邓奎: 价格场景，12，不重视线上渠道的份额，或者是商家不想扩大规模嗯
邓奎: 场景，问题是商家线下生意不错，所以对线上生意不太用心，价格要比其他商家都贵一点，原因就是商家的风险意识不强，没有以退为进，以攻为守的思维，守着原有的生意，不想去折腾
邓奎: 嗯，等生意变差了才会想办法挣扎一下嗯
邓奎: 要达成的目标是通过价值观引导来提升商家的竞争力，并且通过持续稳定地扩大规模来获取更多的利润，产生持续的复购
邓奎: 确认商家的行为动作是和详和行情价相比，这个相差的太大了，不愿意降价
邓奎: 嗯，导致平台销量下降的也不重视呃
邓奎: 行为，结果就是商家认为平台的生意可有可无，这一类基本上属于较小的商家，在平台的销量也比较小
邓奎: 改善的结果的路径是通过价值观让商家认同平台可以给他带来竞争力的提升和稳定的发展嗯
邓奎: 也可以通过协商来跟他一起来计划怎么样来扩大规模，提升竞争力，你才会有更多挣钱的机会
邓奎: 嗯，以销量来衡量
邓奎: 嗯，计划的进展，具体的话术是要告诉商家
邓奎: 在市场有的人做大了，有的人被淘汰了，虽然说也有能坚持下来的，但是都有各自的客户池，也有各自的销售渠道和销售方式
邓奎: 嗯，也会有自己的老客户
邓奎: 嗯，但是每天来市场进货的人的总量是有限的，别人卖多了你就卖少了，所以嗯，很多商家会把嗯自己的客户进行分类，嗯，像这个现金交易的或者是量大的都是属于优质客户，嗯，基本上这些优惠政策都会给到这些优质的客户，那么，嗯在优质客户的身上基本上都是不会挣钱的，或者是都是做的是赔本的买卖嗯
邓奎: 主要就是想通过整体的量来支撑它的这个稳定性，来让货物流得更快，成本这个降得更低
邓奎: 所以标果平台对于商家来讲是一个非常优质的，因为我们也是一个做现金的平台，回款快，而且的话非常稳定
邓奎: 嗯，标果的话它是一个这个资金过硬，客户量非常大，而且这个以现金交易为主的平台嗯
邓奎: 所以在平台上我们有多个商家同时在新经营，所以比的品，比的就是品质和价格
邓奎: 以同样的价格我们比品质，以同样的品质我们比价格，所以我们要保证始终比别人有优势，那么在平台的量就会大
邓奎: 嗯，把量做大了，那么你会得到更多的新客户，那么平台你的量大了，平台也会给你也更多的优惠
邓奎: 嗯，另外的话就是你的品质，如果是品质稳定性，嗯，好的话，那么，嗯你的价格又比别人低，那么就好比在市场上又比别人近
邓奎: 你才能够卖得更好，因为做生意也是有亏有挣的，所以这个在平台上做生意亏点钱也是正常的
邓奎: 如果说，嗯，你不放假，别人放假，那么别人生意做大了，你的生意可能也就小了，你就嗯嗯失去了优势，所以要不断地去优化自己的经营能力
邓奎: 嗯，包括产地收获能力和市场经营能力和品控能力，最终，嗯，拼的是谁的实力更强
邓奎: 你的线上的量比别人大，嗯的话，那么标管每天的三轮车到你档口去拉货，那么别人看到你的生意好，自然会也会带来你线下的生意会更好
邓奎: 那么你跟标果已经是入驻标果平台了，嗯，所以就要有珍惜跟标果合作的机会，因为现在的话还是一个这个买方市场，在市场上永远不缺卖货的，但是缺的是买货的，所以嗯
邓奎: 嗯，如果你不持续的低价的话，那么在标准就是没有办法更好地合作
邓奎: 嗯，持续改善的计划就是对品质、对价格进行定位，然后通过薄利多销来稳定商家的信心，然后通过阶段性的促销，并且对这个促销的数据进行分析，然后进行复盘和调整，然后能够跟标果这个配合来达成规模的增长