谭龙: 价格场景11、听别人说我们标果的生意很难做，有各种规则，扣款扣罚，怕亏钱，所以高价销售
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因问题，听别人说在标果平台销售商品有很多规则要遵守，经常扣钱会导致亏损，所以但凡有商品上架都是高价原因，商家并没有跟平台合作过，没有体会，都是听别人说，没有看到真实的一个状况，以及市场长，以及市场
谭龙: 一个真实的状况并不了解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，让商家了解我们标能够给商家带来的价值以及扣罚规则，让商家知道诚信经营是不会被扣罚，通过以价换量、量价平衡和薄利多销来实现规模跟利润的增长
谭龙: 场景问题，经办人标准动作即话术六步法一、确认商家行为动作，商家怕因为扣罚多了会亏钱，以明显高于市场环节的价格来销售商品
谭龙: 确认社交行为，结果销量一直很少大亏损，所以一直都是高价不放假
谭龙: 改成结果的路径，详细向商家介绍我们的价值观，让商家知道我们标果平台给商家带来的价值，再详细向商家介绍入驻的条件和平台的规则，让商家知道诚信经营是不会扣罚，建议商家通过一个月的入驻销售来体验我们标果平台的价值
谭龙: 四、路径，具体的话术，比如商家价值观沟通，跟我们平台的规则讲解，告诉商家可以按平台的标准低价来销售，一周，用低价来换成换取新客户的下单，遵守平台的规则的情况下，看扣罚是否合理
谭龙: 如果不合理及时申诉或者追查合理，则自己改善，坚持品质的稳定，获得稳定的复购，再进入的一个量价平衡
谭龙: 像总账不亏损，我们就是获利的，因为规模增长可以带来你产地的收货成本跟运费成本的下降，我们的商品流速快，每天都是新鲜货，线下生意也好，获利，多算总账，实现规模跟利润的双增长
谭龙: 五、持续改善的计划，了解平台的规则，按标准经营，规范经营，避免扣罚，然后再经历以价换量，量价平衡，做一个薄利多销，实现规模跟利润的增长
谭龙: 最后是 6 引用头部商家案例