赵敏: 也不太有事
赵敏: 价格、场景，然后小流量的商品，然后场景中发生的问题还原因问题的话是经营一个周期长，然后获奖期长的小品类的一个商家
赵敏: 然后比如说柠檬、百香果、水果黄瓜，然后水果玉米那些，然后因为销量总量比较小，然后经营成本中的固定成本，然后比较高，然后都是一些靠高利润来挣钱的，然后属于商城定价过高，原因的话是没有了解到商城的一个售卖模式，然后价格高的话，然后反而不能获得一个项链，只会越做越小
赵敏: 然后我们要解决的一个问题，达成的目标，然后说服商家，然后放弃在标股平台的一个高利润，然后通过降价，然后获得向量增长，然后总成本减少和总利润的一个增加，然后场景问题经办人的标准动作及话术六步法
赵敏: 然后第一个确认商家的行为动作，在平台上架的经营成本高的小流量品类是靠高价来挣利润的，然后确认商家的行为结果就是线下经营小品类的方式复制在平台上，然后是得不到效果的，也得不到更多的销量和一个总利润的增加改善结果，然后小品类的商家的经营策略，在市场上长期经营小品类的商家，每天市场来的客户都是有限的，不一样的这些客户对于小平台的需求量都不大，然后对于价格敏感度就不高
赵敏: 企业有多也有很多，商家的话分量都是东一家拿西一家拿，比较分散的
赵敏: 然后就算价格低，在线下市场获得的销量也不会很大
赵敏: 然后又有小品类分炭的物流成本，还有人工成本各方面都比较高，所以必须通过高降价来获利，然后导致平在我们平台项链也要通过高价来一个盈利，所以说平台销售是需要先通过降低价格来吸引线上客户的，然后才会有进一步的项链的规模的发展，然后路径的话术是标果是一个覆盖区域比较大，开发客户数量多，然后规模增长速度快的一个线上平台，然后平台对于小品类的坑位是有限的，然后一般情况下一个品类商家不超过两个
赵敏: 然后平台这么多的商家集中在两家进行一个购买，是有机会获得更大的销量的
赵敏: 但是如果价格没有优势的话，平台上的客户也不会下单，然后所以说限量少，我们要通过降价还有一个薄利多销来增长我们的项链，然后提升我们的一个总利润
赵敏: 我们还可以通过做小品类，然后一个专场直播，然后和小品类打包，然后连续做一周的折扣引流活动，然后我们来获得一个更多的新客户
赵敏: 然后如果商品滞销了，还可以在平台上变质前，在平台上以更低的价格快速出货，然后减少我们的一个损失，然后这些在标额外获得的销量和利润，然后就可以降低我们以前的一个成本
赵敏: 然后所以在平台上竞价和体现优势是必要的一个条件
赵敏: 然后我们持续改善的计划是建议商家在商城站销售的价格低于线下价格的 5% 到10%