李芷媛: 哈哈哈，场景 20 货源紧缺货行情好，不愿意降价
李芷媛: 餐饮中发生的问题原因就是，嗯，商家这个单品的一个货量不多了，行情在涨，所以不愿意给我们足够库存和价格上架
李芷媛: 原因就是平台没有稳定计划性的销售政策，固定的量或者价格定位随行，就是想挣更多的利润，要达成目标是让商家重视计划性的来货供应数量和价格定位，让它稳定经营和持续获得销量，门店也能稳定地买到他的货
李芷媛: 经办人的一个动作号数就是首先的话，这个商品如果量不稳定，那么客户买不到商品就拿不到优势，给的货量太少了，在平台上调高价来卖，改善结果路径是就是无论是每天在平台卖货或者周期性的，那么都应该有一个短期计划，跟商家沟通接下来几天的一个价格库存，来确保安全，库存稳定，还有价格波动小
李芷媛: 具体话术是我们要把历史数据跟商家沟通，平台上一个月卖了多少货，对这个整体经营有贡献
李芷媛: 如果货不好卖的话，嗯，那么对你这个供这个价格保持价格相对有优势的话，就算货源紧缺或者行情变好的时候，你就能涨价或者不给价
李芷媛: 这样子的话你有销售贡献，不能好卖的时候，就不管平台客户能不能买到货，同样用这个方式对你
李芷媛: 所以市场上不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，而不卖你的货
李芷媛: 不帮你解决土货压力，出现这个情况的话我们要沟通出现的问题，还有就是我们要有一个销量计划，然后销量稳定了，嗯，就可以支撑你的生意
李芷媛: 来货计划长期合作，货量多少
李芷媛: 要准备好每天的一个来货状态销量，这样就不会临时多，涨价才会稳定
李芷媛: 然后我们提前沟通，成本，嗯，也不会有极大的波动
李芷媛: 如果长期卖货的话，我们的一个客户有复购对价格的敏感度，突然间涨价的话销量一定会下滑的，所以我们下次就要做好这个来货的一个状态
李芷媛: 嗯，而不是有一天没一天的多涨价，多挣点钱，那么我们也在不够卖的情况下稍微涨一点
李芷媛: 这样子库存供应的一个优先权就给到你带来我们平台的 6 个价值观也没什么意义
李芷媛: 所以我们改善计划就是要跟商家达成共事，白货稳定价格定位，做好约定，近几天的来货情况避免了再次发生
李芷媛: 具体引用头部商家案例