朱华斌: 我们来做一个场景演练，关于价格的演练的话是同 SPU 商品的话品质好，价格更高，这个场景问题和原因，场景问题是说商家的话在市场上的话，同样的 SPU 的话价格是比如能卖得更高的，那往往会有说以这个，我以这个商品的品质好和生意好为由的话，在商城上操作价格也是比较高的
朱华斌: 可能原因的话是说商家没有认识到，应该说让客户他通过一段时间这个实际的这个持续的购买认可之后，才是最终才能新增，才会最终担心的中国的复购怎么复购啊
朱华斌: 是这个，那沟通解决问题达到的目标的话，目标是说通过沟通让商家知道的话，那像是让商家到在平台当下知道那客户在商品再算品质，没有说在卖商品品质没有他购买，但是没有说购买体验的情况下的话，高价高价是不认可的，高质问题的要这个怎么认可的
朱华斌: 应该先通过低价，应该先通过低的方式吸引客户购买，是应该通过低价，应该先通过低的方式吸引客户购买，希望吸引客户购买体验之后才有机会在这个品质，在品质认同的情况下，在品质认可情况下才能才高价值啊
朱华斌: 这种情况下高价才有复购，高价还有复购，这是个，那就是场景问题，经半年的标准动作和话术，这话术首先确定商家的行为，那行为的话和商家确认或者平台更接下的原因是因为说同 a 同AP，是因为同 SPU 的商品的品质比别人好，说比人好，所以说他售卖的价格也要比别人更高
朱华斌: 商城上售卖价格也会流量更高，那个行为的结果的话，那么这个时候的行为结果就是在没有说用低价的话获得大量，现在没有通过低价获得大量新客户的认可的时候的话，新客的认可的时候，新客的认可时候，这个时候是新客户认时候，在没有做，在没有用低价在没有低价获得大量新客户认可的时候，这个销量是非常低的，这销量的话这销量是起不来，这销售，这过新的复购虽然是起不来的啊
朱华斌: 虽然是起不来的，那么呢这个路径的话，这个解决问题的路径是人生是首先要商家通过，首先要商家理解啊
朱华斌: 需要商家理解，需要商家需要商家理解，同而是批了商品的话，那品质别人更好，但是平台的客户的话，平台客户，平台客，但是平台客户，但他没有说去啊
朱华斌: 在他没有体验的情况下的话，他是不知晓的
朱华斌: 知道不知道
朱华斌: 他们只知道价格是否便宜
朱华斌: 咱们知道便宜，随便宜，所以说我们应该说，所以说母婴单的话让客户的，应该，我们应该通过一的方式的话，让客户的话，这个让客户说去进行一个，去进行一个体，进行一个购买体验，进行一个体媒进行一个这个购买体验，到时让客户说真正感受到这个品质，去真正去体会到我们的品质，然后说卖得快，卖得快，这体品质好，比试这呃
朱华斌: 嗯，体验好、体验好、卖得快，体验卖好、体验好、卖得快才得真正的品质好啊
朱华斌: 最终你的真正品质好形成那个性能强，复购形成更多的复购，能更多复购，形成更多复购，同样的，同样的平台上的这个从平台上展示这个售后数据高，售后数据少的话，这样才能说让更多的新客户的话进行一个才能购买那个路径的话术的话是说我们标平台是一个区域覆盖广，开发客户数多，然后还就什么那个规模增长速度快的一个线上平台啊
朱华斌: 就是当我们价格明显比现在平的时候，我们就能获得当然的销量
朱华斌: 但同时如果我们价格比别人更高的情况下的话，那客户的话，客户就会那么，那么那客户的话他就会没有购买的积极性，那说是没有购买积极性，那么我们销量就起不来，那么销量就起不来
朱华斌: 第二个就是说我们要用更低，我们要用比较低的价，我们要用低价，我们要用较低的价格，让客户一看到就想购买，一看就叫购买，就是说在那个让更多的一些客户他真正地体验到我们的屏障，让更多的客户，让更多客户的去购买，去真正的体验到我们的品质，能品质体验到我们的品质，那个就是卖得快，损失小、利润高，甚至卖得快，形成小利润高才能形成客户的复购，才能获得大量的客户，才能获得大量客户的复购
朱华斌: 等量大了之后的话，量大了之后，那么能量大之后，车型都是车型会变大车型，车型就会变大，车型变大车型变大之后，那那那么那我们的收货量，那么产能收量也产生，收量有变大，那么到那咱们也会变大，那到时最终的话，最终我们的成本会下降，在我们这个商品，在我们获得带量客户的或者带量客户，在我们获得带量客户的时候，那那那么那么我们商品的流速的话，加快之后的
朱华斌: 那么那么那么每天都是新疆到货情况下，那么就是在咱们在市场上卖，在咱们市场上，在我们在市场如出了
朱华斌: 情况下，那么我们，我那，那我们在市场上也能以召回了，我们在市场上也可能说用更高的价格把货卖完，这个算总账，在标果平台上便宜标在标果平台上，便宜的销在边货上，便宜销售的和在线下高价销售的，到时算农账、总账是挣钱的就可以了
朱华斌: 而在平台的销量，在平台销量随着客户数的增加而增的情况下的话的情况下，就是在销量不降的情况下，就是那个，就是稍微的那个就是少，就是少量的提高点价格，这少量提是少量的去提高点价格是不影响的，这是它是可以的，这个是可以的
朱华斌: 那改善路径的这个方式改善路径的建议就是说我们需要和商家去沟通，让商家的话这样调价格是低于市场行情的 5% 到 10% 到 10% 在那个在规模比到在规模不影响，且规在规模不影，在规模稳定且量大的情况下的话，且量的情况下的话，就是说适当的调点价，适当的抬点，适当的上层年价格，上市上层价格也是可以的