周家君: 我们演练的场景是整体的经营利润下降，线上线下同时提高价钱嗯
周家君: 整体的生意都不挣钱，就不在乎规模的大小，只看每一天的利润
周家君: 长期的亏损让商家看不到希望，然后也没有其他好的办法，只有通过提高价钱来加价
周家君: 通过在平台的销售计划带来整体生意规模的提升，从降低成本来扭亏为盈
周家君: 我们要如何解决商家的问题
周家君: 商家价格上调，但是整体市场行情是没有涨价呃
周家君: 因为调价会的原因，调不动价格，所以被下架，因为强行打标导致打标率不合格呃
周家君: 我们需要和商家深度的分析单品的行情
周家君: 如果说我们也能挣到钱，就要找到合适的方法，逐渐地扭亏为盈
周家君: 或者现阶段行情不好，我们要切换合适的价格，先快速地走货
周家君: 我们要，我们一，我们要问经营同品类的商家做对比，分析市场价和产地收货价这两个之间的利润空间，通过行情了解是不是所有的投都在亏钱，还是说这其中有小部分人在挣钱，所以我们要调整自有的策略来达到盈利的目的
周家君: 还是说我们通过，我们先通过减少亏损来达到一定的目的
周家君: 所以我们要分析是不是可以从成本上来降低呃
周家君: 是不是我们需要通过什么来降低成本
周家君: 是，我们是需要通过扩大货量来降低成本，还是通过增加，还是通过换大车来降低运费的成本呃
周家君: 所以我们要算出成本的差价在哪里
周家君: 所以我们从另外一个方面，比如说从增加利润的角度出发，在什么状态下可以多卖钱
周家君: 以及清楚地了解经营同品类商家的他们目前现有的品质状况呃
周家君: 他们的货品目前是否新鲜
周家君: 如果说大家都不挣钱，说明产品流通在说明卖得慢，大家都不愿意亏损，那么整个市场行情的新鲜度就会差
周家君: 那么我们的来货量应该也不多，所以我们在收货成本以及运费成本上就没有竞争力，那这个时候我们就应该先做亏本销售，以保证我们的流速快，保证我们的货品新鲜，就可以让，就可以实现后续的一个扭亏为盈，因为我们的客户能拿到比市场更新鲜的货
周家君: 另外一个就是如果说整体的行情都不挣钱，那么我们是不是要看是不是可以先通过产地来压低价格呃
周家君: 通过产地压低价格，然后我们通过和快速地流通来保证我们的货品每天都是新鲜的呃
周家君: 这样的话我们先我们产地压低了价格，到了货就会比别人的价格低，就会在对比市场就会有一个利润空间
周家君: 所以我们通过成本的降低来获得增长利润的空间呃
周家君: 这样我们也就能把生意盘活，而且我们通过卖新鲜货可以让我们的客户的生意也会越来越好，客户手上也就不会有自留货，那他的复购率也就会更高，他拿回去也就能挣钱，然后他的生意好，他的复购就会高呃
周家君: 所以我们要保证我们的货品新鲜
周家君: 嗯，这样我们的客户就能拿到新鲜货，他的生意也就会越做越好，所以我们一定要通过成本降低计划的实施
周家君: 我们来根据行情制定好来货计划的标准嗯
周家君: 特别是在市场上滞留货快清完的时候，我们要提前一天，我们要提前，我们要提前一天加大来货量，我们就可以提前吃到这个波段的差价，来弥补前面的亏损