徐帅: 好，我们再来背诵一遍
徐帅: 今晚人天天来议价，问题是每天都会去压价，商家嫌烦，不想天天降价
徐帅: 原因是商家虽然也希望多卖点，但总是希望有几天稍微有点利润
徐帅: 好，接下来我们戴上眼罩，打开摄像头，商家这个行为的商家，这个我们要达到的目的是商家虽然也希望多卖点，但是对吧
徐帅: 也希望有几天有点利润啊
徐帅: 我们要达到目的是通过价值观的沟通，我们要达到目的是通过价值观的沟通，通过价值观沟通，然后让商家有一个长期的价格定位的方式
徐帅: 然后能让经办人基于销量情况得到调价权，让商办让经办人基于销量情况得到商家的调价权，对吧
徐帅: 嗯，商家的行为是啥
徐帅: 每天去一家总有嫌烦的时候，遇到商家不愿不乐意，遇到商家不乐意，不想降价，乃至于说行情好的时候根本不会降价，这个行为造成的结果就是很简单，首先是销量下降，而且不能随着标果的规模的提升获得销量的持续增长
徐帅: 也不能随着平台上客户的新增，不对，不能随着平台上客户的增加获得销量的增加，获得销量的增长，不能随着平台上面客户，不能随着平台客户增多获得销量增长，更不能获得随着门店客户对标果平台的了解，获得销量的持续增加，获得销量的获得更多销量，并也更不能随着客户对标果平台的了解后产生的销量增加，产生的更多的销量，产生更多的销量
徐帅: 我们要改善路径是肯定是把价值观聊透，给商家足够的支撑
徐帅: 制定销量计划，价格，制定销量计划，价格定位、价格策略，每天了解行情后让商家给到一个低价，让他了解行情后让商家给到一个低价
徐帅: 在销量达不到既定值的时候获得调价空间和权限，有价格下调的空间和权限获得商家那边有价格下调的空间和权限，对吧
徐帅: 具体的话术刚才我们也说了，第一个先通过价值观，然后通过成本核算，然后算总账，然后制定销量的计划，对吧
徐帅: 那我们要清晰地把标果能够创造的价值给到商家，清晰地把标果能够创造的价值说清楚，告诉商家入驻平台要薄利多销和无利多销，天天来、天天议价是常态，那市场行情它也不是天天，市场行情它也不是天天一个价，对吧
徐帅: 我们要达到薄利多销和无利多销的状态，所以价格我们要得更低，所以我们标果平台给你带来具体的更大的这个量的这个提升，那所以你要给到标果平台更低的价格，对吧
徐帅: 给到平台更低的价格
徐帅: 嗯，那我刚才也讲了市场行情，它也不是天天都是一个价，所以说天天溢价是常态，所以说天天溢价是常态
徐帅: 因为所有的客户都对价格敏感，因为所有的客户都对价格敏感，对吧
徐帅: 这一点我想你肯定是认同的，所有的客户都对价格敏感
徐帅: 那我你，你说我天天来议价，你搞到后面我都不敢来了，对吧
徐帅: 你要再说的话我都不敢来了，那我只能去别家了
徐帅: 所以说你也别想我有多烦，你一定不要想我有多烦，对吧
徐帅: 这我也是为了你好
徐帅: 那另外咱们也算一下这个总账，市场竞争是不是长期持续存在的
徐帅: 竞争的第一要素肯定是生存下去，对吧
徐帅: 肯定是生存下去，而且竞争本来就是一个此消彼长的过程，那你首要做的就是生存下来，对吧
徐帅: 你在市场源技能你肯定首要做的，竞争中你肯定首要做的是生存下来，对吧
徐帅: 那生存下来你不做活动，你的销量减少了，别人的销量增加了，那对待你的来讲，对待你来讲你就是啥，那你的量越来越小，对吧
徐帅: 车型越来越小，别人是小车换大车，你整到后面是大车换小车，那肯定就不行了，对吧
徐帅: 你小车换，不是小车换，你大车换了小车成本都会增加，所有的成本都会增加，对吧
徐帅: 大车换小车，运费成本增加，人工成本增加，房租成本增加，档口成本增加，对吧
徐帅: 那你成本增加的话，这就进入到了一个恶性循环了，对吧
徐帅: 只有规模提升了，才只有规模扩大，只有规模提升才能增加竞争力
徐帅: 只有规模扩大才能增加竞争力，只有规模扩大才能提升竞争力，对吧
徐帅: 而且规模扩大了，那你市场整体的这个流速就快了，整体市场的流速就快了，就能获得更多的盈利机会，是吧
徐帅: 那我刚才讲了规模提升也能给你，对吧
徐帅: 带来这个成本下降，然后你市场流速就快了，别人不敢来货，你敢来货
徐帅: 别人不敢来货，你敢来货，对吧
徐帅: 大家都亏钱的时候，你少亏钱、少利润、少亏损，少利润、少亏钱、少亏损，是吧
徐帅: 别人不敢来货，你敢来货的时候就能吃行情的红利，多挣钱，是吧
徐帅: 这也是正你正常这个挣钱的一个渠道，对吧
徐帅: 正常的一个盈利机会，对，是你正常的一个盈利机会，那否则就会造成恶性循环呀
徐帅: 你本来好好的货，结果好货本来 7 ~ 8 折可以售卖的，然后就因为你不愿意降价，不认可行情，对吧
徐帅: 搞到后面的话卖变成烂货了，对吧
徐帅: 变成烂货肯定之后就不行了，你只有货更新鲜，对吧呃
徐帅: 货卖新鲜，对吧
徐帅: 你只有货更新鲜，然后就能有更多的盈利机会，所以说咱们得达到规模扩大，然后算总账，算规模扩大然后算总账，对吧
徐帅: 这是我刚才通过价值和成本来给你核算的
徐帅: 那至于刚才咱们说的天天溢价，你也别觉得我有多烦，因为市场行情它也不是天天一个价，对吧
徐帅: 嗯，你要弄的话，这个后面我都不敢来了，到后面的话我就只能去别家了
徐帅: 那最终咱们要怎么去操作呢
徐帅: 咱们根据你的销量情况制定销量计划，对吧
徐帅: 是根据你的情况咱们制定销量计划，然后随着你的体量增加，那么咱们随着你的这个体量增加，咱们制定销，随着你的体量增加，咱们制定销量计划，价格定位、价格策略，然后怎么去做，对吧
徐帅: 通过发优惠券获得更多新客户，这个销量的提升达到足以支撑你的整体的体量，达到足以支撑你整体的体量，对吧
徐帅: 那给商城的客户带来这个更高的性价比，对吧
徐帅: 你的性价比提升了，那销量的规模肯定也能提升啊
徐帅: 我要做的就是每天调研市场，调研行情，然后根据你的销量情况以及你的销售渠道，对吧
徐帅: 有风险的时候以更低的价格在标果，对吧
徐帅: 快速走货，以更低的价格在标果快速走货啊
徐帅: 好，我们今天就聊到这里