劳厚鹏: 不重视线上的渠道，或者说不想扩大整体的规模，产品分析问题，商家线下生意还可以，所以对线上的生意不太用心
劳厚鹏: 原因，商家的风险意识不够强，这样的思维扩大体量是守不住生意的
劳厚鹏: 有点原有的，首先有的原来的生意体量，他就不想再去折腾这样的生意，只会慢慢越来变差，然后的话就会
劳厚鹏: 然后又想办法增长目标，通过价值观引导，然后让商家提升竞争能力，竞争力然后持续扩大了，让商家持续扩大规模，获取更多的利润
劳厚鹏: 这样的话，通过性价比商品让商家能有一个稳定的复购
劳厚鹏: 经常经问题团队、问题经办人、标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作市场行情价相差不大的情况下不愿意降价，然后就算平台销量下降了，也不重视确定商家行为结果
劳厚鹏: 确认商家觉得我们平台的生意是否可有可无，时好时坏，反正不管是客户量大还是客户量小
劳厚鹏: 三改善结果的路径，通过价值观让商家认懂我们的平台，然后我们帮助商家提升竞争能力和稳定的一个发展啊
劳厚鹏: 这样的话我们就能大概率帮助商家扩大规模，带来他总利润的增长，竞争力的提升的话有更多挣钱的机会，这样持续来货的话，然后在每天去保证品质稳定的情况下，它的销量来衡量它的一个进度发展
劳厚鹏: 四路径，具体的话术我们要告诉商家，整个市场永远是存在竞争的，有的人做到了，有的人淘汰了，虽然说还有能坚持下来的人也不少，但是多次经营的理念和竞争力都有自己的客户池，获得新客户
劳厚鹏: 新销售的渠道方式的话，也会需要维护老客户
劳厚鹏: 这样的话商家的总销量是有限的，所以说我们要帮助商家提升多样性，帮助他量大、现金安全，都是优质客户，这样我们属于大户，手里就能让商家给我们更多的优惠政策，然后其他的都是赔本价
劳厚鹏: 然后的话我们会付出资金占用的维护成本，我们还有物流的成本、经营的成本，包括那些第二个平台是一个非常优质的走量的大品牌、大渠道，我们标果的优势就是资金过硬、客户覆盖面广
劳厚鹏: 然后我们的发展是大规模、大发展，规模大，大规模
劳厚鹏: 在我们平台上，同等，同样的品质比价格，同样的价格比品质，只要你比别人有优势，你这样的话就可以获得我们平台的一个销量主推
劳厚鹏: 最后面的话，只要核算 top 的给你做补贴，你的只要价格低，就可以获得低价优先权
劳厚鹏: 如果说你的品质稳定性好，别人先放假了，然后导致让你少亏，有证的话，你这样的话我们平台的话就可以帮你来做生意的支撑，其实这个也很正常，所以说你要优化自己的经营能力、团队的收获能力、市场经营能力、供货能力、品质控制能力，核心最终的核心就是拼实力，这样的话我们也可以帮助已经入驻的商家做好一个买方市场，让商家不缺货，让商家的话有一个低价的策略去做销量覆盖
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，让商家达成价值观共识
劳厚鹏: 这样帮助商家的话实现规模增长的计划，对品质和价格来核实，维护我们通过一段时间的销售来进行分析，每个阶段的话都有一个规模的一个增长进度
劳厚鹏: 如果说我们的新客户区域开发的话，通过日活增长速度来覆盖
劳厚鹏: 六、引入头部商家案例，回选一个市场类似的一个安家案例