胡鼎: 现在我们指的是价格场景，就说，嗯，我们的经办人每天去一家，然后供应商觉得烦，然后那就是说主要的一个问题就是说每天去议价，而是遇到我们供应商不乐意或者说行情好的时候，他压根不会给你降价，确认商家的一个行为结果就是说我们它的量不能持续增长，嗯，平台客户不能增多，而且销量增长也不能产生更多的销量
胡鼎: 改善行为的一个路径，要把价值观给客、供应商聊透呃
胡鼎: 定义好销量计划，定义好价格策略，每天了解行情，然后我们销量达不到一既定值就要下调，空间和权限就要给我们
胡鼎: 然后主要的一个话术，我们要清晰地把标果 0 创造的价值说清楚，告诉天商家天天溢价，并不是只是我们哪个客户都是这样子，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和无利多销的状态，所以价格我们要得更低
胡鼎: 所有的客户都会对价格敏感，每天的行情也都不一样，天天溢价是常态
胡鼎: 你不要说我天天溢价有多烦，以后再说这个话，我都不敢来了，大家不要了，我来了只能去别的商家，然后这个市场竞争是一个此消彼长的过程，在市场竞争中我们首先要生存下来，然后才能挣更多的钱
胡鼎: 如果说你不跟我的，卖的量越来越少，车型越来越小，各种成本都会增加，运费成本这个会增加，人工成本会增加，档口成本也会增加
胡鼎: 我们算总账，在标果能够达到我们成本的降低，规模的扩大，而且我们是一个长期稳定的平台，就是成本下降，市场货少的时候盈利机会多
胡鼎: 然后我们是基于定价和调节流速，为了把货走得快一点，把货不要把货卖成烂货，我们还要制定销售计划，根据自己的体量增加提升自己的性价比，总利润也不会下降，根据行情来看市场的竞争力
胡鼎: 要能让自己亏得少挣得多，我们还可以发优惠券去拉新客，建立一个长期合作模式
胡鼎: 我们要调研市场，然后走最低价
胡鼎: 嗯，增加我们的销售渠道，根据销量情况，在我们有风险的时候，然后进行更以更低的价格
胡鼎: 嗯，把货卖掉，增加流速