冯玉进: 大家好，我是Miso，关于那么今天带来一个价格的一个场景理念，就是说诶货主他认同我们标果的这个价值观，对吧
冯玉进: 且愿意放假，但是档口认同的价标过的价值观，且愿意支持我们愿意降价，但是货主他不太愿意降价呃
冯玉进: 场景分析问题就是说档口价值观认同，且运营放假，但是货主，但是货主不希望便宜卖，原因是这个是什么原因
冯玉进: 就是说这么低的，第一个是这么低的价格，他怀疑这个档口有没有吃钱，诶
冯玉进: 第二个的话他认为高价可以把货卖掉，认为因为他认为他的货高价卖得掉
冯玉进: 第三一点的话他没有安全感，比如说做到这一单声音不知道，后面的这个声音也不知道下一单啊
冯玉进: 然后就是说解决问题要达成的目标的话，就是说解决问题要达成的目标，就是说和那个和档口，就是说协助档口解决要达成的目标，协助档口一起找厚度，让它降价，让那个档口在平台的销量逐步提升，在平台销量逐步提升
冯玉进: 场景问题，经办人标准动作及话术滤波法确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效导致价格的降不下来
冯玉进: 确认商家的行为结果，确认商家的一个行为结果，这个档口的这个商品销量在平台上，就是说档口商品的商品在平台上来销量下滑，商品在档，就是说商品在平台上销量下滑啊
冯玉进: 没有持续，因为没有持续性的这个低价支撑销量持续增长，没有持续性的低价支撑和销量增长呃
冯玉进: 就是说没有持续性的一个支撑和那个确认商家的行为结果就是说商品销量下滑，就是说他是没有没有低价的这个持续支撑，没有持续的这个低价支撑和销量持续增长，然后改善结果的路径，那和这个档口一起去找货主沟通，去找货主和档口一起去找货主沟通，解决货主的顾虑，形成档口货主持续的低价方式，然后持续的低价方式就是说提升销量路径
冯玉进: 具体的一些话术路径，具体的话术就是我们要了解这个不孕降价的一，我们要了解不孕降价的原因，我们要了解就是说不用降价的原因，我们一要排查原因，那首先一点的话就是说那是不是就是说你要是不是这个价格不透明，他就是怀疑这个价格不透明，认为卖了高价他收到的是低价啊
冯玉进: 另外一点的话，他在现场可以高价把货卖掉，可以高价把货卖掉呃
冯玉进: 第三一点的话就是说第三一点是什么呢
冯玉进: 第二点的话就是说他在现场可以高价把货卖掉，然后另外一点的话可以高价把货卖掉呃
冯玉进: 第四一点的话就是他确实有困难，低价赔的太多，他确实有困难，就是说这个低价赔的太多
冯玉进: 第三一点我想一下是什么啊
冯玉进: 第四一点的话他确实有困难，就是说低价赔的太多，然后这个价格他怀疑价格不透明，我也是卖了高价，他收到的是低价
冯玉进: 然后的话就是说他在现场认为可以高价把货卖掉，认为可以高价保货卖掉
冯玉进: 我也抓一下，可以把封卖掉呃
冯玉进: 就是这个路径具体的一些话术，那首先的话我们要沟通在我们平台上售卖商品的一个状态及这个标准
冯玉进: 安安，我们要跟那个或者沟通，跟档口沟通在平台售卖商品的状态及等级标准，就是说按照等级标准上架，按照等级标准上讲就我们也可以的，就是说把货主添加成我们这个账号的这个管理员，他能更能直接清楚地去知道这里面的这个明细账啊
冯玉进: 第二点的话就是说我们可以根据这个行情判断是否可以卖掉，也有很多没有卖掉的，那以更多价格亏损的方式去处理掉，也更多以更多价格亏钱的亏损的方式来处理掉，就是把好货卖成烂货，对吧
冯玉进: 然后还有一点的话，就是说我们可以去做一个长期合作，让他我们可以跟我们这个标果长期合作，让他成为我们标果的这个稳定客户，他成为标果通过档口来去牵头
冯玉进: 然后，嗯，把我们标果的这个 6 个架子跟大家讲清楚聊透啊
冯玉进: 对，跟大家讲清楚聊透，那首先的话就是说标股的话是非常欢迎这种长期稳定的客户啊
冯玉进: 我们也是希望来一起把这个把，把这个，把这个就是说把这个做起来，就是说只要我们这个按照我们的这个等级，就是说按照我们的这个等级标准上架不卖烂货，就是说不做假，不卖烂货，我们标果是不会杜绝长期合作的，对，我们标活是不会杜绝长期合作的
冯玉进: 那另外一点的话就是说持续改善的路径，就是说到档口来去了解每个货主的一个状态和档口来去做好长期规划和一些稳定的货主
冯玉进: 然后就是我们把这个销量做大，把这个销量做大
冯玉进: 对，把销量做大
冯玉进: 或者把销量做大，然后路径具体的一些话术，就是说我们要了解活运营降价的原因，我们要一一去排除原因啊
冯玉进: 首先第一点的话，后者是不是认为这个价格不透明，对吧
冯玉进: 认为档口卖的是高价，他收到是收到的是低价
冯玉进: 那第二点的话就是说他在现场他认为高价，他认为高价，把高价可以把货卖掉，那么高价可以把认为高价，认为高价可以把货卖掉
冯玉进: 第三一点的话，第四一点的话就是他确实低价赔的太多，其实的话我们另外的话也可以就是说还有一个问题的话，就是说也可以去这样去做一个调整
冯玉进: 就是说因为确实，确实这个低价赔的太多，确实这个档口确实有困难，确实低价赔的太多，因为我们档口的话会有 4% 的， 4% 的一个代卖费
冯玉进: 那么我们大家可以让一下，让我们的货主，让我们大家就是说各让一步，把这个生意去先做，看一下我们后续的一个效果怎么样，对不对
冯玉进: 那确实有困难的话，就是平台标个平台也会给这个机会爆品的流量位，那长期稳定的这个客户我们也可以入围我们这个周计划，得到我们标果的这个补贴啊
冯玉进: 就是说得到我们标果的这个补贴，所以就是说我们可以从多方面去把这个事情做好，那最终的话就是看我们大家的这个合作意向，对吧
冯玉进: 大家是否在点赞
冯玉进: 大家是不是认同啊
冯玉进: 因为这个好，这个做生意是双向奔赴的一个问题，对吧
冯玉进: 我们要大家相互认可，确实，我们大家相互认可，确实大家去做好这个事情能给大家，我们双方带来共同的一个价值，我觉得这个，对吧
冯玉进: 大家认可了过后，我们在做这个事情，这个是很有必要的