杨彪: 我们标股是一家服务于全国 30 万家水果门内的互联网新鲜交付平台，已经帮助1万多家供货商在平台实现利润，是利润销量双增值第一点，资金回笼快，标股 1 号送货， 3 号提现，自己实自己提现，实时到账，无节假日限制，大年初一也能照常提现
杨彪: 我们商家在实际经营中，批发商会有很多渠道客户，包括连锁店、大型超市、水果店、二批已团购，以及很多的我们这样的 b 端客户平台
杨彪: 不是所有的客户都给的是现金，也有很多给，有很多的是账期有 3 天、 7 天、半个月、一个月的都有，遇到的客户他的账期越长
杨彪: 如果我们大家都知道水果行业里面的百果园，他们的账期就是一个月账期金额资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息
杨彪: 经营当中也会有一些欠账、烂账，假如 10 项生意其中有一家烂账跑路，等于这 10 家都不挣钱，因为批发商生意利润
杨彪: 我看起来冷静止，实际不正经，如果资金流转引起资金利案例
杨彪: 嗯，生育人员非常恐怖的一件事情，结果还有一些优质的大渠道，销量大，但偏偏账期等，这就是我们生意最大的保证
杨彪: 如果赚钱生意义挣了多少钱
杨彪: 但是钱还在别人核对，所以我们很安全，我们更有保障
杨彪: 我们其实出货量大的渠道优势，资金回得很快
杨彪: 包括投流 4 块生意，或者是我们标过平台，可以更多区域的客户介绍给我们的合作商家，让商家或者锻炼新客户的销量，市场份额增加，你在市场上拉货到别的平台的时候，可以让客户看到你的出货量，带来更多其他客户的，现在你在市场上卖不到的区域，我们可以帮你把货卖过去，总销量有的标果的增量货卖得更贵，货到一天买完，每天都是新鲜货，时间长了来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
杨彪: 如果市场赌货，出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快，在线下被商家太狠了
杨彪: 我们可以在品质上让你较好的情况下，以 7 折或 8 折的价格出售啊
杨彪: 不会等到货架起步多了，降到一五折、六折的价格才能把货等会出完，还能减少压车费
杨彪: 获客的商家无论是线下批发市市场，还是线上渠道的经营，都需要客户来支撑
杨彪: 线下我们看到那些档口有卖货的客户，少的时候，成本姑娘都坐在那不停地发布朋友圈，不停地打着电话叫人来拿货哦
杨彪: 线下要靠人脉广厚，客源多，商家对线下的都是非常热情，但是客户的忠诚度没有多少，特别是销量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多客户，希望自己有人去开通他的新客户群里
杨彪: 无论是线上线下大小客户，他都不想开发结果的优势，线上的渠道全量 b 端、大小 b 端都有
杨彪: 我们的优势是我们的销售团队会开发不同区域的客户，会不断地扩张，因为我们平台可以把商家免费给我们开合作商，他可以，他只要在我们平台上展示出这个商品，就是就像让平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感信息传递
杨彪: 获得订单就相对把生，就不相当于把生意做了，每个商家都希望自己的客户多，因为客户饿傻，生意就做不下去，流速快
杨彪: 在市场上同样的价格大小和梗各方面都一样的情况下，今天到的货比昨天到的货新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价
杨彪: 我们的量大，一个单品购买量都会超过很多二批以及商家，所以我们能够带来商家的流速快或更新的快
杨彪: 在标稿平台天天流速快，就为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是吸引客户的
杨彪: 并且能够多卖价格流速快的前提，我们商家在平台上销售这种薄利多销而才能守住流速快，线下的生意也只会增速，流速快，变得更好，产生更多的利润
