李俊: 今天演练这个商家只接受现金这个场景，问题是商家在平台卖货只享受现金，原因是不想有这个账期，怕扣款
李俊: 然后这个目标是让商家接受这个账期，接受平台的规则，把平台作为重要的这个渠道，让客户买到这个性价比高的品牌货
李俊: 行为动作是这个，如果不是现金不给货或者不上架，然后这个行为结果就是那商城上的单品这个知名度，知名品牌缺失，有需求的客户买不到
李俊: 原善路径是给商家讲清楚标，我给品牌商家带来的价值，平台可以长期平台上长期经营计划，然后给提供这个最优质的这个服务，给商家提供这个最优质的服务
李俊: 具体话术就是你就是品牌商家，你也有这个从 0 到有的这个账期，账期到这是因为你信任他，让别人走账期，结果平台的账期很短，很安全，我们和现金差不多且很稳定，你要不愿，你不愿意走这个平台系统卖货作为可能，作为品牌，你有你的实力，你有实力，你有自己的这个，那实力不愿意这个遵守别人的规则，也担心有不清楚的这个扣款平台规则，嗯，你说清楚，没有不合理的费用也不会扣你的款，然后因为你不愿意这个走这个账期，是不信任，不想去了解啊
李俊: 其实你了解以后，你这样的话其实是不想这个长远的计划，咱们平台其实有很多优势，我们也会给这个品牌一些政策，比如说降抽佣、钓鱼执法，然后这个看有没有不合适的售后，这个都是可以提供给这个商家的
李俊: 我们会开发各种品牌的，因为我们平台对这个品牌的影响力推广无论是速度的提升的状态都是最优的渠道
李俊: 对，别的这个是品牌看，对别的这个知名度扩大，其他的品牌这种知名度的扩大还是比较有效果的，现在可能名气有些是，有些品牌可能现在没有，你的名气大不代表未来没有你的赞，然后平台不需要你的花钱，还可以帮你做推广啊
李俊: 然后这个我们，因为我们有大量的线下的销售跑门店，如果我们不合作我们就没法讲，因为我们商城就没有卖你的货，所以说也不会帮你推广品牌货，也会有这个滞销好货卖成烂货，一般品牌货都会宁可销毁都不卖，怕这个砸口碑，你卖不光怎么办啊
李俊: 如果你的是这个现货逻辑，每天早上留给我们的这个量，我们每天帮你出货，出一定量的货，我们计划给你进行这个长期的推广啊
李俊: 然后这个如果你的货架期比较长，我们可以根据销量然后计划逐渐地提升
李俊: 如果你每天都卖得完，我们基于达成我们达成共识，长期的运行下去，然后各司其职，然后这个各司其职也可，这个，嗯，我们平台也可以成为你的这个支撑，我们是一个优质的渠道啊
李俊: 然后特别是在这个单品大量上市的时候，通货的品质和品牌货差异不大时，然后我们会成为你的这个出货渠道，不让你受到这个通货的冲击啊
李俊: 你搞活动的时候担心这个价格的问题，我们标果平台也可以配合打上这个标果补贴的这个一个标果补贴的这个标题啊
李俊: 然后这个其实在平台也不用便宜那么多，稍微低一点或者价格一差不多都行
李俊: 嗯，你就算是客户提的话，你可以给客户说可以在平台上下单，这样也不影响你的整体销量
李俊: 感恩计划是通过这个价值观的沟通达成这个合作共识，给品牌商家提供这个优质的这个服务推广
李俊: 维护所有的这个流程环节的顺畅，然后这个沟通多个品牌发展的一个状态，共同这个计划的调整啊