王永: 今天来进行这个价格场景背诵，就是渠道多，不在乎平台销量场景中发生的问题和原因，问题是商家的这个销货渠道多，把标果这边当做一般的一个客户进行高价销售，导致平台的销量低，原因是商家不了解标果，认为标果了不能给他带来销量的一个支撑
王永: 然后资金流转快，以及这个资金安全保障也没有把标果作为优质渠道重点经营解决问题要达成的目标
王永: 首先目标是要解决商家不给标果最低价的一个问题，要通过标果平台低价销售实现这个销量增加，从而支撑商家规模以及这个总利润的一个增加，解决场均经办人标准动作及话术
王永: 第一是要确认商家的一个行为动作，就是商家不了解标果，不知道标果能够给他带来什么一个价值，只作为一个普通平台，然后多了一个销售渠道，就是能卖多少的重视，就是在平台以高于行情价的进行销售
王永: 第二确认商家的一个行为结果，但是由于价格没有优势，就是导致商家上架同 SPU 的有销量偏低
王永: 第三，改善的结果路径就是在标果平台每天都以最低价进行销售，从以价换量到薄利多销，到后面的稳定经营，就是提升商家在市场的一个经营力和这个是影响力
王永: 第四路径的具体话术就是标果具体的一个优势就是我们标果它是服务了 30 家水果门店的，一个和一个服务过一家 1 万家，这个批发商就是一家公开公证、资金安全且回笼快的一个平台
王永: 我们的司机走的是银联新分系统，就是客户付的这种款都是直接到你这边账上的，就需要我们这边潜力打无风险的这种优质渠道了，现在也不好找，就是你渠道多也可以做一下对比，就是有没有千川的，有没有钱不好拿的这种客户就是可以优先排一个优先级
王永: 嗯，就是人无人力必有尽优嘛，就是只要你按照那种谈好的这种品质长期供货的话，我们这边是你这边长期就是长期靠谱的一个合作伙伴，就是有标果的这种销量支持，可以扩充你的体量，就是你的生存能力就更强，因为这个市场的总量是不变的，就是你不做大，别人就做大，就是意味着你就会越做越小
王永: 如果说你今天拒绝我们这边，那我们肯定就要去找和你差不多的一个人，或者比你之后再稍微差一点的，就要帮他把声量做大，这样肯定对你是有影响的
王永: 但既然现在我们已经合作，就是我们是要优先你这边，然后价格上面你这边肯定要给我们最低要有优势，就是就把我们当做那个长期拿货那种合作的用户，客户给我们出低价，总要比市场的行情将来低个10%
王永: 虽然说目前我们在平台不挣钱，但是不挣钱的这种客户不代表说不重要，就是我这边能够维持的是你的规模，然后和你的竞争力的一个市场地位，就是让你有更多的一个生意，就是让更多的货主来让你来卖货，就是来支撑你一个总利润的一个成长
王永: 第五持续的一个改善计划，就是先用最低价把量做到高于其他渠道，然后再稳定过后慢慢的对回到市场行情价，就是通过平台周期性的一个降价，再拉一波新客户