杨彪: 如果你一旦在平台上涨价，这个流速快就实现不了，会变得流速慢，因为你涨价了，流速快就转到别的平台的商家核心，因为提前对这个作战流转数据落地页面在线下获客能力就会变弱，所以这个授课是建立在薄利多校的可持续上，生意好，在我们平台上获客多才流速快就形成，生意肯定好
杨彪: 而这个生意好的稳定性就是因为标果平台可以持续评价流失本，所以生意一定是好城市少
杨彪: 商家在线下批发中最大的风险就是卖不掉货，卖得太慢，但水果未烂掉，所以大部分的商家会选择在烂掉之前以降掉的形式卖掉，这个时候会产生损失
杨彪: 有的打 6 折、 5 折甚至 3 折，有实在卖不动的，只有扔掉，这个损失是最大的标果
杨彪: 一个是没有可以帮你把提前把货减少损失出来
杨彪: 市场的生意基本上都是白天、白天早上为主，到了晚上没有生意，因为晚上没有人去批发商，实际上我们标注平台是在你当天或者不掉的时候，你还可以在平台上卖，因为我们的客户下单的习惯是在完善货卖完，然后发现店里缺下了，缺什么在下单第二天再送过去，我们就可以提前把这个货卖出去
杨彪: 如果你赌货了，你可以在平台上建站，有可能第二天大家赌货都要打 5 折，但是你在平台上可能就七八折就出掉了，其他商家扶持大，就可能导致生意做不下去
杨彪: 经营稳定，盈利机会多
杨彪: 和 BUG 平台合作，在 BUG 平台薄利夺销，总量由 BUG 平台兜底，商家更有信心拿货
杨彪: 在市场上，别的商家不敢拿货时，与标果的商家能够吃到更多货，市场货场时带来的高额差价持续薄利多销，总量扩大
杨彪: 规模经营在军队中不易被淘汰，最后占总政规模到了总体利润增加
杨彪: 其实经营稳定跟第二点是相关的，通过第二点我们才有了经营稳定，有了因为标果很稳定，标果有的稳定，事实证明我们标果在这五年的时间里面服务了 30 万家水果店
杨彪: 我们已经帮助 1 万多家以上的批发商，在 5 年的时间足以证明我们的能力，包括我们这 5 年账期也是越来越短，从 5 天到 3 天到 2 天的账期
杨彪: 和标股合作的商家就有了一个稳定的弹性空间，就可以持续地来货，标股可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家用户进行对比
杨彪: 为何标果合作的商家，他很多的商家没有一个好出货兜底的地方，当他在城市卖不通货的时候，就会去产地和合伙人
杨彪: 人说这个货少收一点，不要发货，还没卖完，等等，不敢发货，那不敢发货就会出现市场，很多人不敢，很多人不来货了，而不要符合平台和合作，盈利机会多，有标果不应该是商家兜底在，以及市场渠道商家的有没有别的渠道兜底就敢来，或是结果市场上就会出现
杨彪: 按平时 100 车祸变成了今天有，只有 30 车祸，那这 30 车祸就可以涨价了，这种盈利机会就会比平时的批发利润高很多，一个 3 块钱的东西有可能直接卖到 5 块，平时可能只卖 3 块 5 的
杨彪: OK，所以这种盈利的商家最感兴趣，商家一年下来最挣钱的就是靠这种盈利机会，因为平时可能你一个月下来薄利多销的状态，可能挣得还不如两三次这种盈利机会的钱多
杨彪: 举个例子，比如说这个哈密瓜市场前段时间堵货，很多人不敢来货，因为有很多商家他没有出货渠道，但是和标果平台的商家就敢拿货，他来货以后市场没什么货，当 3 块钱的成本卖到 5 块，但是在平台上他可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为守住平台的这些打底量正是平台的
杨彪: 正是因为平台的打点量，才让他持续在一年中更多次获得这种高于利润的机会，所以他在平台上也不一定卖得太高价，他可以挣多挣一块钱，但他不想在哎线下可以直接卖到 2 块，这样的话就走得稳定，平台价格要持续比线下价格低
杨彪: 如果现在经营稳定的量大了，我们实话实吃不得饱，几天饱饭就得死了
