说话人 1: 价格场景，24，整体这个金融利润下降，线上线下，同时提高价格场景分析场景中发生的问题和原因问题，整体生意这个都不挣钱，嗯，已经不再说不在乎这个规模的大小了
说话人 1: 只看这个每一单的利润原因，嗯嗯，客这个，嗯，客户这个长期的亏损让商家这个看不到希望，他自己又没有好的办法，嗯，这个只能用这种最直接的办法，然后加价售卖，解决问题要达成的目标，通过在标个平台上的这个销量，通过在标个平台上的这个销售计划带来整体的这个生意的规模的提升，从这个降低成本的角度去这个逐渐的这个扭亏为盈
说话人 1: 场景与问题经办人标准动作及话术的六步法
说话人 1: 第一，首先确认商家的行为动作，商家的这个价格上调，但是实际市场上的行情，这个它并没有涨价
说话人 1: 第二确认商家的行为结果，因为这个掉价会这个价格调不下来，然后被下架
说话人 1: 嗯，前期，嗯，强行，如果强行打标导致这个经办人打标不合格，嗯，打标率不合格
说话人 1: 嗯，第三，改善结果的路径，整车或这个或商家的这个深度分析，然后这个单品的行情确认这个单品里面有没有商家这个挣钱，嗯，如果有，说明这个我们也能挣钱
说话人 1: 嗯，然后找到合适的这种方式，嗯，首先的这个扭亏为盈， 0 带货
说话人 1: 嗯， 0 蛋后这个切换这种合适的这种商家来进行上架，嗯，合适的这种价格的商家来上架
说话人 1: 第四陆俊具体的话术，嗯，加大这个货量了，然后降低这个成本
说话人 1: 嗯，首先问商家和这个经营同样商品的品类商家核对做对比，分析这个市场价和这个产地收货价，嗯，它的这个之间的这个利润空间，嗯，是不是大家这个都在赔钱
说话人 1: 还是这个说有少部分人在挣钱
说话人 1: 我们现阶段的目标是直接调整这个策略，达到这个盈利的目标，嗯，还是这个先达到亏损减少，嗯，然后逐渐达到这个盈利的这种状态，嗯，分析一下目前这个单品我们能够在成本上降低到什么程度
说话人 1: 嗯，需要这个什么条件去降低成本
说话人 1: 嗯，是需要这个扩大货量，嗯，然后降低这个收货成本和这个，嗯，换大车这个来降低这个运费的成本
说话人 1: 嗯，算一下这个扩大量的这个成本，我这个降低成本的这个差价，我降低这个成本的这种价差，比如说这个我在 BUG 平台，嗯，这个较低，两毛钱卖嗯
说话人 1: 但是我获得的这个体量，嗯，能够支撑我在这个产地也降低这个两毛的这个成本，那么这件事就是可行的
说话人 1: 嗯，因为我们这个货量不是全部在各个平台上卖，嗯，在平台获得的这个体量，嗯，那我在市场卖的这部分货，嗯，就增加了这个两毛的利润，这个是打平的，这个就有效的，这个降低了这个成本，嗯，还有这个货，嗯，如果新鲜那就会多挣钱
说话人 1: 嗯，然后这个另一方面，嗯，从这个增加的这个利润的这个角度出发，嗯，商品在什么样的这个状态下可以这个多卖钱
说话人 1: 嗯，经营同样商品的这个其他商家的这个商品质的这个状态
说话人 1: 嗯，货架新鲜度的这个状态，嗯，还有都要了解清楚
说话人 1: 嗯，这个大家如果都不挣钱，嗯，说明
说话人 1: 这个都卖得慢，嗯，都不愿意这个亏本，都不愿意亏更多
说话人 1: 所以整个单品在持续的这个新鲜度都不差，都会差，而且他们的这个来货量，嗯，应该也不多，嗯，收货成本和这个运费成本都会这个飘高，嗯嗯，收货成本和到运费成本都会较高，然后没有这个竞争力，嗯，这个时候，我们这个时候如果我们的流速快，嗯，新鲜度比别人的这个高，多卖一些，嗯，用低价格，然后是完全可以实现的在行情这个差价利润
说话人 1: 嗯，这个单品大家都不挣钱，嗯，大家都会去这个压产地的价，产地结果是一个持续下降的这个价格
说话人 1: 嗯，我们的这个货流转的，我们的货流转得快，嗯，每天都会进货
说话人 1: 嗯，每天也都能够拿到这个最新鲜的这个低价，嗯，而别人这个前几天没有高价的，这个市场还在市场上
说话人 1: 嗯，我卖的这个利润空间一定会更大
说话人 1: 嗯，所以这个时刻画而是要这个价格下单的时候去这个进行降价，然后去获取这个售货成本的这个降低
说话人 1: 嗯，我在这个市场可以以低价，嗯，成本这个卖到他们前几天高价售的货的这个价格，嗯，反而这个增加了自己的利润
说话人 1: 我们把这个账算清楚
说话人 1: 嗯，确定了，如果可行的话，我们这个立马把这个生意给盘活
说话人 1: 嗯，确，如果确定可行的话，我们立即把这个生意盘活
说话人 1: 嗯，复购的这个客户多，嗯，能够卖这个新鲜货的这个人，嗯，他们的这个门店生意也会好，嗯，而他这个带来的这个复购速度也会更快
说话人 1: 如果说一些去买人家的自销货的这种小白，嗯，他拿回去的这个生意也不会好，嗯，再来复购的这个也会变少，嗯，恶性循环，嗯，货卖这个新鲜背后的逻辑就是客户拿到了不新鲜的货，嗯嗯，然后生意会变差，记得客户拿到了你的新鲜货，生意会越来越好变好，所以拿到新鲜货的客户，嗯就乐此不疲的，嗯，来了新鲜货，嗯，拿到了插货的吃亏上当了就不敢拿了
说话人 1: 嗯，又要去这个找新鲜货，所以你的这个生意就会爆发
说话人 1: 嗯，会在一段时间或几天时间，嗯，就会这个反应出来
说话人 1: 第五，持续改善的计划成本，这个将第这个成本降低，计划的实施随时根据这个行情做来货计划的这个一个调整
说话人 1: 嗯，市场上的这个自家货，嗯，然后清的差不多的时候，嗯，提前一天这个价大的这个来货量，嗯，提前知道这个多赚差价，嗯
说话人 1: 这个波段的这个差价，嗯，可以这个弥补前面这个多天的这种亏损
说话人 1: 嗯，对