杨炁: 复盘场景，二三代办模式今天没搞定，货度降价场景中发生的主要问题，档口是价值观从且愿意放价，但货主不需要便宜卖，主要原因货主不予清楚
杨炁: 这么低的价格在，嗯，有没有档口，有没有低价或者市场上能够高价卖的，然后低价卖掉
杨炁: 不知道做了这一单还有没有下一单，嗯，解决问题，达成目标
杨炁: 嗯，协助档口搞定货主
杨炁: 嗯，持续让档口在平台上销量稳步提升嗯
杨炁: 确认商家行为动作，货主不愿意降价，端口沟通无效，价格降不下来嗯
杨炁: 确认商家行为结果，商品销量下滑，而且没有持续性的低价支撑，销量持续增长，改善结果的路径，到档口一起找货主沟通，解决货主的疑虑，形成档口货主持续的低价方式，稳定地提升销量
杨炁: 主要沟通的话术和档口讲
杨炁: 嗯，你了解他不愿意降价的原因吗啊
杨炁: 我们和档口一个一个的派出原因，他是不是怀疑价格不透明啊
杨炁: 你实际上卖了高价，他们收到的是低价，或者认为他在现场可以高价的把货卖掉
杨炁: 他不了了解标果和标果做生意会或者什么，他可能真的很困难，底价赔的话太多嗯
杨炁: 嗯，饱和标果平台售卖的商品状态跟他讲清楚，品质问题要承担
杨炁: 售后那个卖了账，卖了多少
杨炁: 可以在账号上 1, 200 手，可以把他账号加管理员
杨炁: 嗯，让他知道中间是没有上架的，要给他分析行情是不是真的可以卖掉
杨炁: 举例子问他之前有没有自己卖没卖掉，以更多的价格亏损方式卖掉了，把好货卖烂
杨炁: 也可以举别人的例子，让他知道在你档口和标果长期工作，可以档口牵头，让他成为标果的稳定客户，再把标果的 6 个价值给他说一下可以获得的价值，跟他讲一下，可以支撑他生意的长期稳定，只要品质按照标准等级上架就没有问题
杨炁: 不作假，不卖量货，标果是不是会拒绝长期合作的
杨炁: 那如果遇到了困难
杨炁: 对啊，确实亏了很多
杨炁: 那我们档口也可以做出一些让步，今天这一单档口也有 4% 的代办证可以让出两个点，大家互相让一点，然后货让货主争议舒服地点
杨炁: 如果真的困难，我们标准还可以给出一些机动品和机动爆品和流量位，可以通过获良获得流量位入为这句话可以获得标额的补贴啊
杨炁: 但是我们首先要拿到流量位，如果是不稳定，或者告诉大家其实在档口怎么做稳定档口要细心一点，让货主试试看做几票以后档口再收代卖费嗯
杨炁: 因为对于不熟的货主，或者是偶尔来了或者也不给出这种力度，你没有办法让别人觉得你这个档口是他最好的选择
杨炁: 嗯，档口要留出更多的货，把新货主变成老货主，老货主要守得住，那如果说这些档口都做不到，嗯，那说实话标果也不愿意和你合作了，我愿意去找那以上几点的档口合作，因为觉得你档口的生意也做不了，在这里看不到希望，也给不了你标果带来的价格，我可以把价值给到别人，持续改善的计划嗯
杨炁: 嗯，每天去档口了解每个货主的状态，和档口一起做好长期规划，和一些稳定的货主做长期规划，和稳定的几个货主连带档口一起把销量做大