谢昆: 场景价格场景三，新上架的新商品 HPU 场景中发生的问题及原因问题，商家在商城新上架的 acu 大于等于 3 天日销量低原因，价格比较高，没有竞争力
谢昆: 商家担心没有利润解决问题需要达成的目标，解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天降价，促进实现 SKU 销量的提升和总利润的这个目，总利润的提升嗯
谢昆: 经办人及标准动作执行经办人执标准动作及话术确认商家行为动作确认商家新商家的SKU，且不愿意放假
谢昆: 确认商家行为结果
谢昆: 商家新上架的SKU，因为价格没有优势，导致销量比较低
谢昆: 改善的路径，改善的结果和路径，通过 SKU 降价做活动对比同 SKU 产生价格优势，获取更多客户首次下单，获取复购，做 3D 以上的活动，获得批量性的客户复购
谢昆: 持续薄利多销，实现规模及总利润增长
谢昆: 路径，具体的话术结果平台是一个线上的水果批发商，在标股平台上面相当于是一个线上的批发档口
谢昆: 新商家的商品需要通过低价来获取客户首次下单，然后获取客户复购新上架的商品，因为商新上架的商品只有通过低价来拉取新客，因为客户对于新商家的商品不了解，只能通过低价让客户感兴趣，愿意尝试首次下单，产生了第一次交易
谢昆: 客户多了之后
谢昆: 当商家的产品参与品质质量稳定，就越稳定的一个稳定的复购
谢昆: 时间长了，客户对于价格没有那么敏感，也依然会下单
谢昆: 嗯，那个时候把价格做到薄利多，销量可以做到持续的增长，并且实现总利润增长
谢昆: 持续改善的计划
谢昆: 所需改善的计划新 SKU 做 3 天优势明显的活动， 3 天拉新客及销售建议数的数据
谢昆: 平台的销量看平台的商店后看结果，延期做活动，达到购买客户购买销量的目标值后，慢慢提升价格，实现薄利多销
谢昆: 头部商家的案例，把和标准合作的商家前期做低价引低价，吸引客户带来的销量及规模的增长，或许带来的一个稳定的复购，带来的薄利多销，给客户提升稳定的销量