: 就是这个场景问题主要的一个经办人的话术以及标准动作就是第一要确认商家的一个行为动作，就是如果不是现金就被给货，不商家
王永: 第二是确认商家的一个行为结果，就是商城上的这个单品的知名度，品牌缺失，有需要更多客户在平台上，有需要就有需求的客户在平台上买不到呃
王永: 第三就是那个改善结果一个和路径，就是给品牌商家讲清楚标果能够给品牌商家带来的一个价值和品牌商家在平台上长期经营的一个计划，给品牌商家提供那个最优质的一个服务
王永: 第四，具体的一个路径和话术就是打消顾虑，告诉商家虽然你的品牌，虽然你是品牌，但是你也有从 0 做到现在有账期的生意
王永: 但是由于你信任他，所以你愿意让他，你愿意让别人走账期，标果平台的账期很短，资金很安全的，在市场上也有向所有商家证明了，我们这个几乎是和现金差不多，而且比较稳定呃
王永: 你不愿意走正常的平台系统卖货，其实是因为你作为品牌，你有你的实力，不愿去遵守别人的规则，也担心有不清楚的扣款，就是我们非常理解你的这个担心，是我们可以和你慢慢地把平台的规则说清楚，我们平台保证任何一笔这个不合理的费用都不会扣你的，就是你就因为不愿意走账期，不信任，不想去了解，觉得反正生意现在也差不多，不想长远的一个计划，就是人无远利，近必有近忧，就是我们也会给予这个品牌一些这个政策
王永: 比如说我们将这个抽佣钓鱼执法来查清楚这个有没有这个不合适的，这个售后不是说有问题的水果就一定要赔，而是你的品牌方，你的品质出问题比我还要紧张，因为你自己都想多赔，就是下一个是标果对品牌的一个影响力，我们平台会去开发各种，嗯，品牌货
王永: 标果平台对于品牌的影响力，对于品牌的这个推广，无论是从速度还是提升的这个动态都是最优的一个渠道，就别人都入驻了平台，对别的品牌知名度也扩大
王永: 如果你不入平台，你就落后别人一步，就是每个品就是或多或少都会有一些这个可成为品牌，就是现在的名气没你大，但是不代表他们这个是未来没有你大
王永: 平台不需要你花钱就可以给你做推广，因为我们有大量这个是这个销售在线下跑门店会激活新的新入行的一个水果店，也会跟着他们讲解每个品类当中的哪些品牌，如果说我们不合作就没办法讲
王永: 因为平台商城上都没有你的这个品牌卖，所以这个是没法讲的，因为平台就是行啊，就这个流速调节，就是品牌其实也会出现代销的时候就好货也会卖成烂货，但品牌的做法是宁可销就是销毁也都不会再卖
王永: 原因是不能因为这个品质而砸了口碑，你怕我们平台上入库的商品卖不完怎么办
王永: 就是你如果说你是一个现货的一个逻辑，那你每天的这个早上留够我的量，我们持续地做这个数量的一个计划，我给你做推广
王永: 第二就是如果你是货架期比较长的商品，那每天我们就要根据销量来逐步地提升
王永: 第三如果说你是每天都卖得完，那你每天都给我们的量也是卖得完的，因或者说是你每天卖得完，我们就算有几件货没卖动，你也不愁，就不担心我们入库的货也可以进行更换，差一天对你来说其实作为品牌你是没有办法消化，所以这个这些问题我们要仔细去想，如就是然后达成共识，长久的这个
王永: 运营下去就各司其实我们能认真地做好每个环节，经济有好的时候，也有不好的时候，但作为平台可以向你，可以成为你这个支持，因为我们是一个优质的一个渠道，任何一个单品在该单品大量上市的时候，其实品牌的品质是和通货的这个品质差异不大的呃
王永: 而这个时候我们平台也会成为你的一个出货渠道，就是不会让你受到这个通货的一个冲击，下一个就是这个线上价低，然后这个你搞活动的，你担心线上的线线，你担心线上和线下的价格的问题，我们可以给你打一个标果补贴的一个标签，让你有话可说
王永: 就是我们可以比市场便宜一点，也不用便宜那么多，你可以给别人说平台愿意补贴钱，你也没办法的
王永: 然后你也可以告诉他，如果说你喜欢，你也可以在平台下，这个时候并不影响你的一个整体销量呃
王永: 第五，一个持续的一个改善计划，就是和商家通过一次或多次的一个价值观沟通，达成这个共识，达成这个合作的共识过后，然后给品牌提供更优质的一个服务，就是维护品牌在商城上的一个所有的一个流程环节的一个顺畅，多和品牌商家多沟通，品牌的一个发展状态，和品牌共同做一个计划调整