杨彪: 这个时候如果你不在乎平台，又在平台商家加码，平台量变小了，平台那些客户不认可你了，那这个经营就不会下降啊，平台由于你这种加价导致平台的销量阶段，那平台也会失去选择，去别的商家支撑，创造别的商家盈利机会，更多的盈利机会基础和标果的长期合作，你要守住标果给你的稳定体量支撑到你拿到更多盈利的机会
杨彪: 在线上保向保证量，你不保证线上的量的，线上的体量消耗的客户变少了，那就等于失去了比别人更能够获利更多机会的基础
杨彪: 货品经营增加商家多品类经营的可能性，因为特别是同产区资源标果有些有销量兜底，货品经营风险降低
杨彪: 对于商家做好做得比较好的来说，在一个产地进货，这个产地可能不止一个品类的产地
杨彪: 比如说五子、红旗在云南都是处于一个产地的，云南建水也有黑体袁某新奇，那么商家想不想扩大自己的生意呢
杨彪: 一个单品做好，也想再增加一个单品的，因为从经营上讲，商品的丰富性一定会带来客户群体的更多，因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的
杨彪: 而有进这个品类的二批，还有进行那个品类的二批，那你经营两个品类，你就会获得更多客户，交叉客户也会因为这个品类带来另外一个品类的客户销量也会因为这个品类又带来另外一个的品类的销量
杨彪: 货品经营的好处，我们能够带商家带来的货品机会，这样的货，这样就会扩大它整体的这个收益，包括它的利润增体增长
杨彪: 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家再给你产地，根据更好卖的商品收入货或指定规格，有机会从标准化建立品牌
杨彪: 我们的客户频道，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市需求管理的商品，让商家的商品能够加速录屏的话知名度更高，可以产生品牌意向，建立品牌的优势
杨彪: 水果行业的品牌很多，这个全球化的品牌有配加配，中国在国内比较知名的有加盟
杨彪: 谁不想建立品牌，因为品牌溢价可以挣更多钱，而抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但它的价格比别人高很多，遇到风险降价的时候，它的优势很明显，因为它的利润空间大，所以它的风险低
杨彪: 品牌就是代表好口碑，它有盈持续盈利的能力
杨彪: 做品牌的条件、核心的能力与是这个商家他的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定性，因为有了稳定的能力，线下品牌成本高
杨彪: 然后商家线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓的做这个展会，或者是那个流量机车厘子展销会的，线下的成本很高，效果不一定好
杨彪: 标果的优势我们的
杨彪: 那我们标个平台可以帮商家推广品牌或建立品牌，我们有计划供应的流程，销售考核、销售对比，我们有海量的数以万计的客户，我们的精准投放 15 天就能建立初步的品牌效应，只要你能达成这个品质的稳定性，开始的品牌肯定是先好货低价，客户认可了之后再加价，再产生品牌一家，让客户多次购买以后体会到你的品牌稳定性
杨彪: 所以想获得建立品牌的渠道不容易，但是我们合作就让你拥有这个能力，比如说通过某果园或某路空间去建立起来，它全国才 6, 000 家电
杨彪: 而现在建立品牌很多时候都是以市场覆盖范围，比如说嘉兴市场覆盖华东和某风、某果园、某路空间也好，也就那几百家店， 1, 000 来家店
杨彪: 但我们标果在嘉兴，比如说我们已经开发了 1 万多家店，就是我们可以同时一天可以向上万家水果店发出品牌信息，让大家了解这个品牌
杨彪: 所以我们最好地建立品牌的渠道投放精准
杨彪: 我们已建立 b 端品牌，如果 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音是海量的 c 端客户，他并不能精准地投推送给水果办老板，他们不像我们平台开发的客户都是通过审核确认这个水果店，确认这个水果终端零售商
