刘川: 下面开始跟爽特是一个友商的一个高粘性商家，有价格倾向，首先是发生了问题和原因，是的问题，友商让商家给标果一个更高价，或者商家对标果目前的一个体量不看好，原因是商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是要有关系好的人才能够做好货，或者是认为标果平台的那个销售权力不大
刘川: 弱势和标国的一个合作更倾向和优势，更倾向把那个价格优势、商品优势给到已合作的一个平台啊
刘川: 我们的一个目标是解决商家不给标果低价的那个原因，通过和商家表示标果是一个很有潜力的一个销售渠道
刘川: 先通过那个低价获得客户及时销量后实现总利润的一个增加，然后我们要确认商家的一个动作是，嗯，商家是否是不了解标果，认为标果是个小平台，也不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者是因为标果是目前那个体量最小的，或者销售量小就不给最低价
刘川: 然后这个像商家就是明确标果是一家非常有潜力的一个线上生鲜的一个 B2B 交易平台，你在平台上的价格比别人高，想要获得一个好的销量和未来是，就是很困难的，让商家尝试在标果平台上做一个月的一个低价销售，看效果，平台上的一个客户通过低价产生的一个初次购买以后，就是维护商家，然后做的一个品质稳定，留存一批稳定的客户以后，然后在最终的结果就是销量提升，销量提升到比其他平台已更多以后
刘川: 别人也不会说给标果的价格就是一定要比其他平台高，标果是一家服务于全国三四万家水果门店的线上互联网生鲜交互平台，我们已经服务了 1 万家以上的一个商家，实帮助商家实现了规模和利润的一个双增长
刘川: 很多商家从一开始量小，慢慢做到了量大，我们平台的一个就是发展潜力是非常巨大的，但是目前价格需要降下来，就是不能比别的平台高等客户对你的一个商品认可产生复购以后再以薄利多销的形式保持低价，客户也不会对价格敏感啊
刘川: 最终会实现就是销量和利润的一个总体，就是双增长，让商家在平台上大胆尝试，一就是一个月的一个低价，从结果验证标果给商家带来的一个价值，先在标果平台以最低价进行一个销售，以获得大量新客户和我且留存客户，留存部分稳定的客户，以后量大起来以后再以不利多销的形式慢慢提升一点价格
刘川: 而在周期性的做活动，不断拉新客户，最终实现那个销量的一个增加