卢登峰: 现在门店的是我们这个场景，这个
卢登峰: 每次这个背景是整体的这个经营利润下降，然后线上线下同时提高这个价格
卢登峰: 运营中发生的这个问题，整体的生意都不正确，已经不在乎这个规模的增加，每一张的这个利润原因，这个亏损让大家看不到希望，又没有好的方法，可能用最直接的方法就是调价
卢登峰: 通过这个结果平台的这个销售计划或者整体的这个生意规模的这个提升，从降低成本的角度去逐渐进扭亏为盈，看商家的这个行为动作
卢登峰: 首先第一个它的价格上调，实际上这个市场行情并没有涨价，就在这个行为结果，因为厂家会的这个价格会发价，他自己打标打资金，你不合格，但他这个路径怎么退货
卢登峰: 他要深度的分析单品的行情，这种单品有没有商业挣钱，如果说有，说明我们也那个找到合适的这个方式，逐渐的那种亏归因
卢登峰: 如果说以上问题，我们的切换合适的价格的这个商家，首先关于商家和经营的这个同样的商品的一个商家对比分析市场价跟进场地收货量之间的这个利润空间，大家都在给你们还有少部分人，还是说也有少部分人在挣钱
卢登峰: 我们现阶段的目标是直接调整策略，达成这个盈利的目的，还是先达到亏损减少，或者说逐渐达到盈利的一个状态
卢登峰: 分析目前这个单品在我们成本上降低到能降低到什么程度
卢登峰: 需要什么条件去降低这个成本呃
卢登峰: 是需要扩大货量，降低收货成本，换大车型降低这个运费，其实算一算我们扩大量的成本和降低成本的这个价差
卢登峰: 比如说在我们平台上降低两毛钱卖，但是获得的体量能够支撑我们在团队也降价两毛的一个成本，那么这件事情就是可行，因为我们在货量上并不是说完全部是在这个平台上去售卖的，嗯，在平台上获得了这个体量，但我们在市场卖的这部分就增加了两毛钱的这个利润的打平就是有效地降低的这个成本
卢登峰: 然后从增加利润的这个角度出发，商品在什么样的状态下可以多卖钱
卢登峰: 经营同样商品的这个品质的状态、货架新鲜度的状态都要了解清楚
卢登峰: 大家都不挣钱，说明卖的卖都不愿意亏更多，所以是，所以整个单品持续的新鲜度都会很差，而且大家的来货量都应该差不多
卢登峰: 收货成本跟收运费成本都会比较高，根本就没有竞争力
卢登峰: 这个时候如果说我们流速快，新鲜度比别人好，多卖一些，用第一价格是完全可以实现的
卢登峰: 这个单品大家都不挣钱，大家都会去产地压场地的这个价格，产地就会是一直持续下降的一个价格，我们的货流转得快，每天都会进货，每天都能拿到最新的这个低价，别而别人前几天还没卖完的这个高价货还在市场，我们的这个利润空间一定会更大
卢登峰: 所以这个时候反而是要下得了手去降价，获得更多收获
卢登峰: 成本的这个降低，我们把账算清楚，确定可行的话，我们这个生意就盘活了，能够卖新鲜货的人，他的门店的生意也会很好，而他再来的复购的速度也会快，如果说一些去买人家这个滞销货的小白，他拿回去生意也不好，再来复购的人也会变少
卢登峰: 恶性循环货卖新鲜背后逻辑就是客户拿到了不新鲜的货，生意会变差
卢登峰: 你的客户拿到你的新鲜货，生意会变得更好
卢登峰: 所以说拿到你的这个新鲜货的客户就一直会拿你的这个新鲜货，拿到差货的吃亏上当了就不敢拿了，又要去找新鲜货，所以说你的生意就会爆发，会在短时间内或者说几天就会反映出去，出来能够卖新的这个货，我们通过这个成本降低计划的实施，根据是行情做这个来货计划，这个调整，市场上滞销货清的差不多的时候，提前一天加大这个来货量，提前吃到一波这个行情的这个差价，这波他家是可以弥补前面前几天的这个一个亏损的
卢登峰: 以上