唐欣乐: 今天演练价格场景9，友商价格友商粘性高价格有价格倾向场景中发生的问题有商家友商的，商家给标果更高的价格，让商家给标果更高的价格，或者商家对目前标果的体量不看好
唐欣乐: 场景中发生的问题，商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品要有关系好的人才能做好货啊
唐欣乐: 会认为平台的销量潜力是不大的呃
唐欣乐: 弱势和标果的合作，我们这些商家更倾向于把优势的单品给到已合作的平台
唐欣乐: 我们需要达成的目标时，解决商家不给标果低价的问题，表明标果是一个很有潜力的渠道，能够通过更低的价格扩获得客户的销量以及更多的复购，实现规模和总利润的增长啊
唐欣乐: 具体的话术是，第一，我们需要确认商家的行为动作，向商家确认是否不了解标果，认为标国只是个小平台，不会有什么潜力，不会有什么发展啊
唐欣乐: 这些商家又怕得罪其他大客户，导致他们啊
唐欣乐: 还有另外一种情况是他们在平台的销量小，导致了他们不愿意给平台更低的价格确认商家的行为，结果向商家明确告诉他，标果是一家非常有潜力的平台，你在平台上的价格比别人高，自然获不到，获不得好的销量，在标果平台的未来也是很就是很困难的
唐欣乐: 我们具体的路径是让商家尝试在标果做为期一个月的低价活动之后再看效果
唐欣乐: 客户通过低价产生初次的购买
唐欣乐: 同时我们在这种情况下应该维护商家的，让他的品质稳定，留存一批稳定的客户，让销量提升呃
唐欣乐: 我们具体的路径标果是一家服务于全国 30 万家水果门店和 1 万家批发商的
唐欣乐: 线上平台我们服务了超过1万个供应商，在标国平台实现了规模和利润的双增长
唐欣乐: 很多商家从一开始量很小做到慢慢的量很大，我们平台的发展潜力是非常巨大的，发展趋势是很大的，但前提是商家的价格必须降下来，不能比别人高，等客户对你的商品认可产生复购了之后再以薄利的，再以薄利多销的形式保持一个较低的价格，才能客户也不会对于价格有那么敏感，才会实现规模和销量的双双增长
唐欣乐: 让商家大胆在平台尝试一个月的低价活动，从结果来验证给商家带来的具体价值呃
唐欣乐: 我们持续地改善具体计划是让商家持续地以最低价在平台进行销售，至少要维持低于市场 10% 的价格，然后来拉新客户且留存，且商家会有留存部分稳定的客户
唐欣乐: 在以薄利多销的形式慢慢去提升价格，周期性做活动来提来拉新客户
唐欣乐: 这是以上就是对价格场景 9 的眼泪
唐欣乐: 真的是