苏鹏: 价格场景26，销量大，品质也稳定，所以说想提高点价格
苏鹏: 嗯，看看销量变化
苏鹏: 那么问题就是因为销量大，那么品质也比较稳定，所以说价格不降反而还要上调啊
苏鹏: 那么追求了，追为了是就是追求更多的这个利润，所以说上调价格，那么就是目标，要为了让这个销量大、稳定的商家能够持续地保持这个平台的一个销量和在线下的这个竞争力，那么我们要持续地去保持这个成本的和这个规模的一个优势，那么行为的动作就是说在销量大了以后，商家就愿上尝试上调价格，不愿意降价啊
苏鹏: 那么行为结果就是也出现了销量的下滑路径，就是说要深度沟通价值观，那么我们生意好的这个竞争力强的一个状态，那你是靠什么条件去支撑的
苏鹏: 那上调价格会导致就是这个条件逐渐地去消，逐渐消失，那我们要保持一个状态，要做好一个就是销量的一个提升的计划，那么要进一步去扩大成本的这个优势和规模的竞争力
苏鹏: 那么话术就是说首先规模比较大，那么品质它也比较稳定，所以说无论线下线上，那么它的生意都好，那么我们就是说销量大的支撑你的这个流速流转也变快了，那你线下的这个生意也会因为这个流速快，那么货品新鲜、品质稳定，那么你的收益也会更好啊
苏鹏: 那你在产地或者这个运输成本这个之间，那么你以及在市场上这个分摊的这个费用成本都比较低，那你所以说你在市场上就没有就说能够竞争过你的
苏鹏: 那你这个时候你可以在场地不停地发货，那别人就是滞销了，他不敢发货，那以后你还能挣到更大的一个利润空间的一个机会
苏鹏: 那么机会利润，那么平时这个赌货你的损失也是最小的，那么平台就是说能够优先降价出你的货
苏鹏: 所以说这些条件都是因为我们薄利多销，成本和这个品质有优势的情况，整体的，所以说这个竞争力变强了，那如果说你一旦开始上调价格，那你这个是量就会下滑，那你这个收货量，在产地的收货量你也就会下降，那你的各种成本也就是提高了，那你就没有办法实现我给你带来的 6 个价值
苏鹏: 那同样，那我也能别给别人带来 6 个价值，那标果它是有坑位置的，对吧
苏鹏: 那我把你当成了主力商家，那这个时候你给我提价，那你不是硬生生地把我推给别的商家，对吧
苏鹏: 那我就只能去找别人薄利多销，那么因为平台肯定也是要规模发展的，对吧
苏鹏: 和互利共赢，对吧
苏鹏: 那么也要有一个长期稳定的这个局面，不会因为你这个加价的动作，那我们就导致了这个局面或者说竞争力的消失啊
苏鹏: 那么再一个就是说品质，我们可以做一个再次的提升
苏鹏: 那就是把它做成品牌，那这样它就有溢价能力，那我们可以就是说稍微的去加人价它是合理的，因为品牌的品质的话，它肯定呃
苏鹏: 那现在就是说我们的品质达不到，没有明显比别人好，没有达到形成这个品牌的状态，那就没有必要去加价啊
苏鹏: 这个还是在一个就是说同质化这个竞争的一个状态，那么首先就是说在这种状态下，我们肯定还是要保持价格优势这个局面才不会被打破
苏鹏: 那么再最后一个就是说我们要有一个销量的计划，我们接下来的这个体量能增到什么一个状态啊
苏鹏: 那如果说还能做多少量的一个状态
苏鹏: 那客户是在不断地开发，那么标果的规模它是在不断地发展，那首先就是我们是有坑位置的，对吧
苏鹏: 那我们不会你供不上的，把你供不上的量给供上，那但是你能供上的当然是最好的啊
苏鹏: 那你也可以做扩大量，那优先就是说能让你做扩大量这个计划，那么持续改善的计划就是说每天到市场要根据行情跟商家定价综合的优势，或者说一旦提价，那我们在当天我们就选择别的商家别的货，那如果说别的货量或者说价格品质都能顶得上，那我们就停，先停掉这个商家，那明确地告诉他，首先就是，嗯，你在丢掉你的竞争力，那么你
苏鹏: 你在用提价的方式让我带给你的 6 个价值消失，那我就只能把这个 6 个价值转给别人
苏鹏: 所最后要提醒商家就是看得长远一点，我不可能天天来劝你，那谁的条件比你更好，那我可能就是把你的量压缩，那我就给别人了，对吧
苏鹏: 那所以说不管是流量位，各种政策我都会给别人