王永: 今天来进行这个价格场景背诵，就是友商高，然后粘性高的一个商家有价格倾向，场景中发生的问题和原因
王永: 问题是友商让商家给标果的价格更高，或者商家对标果目前的体量不看好，原因是商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是有关系，好的人才能做好货，或者说是认为标果平台销量潜力不大，若是和标果合作的，更倾向把优势给到已合作的平台
王永: 解决问题要达成的目标
王永: 首先目标是要解决商家不给标果低价的问题，通过商家表明标果是一个很有潜力的一个渠道，先通过低价获得客户，然后以及这个宣传过后，在实现这个总利润的一个增加场景经办场景问题，经办人的一个标准动作及话术，第一是要确认商家的一个行为动作
王永: 要向商家确定是否不了解标果，然后认为标果只是小平台，不会有什么发展，或者说是怕得罪其他大客户，或者说是因为标过我们目前的量小，就不愿意给低价
王永: 第二是确认商家的一个行为，结果就是要去让商家明确标果是一个加非常潜力的一个线上 b 二 b 的一个交易平台，然后在你在平台这边的价格比别人高，想要获得好的销量和蔚蓝来是很困难的呃
王永: 第三，改善的结果路径，让商家尝尝试在标果平台上做一个月的低价销售来看效果，然后平台上的客户是通过这个价格初次购买，然后就是留存，商家又要做到就是留存一批，稳定一批，然后销量提升到比平其他平台大过后，别人也不会说给标过的价格一定要比他高嗯
王永: 第四路径的一个具体话术就是标果轮是一家服务于全国超过 30 万家水果门店的一个线上批发交易平台
王永: 我们服务了 1 万家这个商家，实现了规模和利润的一个增长，很多商家都是从这个量小慢慢的受到了量大啊
王永: 我们平台的一个发展趋势是非常好，然后且潜力比较大的，但前提是价格需要降下来，不能比别人高呃
王永: 客户对你的这种商品认可产生复购以后再以薄利的多销的方式保持低价，客户也不会对这个价格敏感，最后实现这个销量和利润的一个总增长，让商家在平台上大胆尝试一个月，从结果来验证标果给商家带来的一个价值
王永: 第五，持续的一个改善计划，先在标稿平台以最低价进行销售，已获得大量的新客户，且留存部分稳定的客户，量大起来以后，再以薄利多销的方式慢慢地提升价格
王永: 然后在周期性的做活动，就是不断地有新客户的一个增加