屈江波: 品牌场景直接受现金这个场景分析场景有问题、原因和目标，你和目标那问题的话，就说商家在平台上卖货只愿意收现金，那么原因的话就是第一个他不想有这个账期，第二个的话就说害怕这个我们拉个扣费，我害怕我们拉扣费，我们目标就是说要商家，通过跟商家的沟通，商家的话这块接受我们的账期，包括我们的品牌的一些规则，也好，那最终把我们作为一个重要的一个渠道
屈江波: 这样的话我们可以有更多的一个跟进客户在平台上能够下到高性价比的一个品牌货，性价比较高的品牌货标准、动作及话术六步法，第一步确认商家行为动作
屈江波: 那么商家这边的话如果说，嗯，不是现金，那他就不愿意上架，就不愿意给货，那么确认商家带有行为，结果，那么
屈江波: 结果的话就是说是，嗯，上市上某个品类的一些知名品牌，那么就缺失，那么有需要下品牌或者一个客户他就买不到
屈江波: 改善路径，改善路径的话就是说要跟商家沟通，多次沟通，讲清楚我们能够再给品牌商家的他的一个价值啊
屈江波: 那么同时的话给他做好这个平台上长期经营的一些计划，那么同时也给能给到他的一些最优质的服务啊
屈江波: 具体话术，第一个首先打压过滤啊
屈江波: 这个告诉商家，虽然这边的话你目前的话是品牌，那么也有这个丛林这个开始做，一直到现在有一些这种有账期的这种客户，或者说这种生意，但是因为你们之间相互有信任，对吧
屈江波: 然后又愿意让别人去走这个账期，那我们标我平台的话，其实我们着急，也非常懂权限， 305 前都可以提现资金，也是非常安全
屈江波: 那么你可以在市场上去打听一下，我们在获得商家这个可以，他们也可以了解一下，他们可以这个证明我们其实基本上跟现金付现金差不多，写更加稳定啊
屈江波: 所以说你这边的话不愿意走这个这种平台的合作，欢迎上系统群卖货，主要是因为这边
屈江波: 嗯，这个品牌的话肯定是有你自己的一个实力，这些实力那么你不愿意去遵守别人的规则，那也可以去理解，包括担心有一些不清楚的扣款等等，这些都可以去，这些都可以理解啊
屈江波: 那么这边的话我可以把这个我们目前平台的这些规则给详细的一个详细地给你讲一讲，说清楚啊
屈江波: 还有就是我们这肯定是不会，这肯定还有的话就说我们平台也有追偿机制，平台也有追偿机制，对于这种不合理的售后，对吧
屈江波: 嗯，相应保证肯定这种破裂售后都不会扣你的
屈江波: 所以如果说你是因为这个不愿意跟人做账期什么既不信任也不愿意去了解，那么我觉得，也觉得这个目前的生意，诶诶，也还行啊，那么没有什么长远的一个计划，这样的话其实这种他注重点钱，看不到长远啊
屈江波: 那么我们目前的话，对于这种品牌商家品牌货也是有些政策，比如说调佣金，降低这个抽佣啊
屈江波: 另外一个你就是对于这种可疑售后进行钓鱼执法啊
屈江波: 这样的话来弄清楚到底这种是不是这个不合适的一个售后，所以说，嗯，不是说这种有问题的这种水果就一定要给，而是说像你们这种品牌货，对吧
屈江波: 品质就是你的生命线，那你如果品质出问题，你肯定比我还紧啊
屈江波: 那么如果说客户提什么其他诉求，肯定自己都想多赔点钱
屈江波: 嗯，赶紧解决掉
屈江波: 那么标我对品牌的一个影响力，影响的影响力，我们目前的话我们去开发各种品牌货，那么其实我们对品牌的一个影响力，或者说品牌的一个目前的一个推广的一个力度，我们的不管是从速度来说，还是从提升状态来说，都我觉得都是一个非常优质的一个渠道，很优质的渠道
屈江波: 假定别人都入驻了平台，那么他们对品知名度表进行推广的话，那么你不入驻，那么你肯定就晚了，对吧
屈江波: 那就晚了一步，那这样的话我们其实每个品类也都会有一些这种还行的，这种商品都要通过他可能现在名气比你大，但这种不代表就是说他将来，是吧
