张颜: 我们来个价格场景演练，股东意见不统一，价格调不了
张颜: 嗯，场景分析中的一个问题，那个生意是合伙的，一个同意降价，一个不同意降价，导致降不了价，原因的话是因为是认可标我的价值观，一个认为，一是亏本生意解决问题要达成的目标，让商家的股东达成共识，都是都认同标国的一个价值观，长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上提升，那个场景问题及那个标志动作的一个话术，确认商家的一个行为动作，有一个股东阻止价格下调，导致价格调不了
张颜: 确认商家的一个行为，结果在商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑
张颜: 改善结果的一个路径，能够直接找到另外一个不同意的一个股东，聊聊价值观，找不到就通过同意的股东去说服另外一个股东，说服不了则选择淘汰，商家要去选择说服不了这个选择，淘汰商家的时候要去选择同一统一对接人势能拍本说了算的人对接那个
张颜: 嗯，路径的具体话术
张颜: 你是认同标股的价值观，同意降价的，也认可通过降价来获得标果带来的 6 个价值，让生意能够做得更稳定，产生持续增长带来的总利润的一个增加
张颜: 但是你的股东不清楚
张颜: 嗯嗯，那个不清楚
张颜: 那你就，那我们就约你股东聊一聊卖不动货的时候，你的股东有没有办法
张颜: 如果卖不动货的时候他没办法，在卖弄货的时候遇到所有的价格都要高，在你那，在你卖不动货的时候，平台也不卖你的货，因为你的加价平台就会失去选择别的商家，你又失去了平台这个走货的一个渠道
张颜: 嗯，那你有失去标，我给你带来的 6 个价值，嗯，你梳理一下你的客户池，嗯，标果到底算不算重要客户
张颜: 和你的股东商量一下，把标果到底定义为什么的
张颜: 客户群那个在竞争环境当中，市场每天总量就这么多，那个，嗯，你要告诉另外一个股东，我们算的是总账，嗯，结果量能不能支撑我们收获价格变低、运费变低、人工成本变低，市场这个费用分摊变低，是不是能够支撑货量，然后支撑货量上涨，利润有多少量增长嗯
张颜: 一级生意的一个稳定性和在市场的一个竞争力也会增长，因为你每天在标果平台走货，市场这个场景也可以吸引生意，也可以让你的一个卖得更新鲜，还可以多赚钱，利润是确实在线下是可以增加，不要只看一头，那个，我只看一头，我们约定一个支撑你的一个整体规模的一个销量计划，那亏损的也是可以建
张颜: 嗯，可以在范围内的，又不是说无限量的把你的货全部当亏本卖
张颜: 做生意是有赚有赔的，如果你失去了重要的一个打底量的一个客户，你的货卖不掉的时候，亏损就不止这一点，那个所以说这个稳定性孰轻孰重，你要和你的股东讲清楚
张颜: 嗯，那么能够说明白，达成共识我们就继续合作
张颜: 如果不能的话，那我们只能去选择另外一个能说了算的，或者说是股东都认同标股的价值观的，能在平台上更低价的一个销售商品商家的合作与商业合作，如果到时候你想以薄利多销的方式来合作，都不一定有你的机会，因为我们是有坑位置的，坑位是有数有量的
张颜: 限量的，如果别人合作的好可以，可能就轮不到你了，因为现在市场是嗯卖货的多，嗯，买货的少的一个买房市场，所以说要谨慎考虑一下，我们也不能每天都这样跟你说，如果你尽尽快的，如果你尽快的定好了，那我们就继续合作，如果今天定不下来，那我们肯定会去找别的商家去谈合作