许家辉: 好，接下来的话演练一下我们这个价格场景20，这个货源紧缺或环境好或行情好的时不愿意下架，那商家中发现问题的话，市场上商家所卖单品货量不多，行情在涨价，商家不愿意给我们足够的数量和价格上架
许家辉: 那原因的话是商家在平台上没有稳定性的这个销售政策，没有固定的量，价格和价格定位循环就是想挣更多的利润
许家辉: 那么我们要这个解决问题的目标的话是让商家重视计划性的这个数量供应和价格定位，实现在平台上稳定经营和持续获得基础销量，让门店客户也能稳定地购买到商家的商品，那么这个行为动作先券商家，行为动作商家给了更少的量在平台上和把价格上调和调高价格，那我这样得到结果的话，就是在商城上的商品供应量不足，出现有需求的客户买不到商品，价格拿不到优势，持续改善结果的路径的话
许家辉: 就是从长远角度来看，无论每天在平台卖货还是周期性的在平台卖货，都应该至少有一个短期性的这个短期计划，不管是货量上还是价格上，每天提前和商家沟通未来几天的价格数量，来确保安全的库存和稳定性及价格波动变，价格波动性的变小
许家辉: 那么具体话术的话就是首先细聊我们这标果的贡献，就拿历史的数据和商家沟通，在平台上一个月卖多少货，并且在平台上对咱这个整体经营有没有贡献
许家辉: 你的货不好卖的时候或正常卖的时候，平台上的货量对咱的贡献还是比较高的，包括说对咱这个流速资金的周转上，是吧
许家辉: 那不能说在这个货源紧缺或行情变好的时候，你就涨价或者不给货，对于任何一个有销售贡献的渠道都是不公啊
许家辉: 不能说是在这个好卖的时候，就不管平台客户在一物一味地卖高价挣利润，不管客户能不能，也不管平台上的客户能不能买到货，那如果平台用同样的方式对你在市场上货不好卖的时候，咱去买卖别人更便宜的货，不卖你的货，不帮你解决这个赌货压力，那这个肯定是也是不合适的，那我们是最终的话是要制定一个平台的销售计划，因为出现的出现到我市场货少，不来不了货这种情况肯定是我们沟通之前出现的一个问题
许家辉: 没有做一个短期或者长期的一个销售计划，那当咱平台上，在平台上稳定经营的销售稳定经营的时候，我们可以作为你的一个支撑量，咱也可以相对更好地做出一些来货计划，因为我们是想做这个长期合作的，你也可以这个来主动问我们需要准备多少货量，是吧
许家辉: 我们也应该问问你呃
许家辉: 明天、后天、大后天之后这一段时间一个来货状态，然后配合上我们平台上的一个销售情况，来做好这个来货计划，这样话就不至于说临时多涨价，因为我们在产地的收货价已经是确定了，你不能说今天你收了两块钱，明天市场变 3 块，你就跟着 3 块钱卖，对吧
许家辉: 我们每天还是要做好这个提前沟通，包括说成这个产地收货成本啊
许家辉: 所以这样的话就不至于说有这个价格上的极大波动，但是行情好的时候咱也理解，你也可以说在这个平台上价格稍微涨上一点点，因为咱在平台上长期卖货，你肯定是要考虑平台上客户对这个价格的敏感度，因为突然涨价的话，肯定会有一个销量的下滑的呃
许家辉: 如果说我们没有做好这个来货计划，导致量不够卖，那我们下次就做好这个多来货的一个状态，而不是在平台上就一旦市场好卖，就一定要多涨价呃
许家辉: 如果说你想多挣点钱，你手上的货圈的标给不够卖，那其实我们确实也可以稍微有点专业，但是前提是一定要把我们这个库存，库存供应，这个库存供应的优惠权、优先权给到平台，可以带着6
许家辉: 如果说这个市场好卖，想光卖价不给平台换，那我们要给你带这个六个价值也没有意义，我们跟不和这个平台上有这个共同的一个发展或者紧密的合作话，我们也可能会说去找其他商家，我相信很有很多商家是愿意和我们平台去长期实现这个利润和规模上增长的一个计划的，那我们最好我们还是要和这个商家的达成共识，做好这个来货计划以及价，以这个价格定位在这个，如果说这个到晚间还是达不成我们一个基准的销售计划的话，最好是拿到一个 5% 到 10% 的一个调价权啊
许家辉: 这个是今天一个演练