陶茂璜: 我今天给大家介绍一下我们标果的一个价值观，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的一个互联网生鲜，一个交付平台，已经帮助了一万多家的一个水果批发商，在我们平台实现一个销量和利润的一个上增长
陶茂璜: 我们标过的话其实最大的优点，然后首先第一个优点就是我们的一个资金活动比较快，比如说你在我们标果送货的话， 1 号送货， 3 号全能提现，好，自己可以实时提现，实时到账啊
陶茂璜: 没有节假日限定，就是过年的话我们也可以提现可以节假日限定
陶茂璜: 你像我们的，像我们，你们商家在线下的一个经营过程当中做批发生意的话是有很多一些，有很多渠道，有很多客户，很多渠道客户，像有些连锁店、大型商超、水果店、 2 b 以及团购的一些团购社区、团购店，包括像我们这种 b 端的平台客户
陶茂璜: 嗯，好客户的话，然后渠道的话比较多，但是不是说所有的客户都给现金，有很多的话都是有那种账期的
陶茂璜: 好，越大的客户他的账期的话就越大，比如说像某某果园，他们的账期的话基本上都是在一个月 10 点，像上期的话他也会有一种账期，他会有那种烂账的一些这种风险，包括他的账期金额大的话，你的资金就会被他占用
陶茂璜: 好，其实这也是一笔费用，因为好，他给他欠了你的钱，但是他又不会给你利息，知道可能不会给你利息，包括在经营过程当中也会有一些欠账、乱账，比如说你做了十家生意，他是有一种有一家他烂账跑掉了，我等一周就十家，都是不挣钱的
陶茂璜: 因为批发的生意的话，它的利润是很薄的，看起来很贞洁，实际上是不怎么贞洁的
陶茂璜: 一旦的话，一旦出现那个资金流转出现一些问题，资金断裂的一些问题，对你们做生意的话也是一件比较恐怖的一个事情
陶茂璜: 我们标果的话是上期的话是比较短，标果是一个很优质的一个大区，调销量大，但是偏偏上期又很短，这就是我们做生意最大的一个保障
陶茂璜: 如果这样你生意说是说你挣了很多钱，但是你挣的钱其实还是在别人的口袋，所以说我们很难减，我们的话更有保障，我们既是一个市场上一个出货量嗯，比较大的一个渠道，又是资金回笼比较坏的一个渠道，我们标过可以把平台的更多的一些客户也可以给到你们
陶茂璜: 第二点就是我们的客户多，流速款生意好，损失少
陶茂璜: 好，我们可以让商家获得一些新客户的这种销量，增加你在市场上的一个份额，这样的话和我们标股合作的话，你的货因为有了标股的增量之后，你的货可以卖得更快，没事可以卖得更快，每天都会来新货，每天都可以来新货，时间长了之后，别人都知道你家的货新鲜啊
陶茂璜: 生意好，生意的话只会越来越，只会越做越好啊
陶茂璜: 如果说市场赌货的话，压力的话也会比其他会更小，因为从标果平台租户的话会更快一点
陶茂璜: 嗯，你在线下的话，你打个七折、八折可能都卖不掉
陶茂璜: 好，甚至可能打到五折才能卖完嗯
陶茂璜: 哈哈哈，客户，我们客户的话是比较多的，你们不管是你们无论是线下批发市场还是线上的渠道，都是需要客户来支撑的，线下你看他那些档口，很多客户都是在卖货，你说说你客户有多少啊
陶茂璜: 人脉广，客源多，其实线下的客户都是不是那么忠诚的，因为线下的话也会出现那种抢客户的一个现象，包括一些那种量比较大的一些客户，谁家都想要
陶茂璜: 商家的话也会想和获，也想获得一些更多的一些客户，希望有人去帮他去开拓这些市场啊
陶茂璜: 好像我们标过的优势就是我们线上的渠道
陶茂璜: 我们的话优势就是与我们一个销售的一个团队，我们会去开发一些不同区域的一些客户，会不断地去扩张
陶茂璜: 因为我们平台可以把商家免费把我们一些开发的一些客户给到我们的一个商家
陶茂璜: 好，他只要在平台上展示自己的一个商品的一个情况，像我们在上面展示的一些视频、图片、文字、价格，还有规格大小、喉感传递这些信息，客户看到之后觉得你的货可以，他就可，他就会下你的单
陶茂璜: 流速快，在我们标国卖货的话，流速的话是可以更快，今天到的货就会比别人到的货会更新鲜啊
陶茂璜: 你卖得快，你今天到的货就比昨天的货更新鲜
陶茂璜: 国家机器更正常，就可以更长，这样的话你在线下的话就可以卖得比别人更贵、更高，还可以溢价
陶茂璜: 我们的量是比较大的，我们的一个随便一个单品到都会超过很多的一些 RB 以及商超
陶茂璜: 所以说我们可以给你带来流速，让你的货更新
陶茂璜: 在标股卖货的话，你就是要天天换流水罐，就是要天天到货，天天卖新货，你这样的话你才能吸引到更多的客户，而且你在市场的话可以也可以买，也可以卖一个高价
陶茂璜: 但是流速快的前提下，你就是你在我们平台要实现那种量大、线上量大、薄利多销这种经营的一个理念，你才能守住你在，才能锁住你的商品的一个流速，才能锁住你的快
陶茂璜: 如果你一旦在平台市场涨价，你流速快你是实现不了的，因为流速一旦你涨价了，你别人客户就会去买别人家的货，那样你的新鲜就会新鲜度就会下降，你流速就会变慢，这样的话你在线下的客户，你的客户也知道，哎，你家的货没有别人家卖得快，所以说你在要卖得快的基础上是分析数，所以说卖得坏的基于乳效是要持续的啊