杨彪: 所以我们最精准 c 端的那个宣传渠道是没有我们那么精准的，可能一万个客户里有那么几个水果店，而我们1万个水果店客户
杨彪: 第六点，降低成本，收货成本更低，我们和 BUG 平台在产地收货量增大，同样的品质向收货更低，能选择的货源也更多了，提升档口的价格优势，运费降低，小车换倒车，降低运输成本呃
杨彪: 比如以一辆 6: 8 的 12 吨，从云南到江西，运费是 6, 000 元，每吨成本是 5, 500 元
杨彪: 而因为标果合作体量增到了9米6，堵车运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨运费是 440 元
杨彪: 12 吨的货在市场上卖锅装的 6 吨就在表格上已按成本价卖
杨彪: 在同样的货量里，同样货量的情况下，每吨运费省了 670 元，一年光运费就能省几十万
杨彪: 背景讲解，商业竞争中同质化比较严重
杨彪: 同质化是指比如说两个商家我们在同样的产地进行同样的商品类和商品，我们打包了同样的规格、同样的这个，那我们成本一样的情况下，你也不比我有优势，我也不比你优势，就靠大家的嘴，谁的嘴甜谁就能够拉大更多客户，谁能把客户服务好，或者说谁能把那个等级做得更好一些
杨彪: 我们这个行业里其实大家都有认识一样，除了品牌会有包装不同，严选高价收返货的，其实大通货大家都同质化还是有的，水果这个东西新鲜度不一样，可对大小不一样，甜度不一样，口感不一样，价格不一样，但在同维度里面还有同品质的，或通常寒假都是一样的
杨彪: 但为什么你在产地收能够成本更低
杨彪: 因为你收获量大，因为你不管你叫得再甜，说得再好，不如同品质上比别人低一毛或者两毛的钱，那就是你最大的实力没有了，客户会跟你钱过不去
杨彪: 如何降低收货成本
杨彪: 在产地去收货，代办也好，果农也好，合作社也好，还是自己去原子社也好，人家更愿意把货给那种天天发车的，因为他们更不愿意去找，两天发一次，三天发一次，生意不好就不发，生意好就多发几些，但对于和标果合作，由于你的销量大，销量稳定，天天都要来车，天天都要在订收货，别人就会发现这个零售货量达一天发两车三车，这个人天天压货，国龙也会跟他们的价格，也会给出优势，给他们相对的便宜50%
杨彪: 毛一毛、两毛一块两块，这个单价很容易的
杨彪: 这个就是要看你在产地收获的持续性，以及在产地收获的体量坑位限制，因为我们的坑位管理，我们要给的体量是集中给到几个商家，所以一定能够支撑他在产地的收货量，这个收货成本的降低，如何降低运费
杨彪: 很多人生意不好，还是发了一个命
杨彪: 你就卖不完，又便宜，卖又亏钱，甚至还要烂掉的
杨彪: 那我们9米 6 不行，就变成 6 米8，实际上它的成本就更贵了
杨彪: 因为我们知道 6 米 8 和9米 6 的车同样跑一辆，同样的一个司机，同样的一个人工费
杨彪: 虽然 6 米 8 和9米 6 的车辆的成本相差可能是一两千块钱的油费，因为油耗更多，一千一两千块钱，但实际上一整车一整套来说，从吨位说就差大了， 6 米 8 装到 12 吨，9米 6 装到 18 吨，你 13 米是 22 吨，那肯定是大车便宜
杨彪: 举个例子，产地、货运部信息都会，因为你这个客户天天要车，都会把一，都会优先的把收运费更低的车辆安排给你那两，那个两天、两三天发一车，或者是发小车的信息，不就会高价给你
杨彪: 因为他要守住这个生意量大重置这个逻辑，不只是说单车费用成本降低，就是整年整个车的运费，他的比别人少一两千，价格又是收货成本降低的，运费成本降低的，所以在市场上的优势会更明显，所以一直要守住标果的这个体量，如果客户给你带来的体量实现的话，你就不能丢细标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但稳定性增加，这个生意能一直做下去，你总利润会增加