梁应伟: 咱今天演练一下，这个股东意见不统一，价格调不了这个问题的话，是生意是合伙的，你这一个同意降价，一个不同意降价，这个导致咱降不了价，这个原因的话就是一个认可标果价值观，一个认为是做亏本的生意解决问题需要达到的一个目标的话，就是让商家的股东跟一个共同的这个认同标过的这个价值观，长期在平台上进行薄利多销，价格的话有调价权，销量的话能在提升这个场景问题进标准的这个动作的话
梁应伟: 就是首先第一的话是确认商家这个行为动作，有一个股东组织价格下调，这个结果就是在商场，这个，在商城上这个价格没有优势，导致这个销量下滑啊
梁应伟: 改善的路径是能找到另外一个同一个股东，咱给他聊聊价值观
梁应伟: 嗯，找不到就通过同一个股东去说服另一个股东
梁应伟: 如果说服不了的话，那咱就这个淘换商家要去选择，这咱意见统一的，是不是对接人能拍板的说了算的人，咱进行跟他对接
梁应伟: 这个标果的价值观，你认同标果价值观
梁应伟: 嗯，同意
梁应伟: 降价认也认可的，咱通过降价来获得这个带来的这个价值，让生意能够做得更稳定且能够持续增长，对，最起最终带来总利润的增加啊
梁应伟: 你当然你的股东不清楚，咱可以约一下，再聊一下
梁应伟: 嗯，约不到的，那咱就讲讲卖不动货的时候，你的股东有没有办法
梁应伟: 如果卖不动货他有办法，那在卖动货的时候是不是又要降价
梁应伟: 那价格都要高，是不是
梁应伟: 那你卖不动货的时候，平台上不卖你的货能用你加价，平台上去就选了别家的
梁应伟: 你失去了平台，咱这个走个渠道啊
梁应伟: 是不是也就失去了标果
梁应伟: 给大家带来咱们这个 6 个价值，是不是
梁应伟: 嗯，这个，嗯，你梳理一下客户池是不是不
梁应伟: 标果
梁应伟: 是不是
梁应伟: 算不算咱重要的客户
梁应伟: 你和股东也商量一下是不是
梁应伟: 嗯，到底是不是怎样的
梁应伟: 一是咱标准是一个怎样的一个客户
梁应伟: 是不是也保持一个什么样的量
梁应伟: 在竞争中是不是
梁应伟: 嗯，市场每天总量就这么多，你不知道别人做的
梁应伟: 嗯，你不要，不要我的销量，这个销量给到别家，是不是
梁应伟: 这对你绝对是一种损失，然后告诉你的股东，你算一下总量，是不是标股的量，能不能支持支撑等这个收货价格变低，运费变低，包括人工成本，包括市场费用分摊变低，是不是能支撑咱货量往上涨呃
梁应伟: 利润是不是能增长，以及咱生意的稳定性在市场竞争力，这同样会增强
梁应伟: 你每天在标果走货的那个场面，是不是你其他这个人看到了
梁应伟: 是不是可以吸引生意
梁应伟: 也可以，是不是你的货卖得更新鲜，在市场上多卖钱，你的利润是不是在线下也可以增加
梁应伟: 那不只看一头，我们一个支撑你整体规模的销量计划，是不是我们现在一天卖多少件，在基础上再增加多少件
梁应伟: 那亏损的那是可见范围内，又不是无限量的把你的货是不是亏比而卖做生意是肯定是有正有赔的，如果你失去了重要的是不是打底量的客户，你货卖不掉的话，人有时候损失一票，很抵上你降 10 次价的价格，所以这稳定是不是孰重孰进
梁应伟: 我感觉的话你要跟咱这个股东讲清楚，是不是你要股东聊着呢
梁应伟: 都可以，是不是能够说明能共识咱继续合作
梁应伟: 不能的话那咱只能选择另外一个说了算，是不是或者股东认同咱标过价值观的，能给平台上更低价销售的一个合作商家的一个合作，是不是
梁应伟: 如果到时候你以薄利多家的方式来合作，都不一定有你的机会，因为我们的坑位是有限定的，如果别人合作好的，轮不到你的，你们市场上货卖得多，买货的少，这个买方市场是不是
梁应伟: 所以你要好好考虑一下，我们可以每天这样跟你说，如果你尽快的话，定好了我们继续合作，如果哪天定不下来，那我们就肯定要去找别的商家，这个持续改善计划就是找不到不愿意降价的人沟通，找不到人就电话沟通，当天确定你搜到商家，你一能够打通一致能够打通共识，如果说是不是你在当天你做出决策，切换商家共识，咱继续合作，不能咱不拖泥带水，是不是
梁应伟: 如果超过一天的这个时间了，那就没啥意义了，是不是咱当天能解决的咱就解决，因为商家如果不认同，不情愿的情况下，但是后面肯定还是不好做，所以咱必须要决策要快
梁应伟: 这个，嗯，今天的话就给他演练到这里