刘光层: 今天学习那个工人价值观12，就是，嗯，这个价格超级12，这个，嗯
刘光层: 商家不重视线上销售份额，不愿意扩大这个销售规模，这个场景中容易发生的问题，商家线下周的生意还可以
刘光层: 所以对线上生意不太用心
刘光层: 嗯，价格基本来说都比其他商家贵一些，主要原因是主要是在现有市场的竞争下，商家的风险意识不够强，觉得这个商家没有这个觉得以退为进、以攻为守的思维
刘光层: 嗯，这个觉没有觉得扩大规模、扩大体量才是
刘光层: 这个没有觉得扩大规模、扩大体量
刘光层: 嗯，才能守住生意，嗯
刘光层: 这个，嗯，守着原有的生意，不想去折腾
刘光层: 这个，等生意实在变差，嗯，之后才会想办法挣扎一下，所以就是我们期望达成的目标是
刘光层: 嗯，通过价值观引导，重点突出提升商家竞争力
刘光层: 这个和通过持续稳定扩大规模和这个和获得更多内容，这个平台的客户也能享受到性价比更高的产品啊
刘光层: 这个从而产生持续稳定的复购嗯
刘光层: 这个确认商家的行为动作，嗯，第一和第一就是和行情相差不大，且不愿意降价，嗯，这个，嗯，即使平台销量下降了，也不重视这个平台销量
刘光层: 嗯，商家入驻标果的生意时好时坏，可有可无，嗯，这个是
刘光层: 这个基本上属于量比较小的商家，嗯，在平台获得的客户是比较少的，比较少
刘光层: 这个接下来改善的路径是通过价值观让商家这个认可平台并入驻认同平台并入驻平台
刘光层: 嗯，让商家觉得可以带来这个稳定且可以持续的发展的这个渠道
刘光层: 嗯，这个可以做一些这个比较详细的计划嗯
刘光层: 这个，嗯，来给商家算一下规模扩大，给商家的锁内弱的一个变化，这个只有竞争力的提升才会有才，在以后会有更多挣钱的机会啊
刘光层: 嗯，这个和商家做好计划之后，每天需要每天去维护好品质
刘光层: 这个还有这个，嗯，价格状态，嗯，这个以销量来衡量计划的进展
刘光层: 嗯，这个告诉商家的路径是市场是永远存在竞争
刘光层: 有的人做大了，有的人淘汰了，就是，嗯，这个，这个，嗯需要告诉商家
刘光层: 咱们这个虽然坚持下来的人不少，但是这个，但是就是他们都有各自的经营理念，这个有各自经营理念的这个竞争力啊
刘光层: 嗯，这个还有自己的客户池，嗯
刘光层: 这个也有这个获得新客户的渠道和方式，这个同时也会有自己维护老客户的策略
刘光层: 这个但是每天来市场进货的人
刘光层: 的总量是有限的，如果别人卖得多了，那么你就会卖得少了
刘光层: 嗯，这个所以好多好多好多这个商家都会把自己重要的客户进行排序，这个对于量大的且资金安全的都是优质客户
刘光层: 嗯，这个，嗯，这些客户基本来说都是在大户商家手里面
刘光层: 你这边，嗯，大户商家对于这样的优质客户的政策基本来说都是一个 table 的价格，都是一个赔付价，或者在背后付出的资金占用和维护的这个成本也比较高
刘光层: 无非是，无非是这个把，无非是把这个没有内弱的这个彩票给到，嗯，愿意你支撑你体量的客户里面，客户手里面，嗯
刘光层: 能够让你的货源物流成本，嗯，这个让能够让你的货源成本、物流成本和经营成本降低，嗯，那这样的，那毫无这个疑问，标果平台是你走量的一个大渠道，嗯
刘光层: 飞船走量的一个大渠道，嗯
刘光层: 标果作为你提升竞争力的一个渠道，资金过硬，客户覆盖面广
刘光层: 这还有这个资金过硬，客户覆盖面广，而且同时还有销售不断地去开发客户，扩大规模啊
刘光层: 嗯，这个人，嗯，如果你不扩大，那就意味着你要缩小
刘光层: 所以就是，所以经营的策略就是同样的品质比价格，同样的价格比品质啊
刘光层: 嗯，这个我们要始终保持我们比别人有优势，你在平台的量大，平台同时也会给你一定的支持
刘光层: 这个比如说我们前端的，比如说销售主推你的货，嗯
刘光层: 商城给你好的流量位，嗯，这个把料做起来得到客户的认可，嗯，这个，嗯平台也会给你更多的优惠
刘光层: 这个隔三差五就会给你的产，给你进行一个补贴，但是你要给到一个低价的这个优先权，嗯，你同时你的品质的稳定性也是一个长期的维持条件，嗯，你的价格定义定位是别人放价你也要放价，嗯，这个因为生意是有亏有正的，所以把平台作为你生意支撑的一个渠道，亏点钱也是正常的嗯
刘光层: 嗯，这个核心问题，核心的是我们与这个用稳定的体量来支撑你的收益
刘光层: 如果说是平台的发展，也不是你一个商家可以支撑的，如果大多数的商家能给予平台支撑更多，那我可得就选择了别人，嗯，从而这个从而就是别人生意大了肯对你肯定不好，对你是有影响
刘光层: 嗯，所以你得优化自己的经营能力，这个第一是产地的收获能力和这个品质的控制能力和这个日常的经营能力和供应能力，这些都是需要
刘光层: 嗯，这个这些都是要去控制和改善的
刘光层: 嗯嗯，对，就是整体对比别人有竞争力，那我们就好好合作去展示 10 类
刘光层: 嗯嗯，就是既然你有机会在标果平台入驻戒严了，那么就是，嗯，你一定要这个珍惜和这个标国平台合作的机会，这个机会是很难得到的
刘光层: 这个因为目前的整体市场来看的话是属于一个买房市场，嗯，这个买货的可能都没有卖货的多啊
刘光层: 这个所以市场上是不缺卖货的，而是这个缺这个缺，缺这个比较稳定的买货的
刘光层: 所以我们要持续做一个低价的这个策略，做一个低价策略，这个才能长期合作，否则是没有办法进行合作的嗯
刘光层: 这个具体的改善改善计划是首先和商家达成一个价值观的共识嗯
刘光层: 这个每天去推荐它的规模的增长计划，对品质和价格的定位要进行核实和维护，决定商家的信心
刘光层: 然后再去对规模阶段性的销量达成去做分析
刘光层: 这个每一个阶段都能跟上规模进度，这样就可以跟上标国的标果的客户开发和这个区域开发，区域日活增长速度
刘光层: 这是这个，对，嗯，这一部分的一个学习