唐欣乐: 今天演练价格场景14，以产地成本为由不降价
唐欣乐: 场景中发生的问题
唐欣乐: 嗯，商家觉得商城的卖价跟成本差不多，或者说是更低，不愿意降价是原因，是商家不愿意在平台售卖的商品亏钱，或者说是少挣钱啊
唐欣乐: 要达成的目标，希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够在不挣钱或者说是少亏钱的情况下
唐欣乐: 把规模做起来，赢得更多客户对性价比的要求呃
唐欣乐: 确认商家的行为动作，商家拿出一些产地成本的信息给我们看，确认商家的行为结果
唐欣乐: 这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者说是销量停留在一个状态，持续上升不了改善的具体路径，通过价值观的沟通，面向更多渠道，有赚有亏
唐欣乐: 但只要规模在涨，整体利润在上升，就可以选择个别渠道，或者说是个别客户是可以亏钱的标果作为一个优质渠道，对于商家的 6 个价值都是能够实现的，所以商家需要薄利多销或者无利多销，商家认同之后做销量提升计划来支撑整个规模上升和利润增长
唐欣乐: 具体的话术一年的生意没有天天都挣钱，也不是说货卖给所有客户都是，不是所有的都是能挣钱的，有时候客户亏钱
唐欣乐: 有时候一些商家碰到一些比较重要的客户，需要搞活动，或者要维持长期稳定的销量，也很也会少点利润，或者说是亏点利润给到这些客户
唐欣乐: 今天你不选择我标果，那么今天你不选择标果是因为你觉得标果带来的价值不清晰
唐欣乐: 标果给你带来的 6 个价值是能够提升你在整个行业里的竞争力的，能够让你的规模稳中有增，稳中有是，那么我们是要通过成本和经营状态的计算，看到总利润是怎么增加的
唐欣乐: 做生意是按天算的，只要每天或者说是一年挣的钱不比原来少，那就相当于多挣了
唐欣乐: 标果给标果确实能够给你带来 6 个价值，但是你在标果上要付出的就是性价比呃
唐欣乐: 你要付出一定数量没有利润或者说是亏本的价格，在或者说是亏本的价格
唐欣乐: 亏本的价格让平台持续取得销量，具体的这个改善路径，具体的改善路径啊
唐欣乐: 商家每天到市场询价，商家需要通过这个每天市场行情价低于 5% 到 10% 持续来做这个销量，然后在销量稳定在一定阶段不下降的情况下实现薄利多销啊
唐欣乐: 然后才从薄利多销转到这个利润和规模的双增长，这个就是推场景 14 的演练