李俊: 今天演练这个库存卖不完，然后不回收的这个场景，问题是这个，然后预定入库，这个入库的数量没有卖完，然后或者是卖的占比很少
李俊: 原因是日均销量，按照日均销量多一点的入库，但并没有卖到这个平均值，觉得可以卖到一个比较高的销量，实际没有卖到，错误的这个预判了销量目标是通过调整价格和这个预存的数量，在有条件入库的提前入库，容易缺货或者紧俏商品提前入库，保证这个库存充足
李俊: 行为动作是这个，因为入库货卖不完，不想回收，希望这个标果能帮他承担损失，入库卖不完或者入库卖完以后不入库或者少入库行为，结果是因为不能入库，货量不够，容易出现售罄的情况，或者产生这个纠纷，然后这个最终这个公司会有小一些小损失，可能会成不合作啊
李俊: 改善路径是分析这个卖不完的原因，然后进行改善啊
李俊: 合理的计划，做到这个实时的沟通，进行这个看什么问题进行调整
李俊: 话术是还要告诉商家没买完、没卖完的货，分析问题原因，有可能是商城有比我们便宜的，我们没有注意到，没有及时调价，或者是客户需求发生了变化，需求量发生了变化，然后这个或者因为天意原因没有卖动，卖不动啊
李俊: 或者是客户的复购并不高，头一天卖得多，可能因为这个品质、口感的鲜度，这个卖相这些原因，有些客户不是有不可不认可的地方，结果比之前卖的少了，还有可能是这个这几一点原因，然后经过调整，然后平台最低价，然后误判了这个需求，误判需求可能会提升，结果没有提升，没有达到这个预你预判的量啊
李俊: 然后进行这个调整政策到一个合理的，这个合理的量啊
李俊: 嗯，改善这个改善条件以上，他使他能卖到更多的量，那卖更多的量可能就是需要提高品质或者降低价格，咱们这个这样有一个长期解决的这个方案
李俊: 如果是剩一点没有卖完货，应该拉回档口换新货、换新鲜货，这样的话每天都卖新鲜货，然后咱平台上这些商城上的客户也不会出现不满意的情况，咱那小两盘会进一步提升，我们这个是做长期生意的，因为标过可以给咱带来这个 6 个价值，所以说你就要提供相应的服务啊
李俊: 所以说你既然得到了这个坑位，享受了标，我给你带来的这 6 个价值，你就要这个相应的付出，相应的这个相应的服务，做到这个，如果你能能做到，如果能做到，那我们不能做到的话，我们只能找别人，你，因为这个如果别人也做不到，所以说我们只能选你，如今只要有人能做到，你做不到，我们可能就会选别人啊
李俊: 改善计划是出现这个，那么库存大量剩余，然后这个要及时找这个商家沟通，找出具体原因啊
李俊: 如果除了这个以上的 4 个原因外，有其他原因的话，也要重新这个做计划进行，及时解决
李俊: 没有卖完的货要及时退回这个档口换新货，避免多天，然后存库存把货过的这个放坏的损失
李俊: 每天这个严格地进行这个复查