尹宇进: 还是来吧
尹宇进: 价格场景一刚合作不了解标果，想以高价获取高利润
尹宇进: 场景分析，场景发生的问题和原因问题，刚入驻标果，想以高价销售获取销量获取利润呃
尹宇进: 原因，商家刚入驻平台，不理解平台，商家刚入驻平台，以为高价
尹宇进: 不，我不理解平台是以薄利多销，以为高价也能获得销量场景的改善的目标
尹宇进: 让商家知道，新商家入驻平台，要以低价获取销量，要以低价获取销售，销量持续薄利多销，既获得利润，也获得销量嗯
尹宇进: 供应经办人基础动作及话术六步法一
尹宇进: 诶，一啥来着
尹宇进: 一、确认商家行为动作，确认商家是新商家，且价格高于且且价格远高于市场行情价
尹宇进: 二、确认商家行为带来的结果在平台上，嗯
尹宇进: 高销高远高于市场行情价，高价销售上架的商品销量少是正常的
尹宇进: 三、改善的路径及结果，价格吸引呃
尹宇进: 我们是互联网平台，门店客户只能看到你的价格，看不到你的品质，只有在低价销售的时候，才会尝试购买你的货物
尹宇进: 二、复购持续且二持续复购，当你的商品的品质稳，长期稳定，才能带来客户持续地下单
尹宇进: 三是溢价，通过养成持续的复购，哪怕价格高一点，客户也不会敏感，也会持续地下单
尹宇进: 四、路径的话术一、短期看让商城的商品价格低于市场行情的10%，快速获得销量
尹宇进: 二、长期看，持续稳定的复购让商城商品价格低于市场行情的5%，以持续的薄利多销来获得销量的增长，通过销量增长实现产地收货量的增长来实现成本的降低，比如运费成本下降
尹宇进: 通过销量的增长来实现商品流速的增加，让商品更新鲜，才能获得更好的生意嗯
尹宇进: 五、持续改善的计划建议商家通过短期低价或持续薄利多销，下调商城上商品价格低于市场行情的 5% 到16%
尹宇进: 引用头部商家案例，比如东莞的正能量麒麟西瓜，就是通过短期的价格优势低于市场行情价两两到 3 毛在坚持，然后别人赌货，他的货也可以出去，别人不敢来货的时候他敢来，能够实现它的规模的稳定和利润的增长
尹宇进: 诶，对