郭瑾: 今天给大家演练一个就是滞销货，然后给标过的一个场景演练嗯
郭瑾: 嗯，场景中发生的问题是那个品牌商家销量出现了下滑，然后产生了滞销嗯
郭瑾: 品质下降的那个商品，用这种商品品质已经不达标的一些商品去交付给平台的客户，嗯，原因是就是行情不好的时候没有，在货还好的时候就是想办法降价把它的嗯卖出去，等到货不好的时候又想来蒙混过关，或者存在那个侥幸的心理，想把它交给交付给那个平台解决这个问题，要达成的目标是就是希望商家在销售有压力，但是在货还新鲜的时候就是
郭瑾: 嗯，给我们一点优惠，然后给我们的平台，嗯，降价、跑量，然后去调节这个整个的商品的流速，然后，嗯，实现平台上那个品牌的商品能够持续地去，嗯品质稳定，然后持续地得到客户的满意呃
郭瑾: 那个动作及话术是，就是把滞销的品，然后不合格的商品然后送到标果仓库来交付
郭瑾: 然后那就被品控批量打回，嗯，侥幸地蒙混过关送到客户门店，然后产生大量的这个售后品牌，口碑就变差，嗯，就是以商品不好的状态，就是和那个商家去进行沟通
郭瑾: 嗯，重新对齐那个标准，然后告诉商家对品牌的伤害，每天关注商家的这个货源的流速
郭瑾: 然后提前和商家对流速做计划，然后避免产生滞销货，实在没有办法还是产生了滞销货的话，然后平台应该停售，直指那个商品新货到之后，然后再给他上架
郭瑾: 嗯，告诉品牌就是商家市场上是有很多做品牌的，然后，嗯，这些品牌做起来都特别的不容易，然后当大家都对品质还没有认知的时候，就会拿普通货来对比价格，但是品牌货追求品质，它这个成本就会比普通的货要高一些
郭瑾: 然后所以通常都是以普通货的价格，然后去品普通货的价格，然后以更高的那个品质去打开那个局面，以一个亏本的状态，然后去建立品牌，好不容易建立的那个口碑和品牌影响力，不能让自己的品牌影响力受损，然后要不然的话，这样这个品牌就算是就算失败告终了
郭瑾: 嗯，大家生意不好，你对客户多好，只要有一次不好，他有一次他不好的货给你，然后他就永远的都不给你拿货
郭瑾: 然后即便以后你品质变好的还是会诶，去担心在这个市场不少做品牌的，这个商品品质出问题的话，这个他们宁可就是元宵到品牌没有影响力的外地以低价的方式去处理掉，都不愿意在自己的有影响力的区域去进行低销低售，然后实在没有办法的话，也是找一些老的客户，明确地告诉他有问题，然后你愿意拿就拿，而不是，而不能像在我们平台上因为课客户
郭瑾: 看不到货，然后客户对你的那个品质的那个印象还停留在那个非常新鲜好的那个状态
郭瑾: 但实际上你交了滞销货，这个影响极其大，一次的那个伤害可能很长时间都挽回不了
郭瑾: 如果作为品牌这种行为不断发生，那也就不合作了，我们会去找那种爱惜自己羽毛，去真正地重视自己品牌稳定的这个品牌
郭瑾: 每天的去查验品质的那个品牌的那个质量，然后对品质出现异常情况的时候和商家沟通，要么不上架，要么于以大降价的方式让客户觉得占了便宜的方式去销售嗯
郭瑾: 经过多次沟通以后，让商家了解平台的标准，也了解平台对品牌的这个重视和对于平台的态度，然后对品质不达标的商品，我们做到零容忍，以这种状态去养成商家在平台交付商品的这个稳定性