说话人 1: 今天来进行这个价格场景被送，就是这个友商高联系的这种商家有这个价格倾向场景中发生的问题呃
说话人 1: 原因，问题是友商让商家给标果这个价格更高，或者说商家对标果目前这个体量是不看好的，原因是商家对于标果不够了解
说话人 1: 他认为在标果平台销售商品是要有这种关系好的人才能做这个好平台，或者认为标果平台这边的这个销量，这个销量起确定不大，就是比较轻、比较弱势
说话人 1: 标果的合作就是倾向于把更多的优势给到已合作的其他平台解决这个问题要达成的目标是要解决商家不给标果低价的这个问题
说话人 1: 要通过商家表明标过是一个比较有潜力的一个渠道，先通过低价获得客户的客户和这个销量以后，然后再实现这个总利润的一个增加场景
说话人 1: 经办人标准动作和话术啊
说话人 1: 第一次要确认商家的一个行为动作，就是要上商家确认，就是否有不了解标果的地方，就是认为标果只是个小平台，没有什么好的发展，或者说是怕得罪其他大客户，或者说是因为标过目前的这个体量小，不愿意给这个低价
说话人 1: 第二是确认商家的一个行为结果，就是要向商家明确标果，是一家非常有潜力的一个线上生鲜 B2B b 二 b 的一个交易平台，就是你在平台上这个价格比别人高，想要获得这个好的销量和这个好的发展的，是这个是非常困难的呃
说话人 1: 第三，改善的一个改善的结果路径就是要让商家尝试在标果平台上做一个月的一个低价，然后销售看，做一个月这个低价销售来看这个效果
说话人 1: 这个平台上这个客户都是通过初次购买过后，然后你这边的品质稳定过后，然后我们才能留存一批稳定的客户
说话人 1: 这样才能提升你的一个销量，就是把你的销量提升到比其他平台更搭
说话人 1: 过后别的平台也不会说你的价格，会说标果的平台的价格一定比较高
说话人 1: 第四次路径一个具体话术，就是咱们标果是服务全国的一个，一个 30 万加水果门店的一个线上交易平台，已经服务了差不多1万个这个商家，实现了利润和规模的一个增长，很多商家都是从这个量小慢慢地做到量大，就是我们平台这个发展趋势是非常好，潜力非常大的呃
说话人 1: 但前提是价格需要降下来，不能比别人高，等客户对你的这个商品认可产生复购以后，再以薄利多销的这个方式保持低价
说话人 1: 就是客户他的这个时候他也不会对这个价格敏感，最后才能实现这个销量和利润的一个总增长，就是让商家在平台大胆上尝试一个月，要从结果上来验证标果给商家带来的这个价值呃
说话人 1: 第五，持续的一个改善计划
说话人 1: 现在标果平台以最低价进行销售，已获得大量的新客户，且流程部分稳定的客户量大起来，以后再以薄利多销的这个形式慢慢地提升价格，在周期性地做这个活动，就是不断有新客户的一个增加