屈江波: 还是敏的，所以说目前的话我们合作也不需要
屈江波: 嗯，这个收什么钱啊
屈江波: 我们就可以这种做这种推广，那么我们本身的话有大量的一个销售运营，是在下面一个的士去不停地跑门店，不停地去跑门店啊
屈江波: 那么嗯，针对哪个品类的话，他就可以去向客户去推这些品牌，那如果我们不合作，那我们就没法去讲啊
屈江波: 嗯嗯，平台上你要卖这个都没卖，怎么去推
屈江波: 拍的话就是一个流速的一个调节
屈江波: 那么品牌货也会有这种，比如说卖赌货滞销的一个售后，那这种时候的话好货也能卖成烂货啊
屈江波: 那么你们品牌的做法的话，可能就是说我们是宁愿这个烂鸟销毁，仍然要把这种品质出问题或进行销毁，这都不明白，因为你不可
屈江波: 因为这个品质上是砸个口碑，对吧
屈江波: 所以说你这边的话，如果说将来我们合作了盘，预测的货又卖不完怎么办啊
屈江波: 那其实这种方案也比较多，第一个的话，如果说你本身就是一个现货逻辑，那这样的话，我们前天的订单是多少
屈江波: 早上一看，对吧
屈江波: 然后留足相应的一个货，我们就能够持续把这个量计划给它做起来
屈江波: 这样的话我们也来做一个推广，不是说，嗯，本身是一个货架起比较长的一个商品，这样的话我们也就根据销量，哎哎，这种逐渐的一个提升
屈江波: 如果说是线下每天都能卖得完，那么这样的话你给我的量也可以给一个这种每天都能卖得完的量，这样的话就算是说如果说有几天，某一天，对吧
屈江波: 会有一些你卖完的货，那你其实也不用愁，对吧
屈江波: 那另外我们本身入库的户最好是像这种出现这种情况来，最好是给他更换成新户，这样的话这个给客户的都是一些新鲜货，所以说针对这些问题点，我们都要仔细去，大家都要仔细去思考一下，然后我们再来去达成共识，这样的话可以实现让他长久的一个运营下去
屈江波: 还有就是我们在合同当中，我们互相的话大好配合各自机制，这样的话把我们的每一个环节去每个环节都给它这个做好，能做好这样的话就不管是生意好的时候，还是生意差的时候，我们平台都可以作为你一个支持，作为你的一个支持，那么都可以，都可以作为那个优质的一个渠道啊
屈江波: 那其实任何一个单品，在这个单品量巨大，刚开始上市的时候，大量上市的时候
屈江波: 那么通货的一个品质和咱们品牌货品质其实差异不大，其实差异相差不大啊
屈江波: 那这个时候我们平台的话可以作为你的一个出口渠道，这样的话不会让你收到，尽可能让你加上通货对你的一个冲击
屈江波: 所以的话就是说是线上价格，如果说更低的价格低，担心这种做红的时候，线上线下的这种价格的一个冲突价格问题
屈江波: 那么我们这种话其实也很好办，我可以给你打个标果补贴的一个标签，这样的话你对你客户也有个交代，那么这个我们只需要知道，嗯，比线下市场的价格稍微低一点，不需要低很多
屈江波: 对，嗯，不需要这个低，嗯，很多，便宜那么多，不用便宜那么多，这样的话你跟其他客户也可以，就可以讲说
屈江波: 唉，这是我们标管这的一个补贴，也没办法
屈江波: 那么他还有纠结，你可以跟他说，如果你喜欢也可以去平台下，这样的话也不影响你整体的销量
屈江波: 具体改善计划的话就是说和跟商家通过多次，通过一次或多次的一个价值观沟通，这样的话得到他的一个认可，最终达成合作共识之后，我给他一个更优质的一个服务，这样同时维护好所有的流程环节的一个管控，做到一个顺畅，做到一个流程环节的一个顺畅
屈江波: 那么也是跟这个品牌商家进行多沟通，那么沟通这个多个品牌的一个多个品牌的一个发展和状态，共同做一些计划的一个调整，在过程当中
屈江波: 好，以上