陈广立: 今天妍妍的场景是第 20 条，是货源紧缺的情况下，我们商家不愿意降价，诶，问我们的问题是问题，场景问题目，问题原因，目标问题
陈广立: 问题是市场上商家的那个，市场上商家卖的那个单品的数量不多，行情在涨价，所以商家的话不愿意给我们足够的数量和价格
陈广立: 不量不，不够，不愿意给我们足量的数量和价格
陈广立: 上架原因，问题原因是诶，我们平台没有跟商家沟通，就计划性的一个销售政策，我们需要，诶，我们持续，要持续稳定，持续稳定，稳定的，持续稳定的量，然后和那个稳定的一个价格定位，固定的量和价格定位，随行就是随行，就是随行，就是随行，就是随行，就是随行，就是想挣更多的钱呃
陈广立: 我们的目标，目标是要让我们的商家重视我们平台的那个销量跟价格定位，然后去实现在我们平台上的稳定资源和持续经营，稳定经营和持续经营，然后去提升销量，提升批流量，门店客户也能稳定持续地买到我们的商品
陈广立: 行为动作行为，第一点动作动作，第一点行为动作确认我们商家，确认商家货在平台上的货量不足，然后调高价格
陈广立: 第二点结果确认了商家的量不稳定，出现我们的平台客户想买，想下单买不到的情况
陈广立: 改善的路径，第一点，路径路径路径动作结果路径动结动作结果动作动作结果
陈广立: 路径是我们平台，是每天一年360，每天都在平台卖货的，我们每天都在平台卖货，从长远的计划来看的话是一个诶，是一个周期性的上货，我们需要每天提前和商家沟通接下来几天的价格、品质和数量，去确保我们的库存和价格的稳定性
陈广立: 话术是第一点标果，第一点是标果的贡献，从过去的历史数据和商家沟通来看，在平台上一个月卖多少货呃
陈广立: 在平台上每个月卖的货是对商家的一个整体的一个经营，是整体的经营是有贡献的
陈广立: 当我们在线下卖的货不好卖、卖不好卖货的时候，不好卖货不好卖的时候，那我们平台这个销量就是对我们是最有利的一个贡献
陈广立: 而在蓝蓝的单单是当我们在那个货源紧缺的情况下或行情变好的情况下，我也商家就诶涨价或者不给货，涨价或不的话，像这种行为的话，行情好的时候就涨价或者不给货，卖的货卖个卖得不好卖，货不好卖的时候就涨价或者不给货，不好卖的时候就诶诶需要我们的贡献，这样是不公平的，不能，我们不能够让商家就是好卖的时候诶，就不管不顾让我们的客户买，诶
陈广立: 买不到货诶，好卖的，好卖的时候买的，如果平台用同样的方式对待你，诶
陈广立: 当我们市场赌货不好卖的时候，赌货，市场上赌货不好卖的时候，我们就去诶，卖更有性价比，卖比你便宜，不卖你的货，卖你的货，卖更有性价比的货，卖更有性价比，更便宜的货，卖别人更便宜的货，让这样的话你的赌货压力就会大，就我们不帮你缓解你的赌货压力
陈广立: 第二点是销售计划，诶
陈广立: 总的来说是我们的那个
陈广立: 沟通出现了
陈广立: 我沟通出现了问题
陈广立: 没有一个好的销量计划，没有一个好的销量计划
陈广立: 没有一个好的销量计划作为我们的支撑
陈广立: 所以我们要根据我们的来货计划，去制定我们一个稳定的稳定来货计划，去制定我们稳定的销货计划，销售计划，销售计、销量计划，销量计，销售计划
陈广立: 当我们去做到我们一个销量稳定，销售计划销量稳定，因为我们想要的是一个长期的合作关系
陈广立: 长期稳定的合作关系，长期稳定的合作关系，我们可以主动地去问，主动来问诶
陈广立: 要准备多少货量呃
陈广立: 然后顺便明天的跟后天的一个来货情况，可以跟我们这边诶对接清楚，然后配合上，然后再搭上我们平台的一个销量的一个情况，销量情况去做好我们的来货计划，然后去销售计划
陈广立: 这样子的话就不会说临时去调整涨价，临时涨价等于因为这样子的话我们就能够做到每天的一个货量跟价格，因为货因货量跟价格的一个稳定
陈广立: 因为我们的那个收货价是已经确认了的，就我们只要只需要做到提前沟通，诶，这样的话我们的价格就不会有极大的波动，不至于有极大的波动，如果我们需要在平台上长期卖货，也要考虑平台的
陈广立: 要考虑平台客户的感受，行情好的时候才可以涨价，行情不好的时候我们要诶考虑我们客户对价格的个敏感度，如果是说我们突然间涨价的话，销量会受影响，会下滑回来，量会迎合营销，会下滑，下滑
陈广立: 第三点条件，涨价的条件
陈广立: 如果说我们要涨价，如果说我们涨价的条件，涨价多，涨价的条件
陈广立: 涨价的条件，当你手上的货全部给标果也不够卖的情况下，我们是可以稍微涨点价的
陈广立: 稍微涨点价去，多挣点钱
陈广立: d，多挣点钱
陈广立: 多涨点价，多涨点价，去，多挣点钱
陈广立: 如，但是如果说不购买，但是如果是说这个货是供过于求的话，库存供过于求的话，那么我们就诶要持续稳定我们的价格
陈广立: 如果说没有，那就没有什么优先权，那么平台给能够，平台能够给你带来的 6 个价值也就没有意义了
陈广立: 第五点就是计划，计划的话是跟我们商家沟通，然后去达成共识，做好我们的来货计划和我们的稳定的一个价格定位，每天提前去约定，做好沟通呃
陈广立: 接下来明天或者后天的一个来货情况跟价格定位案例，是我们的案例