谭龙: 价格场景时
谭龙: 之前有过价格低也卖得不好的先生
谭龙: 场景分析，场景中发生的问题及原因问题，商前商家目前在商在平台的价格比其他的商家高，销量低
谭龙: 原因，商家以为只要给个一两天的低价格就能把量做起来，没起色，就认为在平台卖不好
谭龙: 不是价格的问题，解决问题要达成的目标解决，商家不愿持续给低价，通过连续一周低价获得更多个户的复购来提升销量
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的销量，目前不愿意降价
谭龙: 二、确认商家行为结果，商家提高平台的销售价格，导致销量一直起不来
谭龙: 三、改善结果的路径，之前降过价， SKU 连续做 7 天低价，告诉商家流量位是怎么获取的，维护商家持续获得流量位，对比 SPU 产生一个优势，获得一更多客户的首次下单活动，可做 7 天以上，达到目标的客户数及销量持续薄利多销，实现规模及利润的增长
谭龙: 四滤路径，具体的话术，我们标果是一家很有潜力及资金安全的一个销售渠道，很多商家都是从销量少慢慢培养出来的
谭龙: 我们标股流，我们标股的流量是销量日活占比、品质、售后的提交率，然后复购率和综合数据排名来获得，可以放低价来获得我们的一个机动炮品位，来增加曝光，提升销量，来达到我们一个超级爆品持续不挣钱的一个低价格，保持一周时间以后可以尝试薄利多销
谭龙: 在销量没有降价的时，没降的时候还能获得流量位
谭龙: 我们要先按市场最低价卖几卖 7 天来持续获得流量位，门店拿回去也要买到，卖到 1 到 2 天才能够复购
谭龙: 客户多了，量自然也会都跟着涨，这个时候继续维持低价，让客户认可，再跟着行情，慢慢做到薄利多销
谭龙: 客户也不会对价格特别敏感，最终实现规模和利润的一个双增长
谭龙: 五、持续改善的计划现在在市场每天的最低价卖几天
谭龙: 卖 7 天，计划销量跟价格的目标， 7 天之后我们看结果，然后再缓慢提升我们的价格，做到薄利多销，周期性降价来拉新客户，保持购买的客户的数量
谭龙: 6、引用头部商家案例