冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天给大家带来一个场景演练，就是商家以产地的成本为由不降价
冯玉进: 问题的话，商家觉得商城的卖价与他的这个成本价差不多或更低，不愿意降价，就是商家觉得商城的是卖价与他的成本差不多，货更低，不愿意降价
冯玉进: 原因是商家不愿意在商城售卖的商品亏钱或少挣，少挣你我少挣钱，我们要怎么去解决这个问题的
冯玉进: 首先要让商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够少挣点
冯玉进: 就是能够不挣钱，能够不亏钱，或者能够不挣钱，或者少挣点，就是说能够不挣钱或者少挣一点，能够把这个规模量做起来
冯玉进: 能，就是说具体去怎么去改善，就是说具体怎么去改善，告诉商家注重销量对规模的影响，对生意稳定性，对生意稳定性的影响，能够不挣钱或者少挣点钱，把规模做起来，把量做起来，这个就可以满足更多客户对于性价比的需求
冯玉进: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，让商家拿一些产地成本的信息给到我们，让我们了解一下产地的一个环节链路，确认商家的行为
冯玉进: 结果，商家在商城售卖的商品没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家在商城没有销量，那一直停留在这个状态，一直上升不了
冯玉进: 那么我们怎么去做调整这个话术问题的
冯玉进: 这个话术问题，话术原因，对吧
冯玉进: 那这个话术通过价值观的沟通，面向不同渠道，有正有赔的
冯玉进: 有zhen，有paid
冯玉进: 通过价值团队的沟通，面向不同渠道有正，面向不同渠道有赚有赔的
冯玉进: 只要规模在涨，整体利润有上升或下降，就可以选择个别渠道或个别客户可以亏的
冯玉进: 那么标果作为一个优秀渠道，能给供应商带来，能给商家带来 6 个价值
冯玉进: 6 个价值，我们能提升你整体的一个规模量
冯玉进: 因为
冯玉进: 我们能给供应商带来六个价值，让你在行业中有足够的一个竞争力，但是商家必须持续薄利多销或者无利多销，只有这样才能支撑规模上升和利润上涨
冯玉进: 不是所有的都挣钱，不是所有的都天天挣钱，不是所发的这些客户所有都挣钱，有些，对吧
冯玉进: 生意不好跑路的亏钱的很正常，我们可以选择一些，长期我们可以选一些就是稳定的客户
冯玉进: 我们可以选择一些长期稳定的客户
冯玉进: 要做活动，长期稳定的销量
冯玉进: 我们可以选择一些优质的客户，然后要做活动长期稳定的销量的，像这种我们可以quick，可以少点利润或者亏点利润，都是可以给他们做的
冯玉进: 我们标过了，能给供应商带来你有个价值
冯玉进: 如果今天你不选择标果，说明你对标果给你带来 6 个价值不清晰
冯玉进: 今天不选择标过，说明你对标过的研究的价值不清晰，我们会让你在行业中有足够的一个竞争力，让你规模整体规模增加，那么我们从经营，那么我们从，那么那么我们计算一下经营成本的经营成本，计算经营成本的逻辑，算总账，只要不比原来的少，那整体的图就是赚钱的
冯玉进: 价值，一个是合作共赢、性价比， 6 个价值，对吧
冯玉进: 通过价值观沟通后，根据每天市场的，根据每天市场流数、商家状态确定一个价格定位，每天确定一个七十家，约定一个调价群，多沟和多沟通，只有这样才能在良性的发展过程中互相支持
冯玉进: 总之而言，必须要降价，持续薄利多销，抢占这个市场份额
冯玉进: 我的今天的话术就是以上